企业新闻策划传播方案——8年经验分享.ppt

XX2014年新闻传播规划方案 市场部深圳星奇特营销策划有限公司策划部2014 05 06 整体策略篇 Strategy 一 品牌策略的传播核心设计 为何需要核心 无传播核心 则传播形同乱拳 无一处着力 如同 XX品牌九大亮点 等同于没有亮点 传播一定要聚焦 至少每年或一个大的时段 要有一个主题 如纽恩泰的去年的传播核心是 创新 中广去年的传播核心是 航天 营商 华天成2014年的传播核心是 变革 聚焦一个主题进行传播 一 品牌策略的传播核心设计 核心如何产生 以XX为主导 本刊相配合 在合同生效后密集召开营销会议 定出年度的传播核心设计 必要时 本刊将会出面邀请业内知名营销专家参与讨论 么么么么么么么 周青松先生 郭星成先生 潇湘晨报记者2006年原戎马传媒刊物主编2007 2010年原热泵商学院项目策划与执行人2010年原中国热泵展项目执行人2011年鹤山东旭化学工业制造有限公司宣传顾问2012年 至今邦德教育顾问有限公司宣传顾问2012年 至今广州市微量元素生物科技有限公司宣传顾问2012年 至今深圳市星奇特营销策划有限公司策划宣传总监现任广东纽恩泰新能源科技发展有限公司宣传顾问佛山顺德瑞马电器有限公司宣传顾问 二 新闻传播的年度计划 跟品牌定位相关跟企业的市场规划 发展相关跟政策或市场变化相关跟行业重要的活动有关跟企业产品规划有关跟企业重点活动相关 三 新闻传播的月度计划 红色为条目 黑色为举例 企业文化类 我为销售狂 德能销售团队培训营圆满结束 科技为本 德国军工标准铸造德能之魂 营销动态类德能品牌强势登陆央视黄金频道德能入选空气能热水器节能产品政府采购清单德能2013出口增长率第一德能全力开展 XXXX 差异化促销德能 闪团 战果辉煌销量比去年同期增长X倍借力五一 德能单月500万广告造势组合拳为终端销售保驾护航德能6月闪团创销售高峰为行业发展注入强心剂德能相伴 清凉一夏 为XX 产品 低价动心 相伴五一 德能有情 活动 德能单月砸500万做促销绿色科技 德能助力顶尖技术民用化德能 XX展会 大收获渠道类大商a 大商b 大商c 德能 挖 不走的经销商A地 b地 c地 德能持续第一A地 b地 c地 德能给力促销火力全开秒杀尽在德能 XX系列首次低价促销德能空气能热水器成功签约XX高端项目热水配套工程产品类你够节能吗 德能空气能热水器提倡节能低碳德能空气能热水器 德国科技 将保温节能做到极致你够安全吗 德能空气能热水器提倡安全沐浴你够舒适吗 德能空气能热水器提倡 温泉式 沐浴德国科技为健康沐浴 保驾护航 1P高温机 德能空气能技术先人一步节能更出众三联供 德能吹响冲冲锋号茶叶烘干 舍德能其谁 烟草烘干 德能不出 谁与争风 德能泳池机 欧美人士的首选行业类空气能热水器能效标准正式实施 德能生产制造提速空气能热水器能效标准正式实施 德能高端人才引进提速空气能热水器能效标准正式实施 德能终端渠道提速空气能热水器能效标准正式实施 德能技术研发提速德能参与起草的 XXXXX 国家标准获得批准发布 10月1日正式实施德能 空气能十年 洗牌加速德能空气能热水器 无补时代 的空气能行业谁是裸泳者德能 战战兢兢 如履薄冰 履行好空气能行业领军人的职责领导魅力类张载彭 冷对资本诱惑 坚守实业兴家张载彭 中国梦 德能梦张载彭 营商才能赢商张载彭 没有淡季的行业 只有淡季的企业张载彭 科学家的本质 造就德能代言人类德能形象大使曾志伟出席XX活动 倡导健康生活德能形象大使曾志伟提倡节能从每个人做起 传播策略篇 Planning 四 全天候制造新闻 跟XX营销部门保持紧密互动 专业的新闻写作团队随时待命远程工作的话 可以从XX全部员工的微信朋友圈和微博那里获知企业最新动态 进行新闻主题的提炼 加工 写作 传播 合作以后 专业的新闻写作团队不仅是被动的等待召唤 而切会实时监控各个层面的员工个人微博微信 所有员工表现出的有价值消息 都会经过专业团队的新闻价值判断 专业才写 送交德能审核 针对性编辑 五 事件的全媒体编辑 同样的事件 根据不同平台 进行不同形式的编辑 传播 新媒体搭台 旧媒体唱戏 全媒体融合 行业纸媒 深度稿 科技立本 研发是德能空气能的命脉 空气能健康发展 研发投入是天平 行业纸媒 引导流量的专门稿件 热泵行业哪位大佬的年研发投入在千万级别 热泵行业哪位大佬的新增千亩生产基地 网络 多样化视频 德能生产研发基地启用 图集 德能生产研发基地启用 小通讯 德能生产研发基地启用 新媒体 轻松 有趣 德能生产研发基地启用你不可不知的3个小细节 图集 曾志伟来广州 喜气洋洋所为何事 新闻没变 传播的渠道变了 传播变得更加繁琐 更加专业 不同媒体间传播的区别专业纸媒 深度稿和引导流量专业网站 及时新闻传播官网 简短消息 但是频率高 可信度高微博 短消息官方微信 互动 及时传递问题员工微信 扩大传播其他互动社区 音视频等 六 全媒体的发送平台 依托 热泵市场 杂志和兄弟媒体 帮德能建设并推广好以 专业纸媒 专业网站 官网 微博 官方微信 员工微信 其他互动社区 的真正的全媒体传播平台 专业纸媒不可替代的作用一 私人定制 做倾向性的市场报道 专题报道2013年的 探访烘干工程 为例 我们派出责任编辑曾钦权赶赴湖南 实地探访中广的烘干工程 实际采访甲方工程师 深度采访该地经销商 对甲方的节能需求 工程的方案设计 机组配比 安装 维护 售后 实际运行的节能数据 市场前景分析等等 最终通过扎实的采访 翔实的数据 入木三分的市场分析 图文并茂得呈现在本刊的头条上 文章篇幅达到9P 不经意的发现 其给读者带来的震撼远远大于普通的企业软文 二 专业写作 策划性 营销意味明显1 无中生有 造事 无风起浪 造势2 事件新闻的深度营销万里行车队的普世价值从皇明的节能万里行开始 到中广的节能万里行 他们所给行业带来的普及意义能不能理论化 他们的所提升的行业认知度有没有办法数据化 他们所带来的企业品牌提升和传播有没有算一个经济账 给经销商带来的作用有哪些 谁是最大的受益者 有没有值得行业学习的地方 三 系统报道 多而不乱 年底集结成册四 针对性互动 传统媒体搭台 新媒体唱戏 七 突发事件的针对性营销 2013年派沃空气能深圳挂牌 我司专业团队帮其企业做得线上线下结合的针对性事件营销方案 在局部市场影响较大线上 1 以派沃强势的省份大众媒体为主 主要是投报纸软文 利用其可留存性 角度最好是从 资本市场亲睐空气能热水器 派沃做领头羊 出发 文章发完了经销商多买一些当期报纸放在店里 甚至可以考虑放大打印出来做成专门的宣传画 比方说一点 当时N舍不得做报纸广告 没有考虑到报纸的 证据留存功能 做报纸广告的重要性 1 留下证据 要持续的保持派沃挂牌这个事情的热度 2 提升重点区域市场的派沃品牌美誉度3 绑架代理商投入做促销 至于怎么保证代理商做促销一定成功 是另外一个话题后期考虑一些跟消费者相关联的角度来做一些市场的促销和产品的宣传之类 比如 庆挂牌 派沃工厂价回报云南消费者 挂牌先人一步 节能快人一倍 等等2 以专业的纸媒和网络为主 角度主要是持续的 获资本市场青睐 派沃研发加速 为上市做准备 派沃渠道建设加速 人才引进加速 生产管理加速 受挂牌鼓舞 派沃XX市场大获全胜 受挂牌鼓舞 派沃千万大商精耕云南市场 等等 每期挨着持续的炒作 利用的是 供需双方的信息本来就不对称 经销商和消费者本来就不很专业 不太搞得懂挂牌是什么意思 总之有了股票代码就跟上市差不多了 你如果不搞 只会白白丧失这个机会 线下 1 借机搞促销 主题就是 庆挂牌 派沃工厂价回报云南消费者 给代理商提货优惠 送活动支持 宣传支持 刺激他们做活动 最终做大终端上的影响力2 渠道上要对挂牌这件事 有声音有活动 专场促销 专场团购会 限期派送优惠券等 有宣传 单页 海报 横幅 短信等 有证据 照片 总之 不能这么错过这么好的机会 机不可失失不再来 针对企业突发事件或重大活动 本刊专业的新闻传播策划团队 会针对性的给出指导意见和具体执行建议 效果篇 Services 1 纽恩泰 2012年 投入网络新闻传播费用20万元 经销商数量从600家增至850家 2013年 投入网络新闻传播费用30万 经销商数量从850家 增至1268家 2014年 计划投入50万元 优质经销商数量预计增加至1700家 另纽恩泰从2011年至2013年 其品牌知名度迅速进入行业前三名 除格力 美的 太阳雨外 2 中广欧特斯 2012年 投入网络新闻传播费用25万元 经销商数量从500家增至780家 2013年 投入网络新闻传播费用38万 经销商数量从780家 增至1350家 2014年 计划投入60万元 优质经销商数量预计增加至1800家 另纽恩泰从2011年至2013年 其品牌知名度迅速进入行业前三名 除格力 美的 太阳雨外 3 华天成 2012年 投入网络新闻传播费用12万元 国内市场一穷二白 迅速打入国内市场 2013年 投入网络新闻传播费用20万 经销商数量迅速突破200家 2014年 计划投入40万元 经销商数量预计超过500家 4 同益 5 扬子 6 派沃 案例 服务篇 Services 八 服务体系 项目总协调 项目监测与督导 媒介中心 采购中心 品牌中心 策略中心 创意中心 五大支持中心 策略顾问 日常客户联系 总部协调 合作网站 新浪 国际在线 凤凰悦居 网易 搜狐 腾讯亚太家居 中国经济网 中国广播 中国日报 中国经济导报 中国青年报 证券之星 中华网 大众网 东方网 南方网 中国建材第一网