袜店的创业计划书.doc

袜店的创业计划书 袜店的创业计划书篇一：袜子项目商业计划书 袜子项目商业计划书 2016年前 言 中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】 2016年 【交付方式】 Email电子版/特快专递 【价 格】 订制 袜子项目商业书 第一部分 摘要 一、项目背景 二、项目简介 三、项目竞争优势 四、融资与财务说明 第二部分 袜子行业与市场分析 一、市场环境分析 （一）政策环境分析 （二）经济环境分析 二、袜子行业市场分析 三、袜子市场预测分析 四、市场分析小结 第三部分 公司介绍 一、公司基本情况 二、公司业务介绍 三、组织架构 四、主要管理团队 第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍 （一）主要产品 （二）产品性能 （三）产品的竞争优势 二、产品制造 （一）产品生产制造方式 （二）生产工艺流程（三）质量控制 （四）售后服务 （五）生产成本控制 三、技术与研发 （一）关键技术介绍 （二）技术亮点 （三）现有的和正在申请的知识权 （四）研发团队 （五）持续创新安排 第五部分 营销规划 一、营销战略 二、营销措施 第六部分 项目发展规划 一、发展战略 二、阶段发展规划 三、实现经营目标采取的具体策略 （一）营销网络计划 （二）人才培养和引进策略 （三）服务提升计划 第七部分 融资说明 一、资金需求 二、资金使用规划及进度 三、资金筹集方式 四、投资者权利 五、投资退出方式 六、项目估值 （一）评估技术说明 （二）收益现值法简介 （三）评估假设与模型 （四）评估值的计算 第八部分 财务分析与预测 一、财务评价依据 二、财务评价基础数据与参数选取 三、有关说明 四、经营收入预测 五、成本费用估算 六、盈利能力分析 （一）项目损益和利润分配表 （二）项目现金流量预测表 （三）项目财务评价指标计算 七、财务评价结论 第九部分 风险分析 一、风险因素 （一）行业竞争加剧风险 （二）技术更新于产品开发风险 （三）技术失密风险 （四）管理风险 （五）财务风险 二、应对措施 （一）应对行业竞争风险 （二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险 （四）应对管理风险 （五）应对财务风险袜店的创业计划书篇二：创业大赛策划书袜子 第七届“挑战杯”大学生 创业计划竞赛之 “袜籍箱”项目 策 划 书 项目简介 袜籍箱是经过市场调查之后，针对市场上还没有一个完整的零售与批发与网上营业集于一体的专卖店而作出的一个伟大构想。 产品描述： 1. 名称：袜籍箱 2. 类别： 服务 袜子是生活必需品，消费群巨大，且其目标消费群没有年龄性别的限 制。国内袜子产品需求旺盛，利润可观。据权威机构统计，一般每人每年袜子消费6双-10双，若平均每双按5元计算，对于我国这个人口高达13亿的国家来说，其消费总额可以达到65亿元。 目前， 楚雄尚未出现袜子品牌专卖店。 二，行业分析 与其他小本行业的竞争的分析 服饰业- 经济发展多年，服饰业的品牌项目如雨后春笋般的涌现。在创业初期，如果选择加盟品牌服饰费用高、投入大、要求严格，很难跨入其门槛；不开品牌服饰店，对开店者眼光、经验要求苛刻，以自身感觉来检验市场需求，风险大。 餐饮业- 餐饮业发展势头良好，但总体需求趋于饱和。各类风味店铺遍及大街小巷，消费者口味参差不齐，环境要求提升，投入成本高，开店环节繁杂。 精品饰物店- 精品饰物店做为近几年的热门创业类，出现了很多类似啊呀呀、星光等一系列连锁专卖。但其消费层面主要以15岁-25岁女性客户为主，销售面窄，体量有限，且同类小店竞争也趋于白热化状态。易碎品多，不利于物流配送，损耗率高。 那么还有什么行业能让我们小投入高回报呢？ 我们推荐-袜子行业 当前社会物质极大丰富，“精致主义”开始大行其道，不少消费者追求的是个性和品质，商家们能在某个细节上做到位，就会有钱赚。在经济发达城市的一些街道，可以发现帽子、梳子、拖鞋等日常的细小用品，已经开出了专卖店。只要在“袜子”上花足功夫，那么就一定会赚金满钵。 做袜子行业的九大优势分析 袜子专卖尚未有垄断或领导性的品牌，有巨大的发展潜力。 一，袜子市场现状分析 袜子是生活必需品，快消品，市场需求量庞大。 袜子专卖是新兴行业，专业度高，差异化大，与一般的批发市场、超市、商店相比竞争优势强。 袜子体积小，经营场所的选择比较灵活，容易选择店面。 袜子是小型织物，重量轻，不怕压，易于运输，仓储物流成本低。 袜子产品季节差异性小，产品换代速度慢，可销售周期长。 不像服装、鞋帽等容易积压产品，经营风险低。 运作环节简易，难度较小，无销售经验的人也只需经过简单培训就可经营。 袜子专卖店面投入资金少，进货单价低，经营方式多样，随机购买率高，成交率大。 由于穿着方式，鞋子舒适度等情况影响，袜子磨损程度大，属易耗品，产品更换速度快。 二. 袜子市场未来的发展趋势 经济的发展，消费观念的进步，消费者对袜子产品需求量增加。大众消费者开始有选择意识，品牌消费初现端倪，个性化丝袜开始走俏，袜子产品也开始紧跟服装发展趋势。它是体现时尚潮流、个性价值及个人品味的展示载体，袜子已 经不再仅仅是简单的保暖用品而是重要的服饰组成部分。 袜业市场产品鱼龙混杂，卖场销售差强人意：超市袜子价格适中、质量优良，但品种单一、数量和经营面积小，消费者可选择的空间狭小；大卖场价格和数量上均不甚让人满意。面对这样的情况，消费者期盼拥有品种多样，服务完善的袜业产品卖场出现。近乎空白的蓝海市场，充分的市场占位空间和主动权，专卖店 消费观念日趋成熟，专卖店通路模式具有巨大的市场潜力。 袜业的发展非常快速，以后的童装业发展将步趋品牌化、服务化、个性化、功能化发展，分述如下： 1品牌化 现在一些发达城市，生活水平较高的城市童装品牌店日益增多，随着生活水平的提高，品牌意识渐渐加强，现在不少城市中散货童装店也虽然很多，但一定要有品牌意识。 2服务化 3个性化 生活水平的提高，对物质各方面的追求会越来越高，审美观点也变得潮流和时尚，针对儿童如果有一些再个性化的服装（一般是中童，大童，少年装为主）将会越来越被重视，而且要表达健康成长、积极向上的良好喻意。 4功能化 也查过相关资料，据了解市场上有部分衣服对人面含有不利健康的材料，不符合环保健康要求，穿得要健康。因此在以后的发展形势中，有各种功能诉求卖点，如可以当少儿一些不良症、有益提高免疫力的等功能性童装将会越来越被推广和普及。 童装行业的发展任重而道远，品牌男装和女装也许你可以一口气说上十来个不成问题，但要你说出知名的十来个童装品牌可能有点困难，未来童装的发展目的性针对性较强，大的国内品牌将会不断加强品牌建议，不断提高品牌知名度和影响力，规模将会越来越大；一些非品牌将会接受新一轮的应战，要么细会市场打造另一个第一，要么会被一些知名品牌收购和吞拼，一些研发能力，设计款式时尚跟不上的部分中小型企业将会举步维艰。 竞争分析： 现在在楚雄的市场上销售袜子最多的是水闸口的小袜子批发部，以及摆地摊的零售的卖得多，水闸口是以批发为主，很不做单独销售，且袜子款式单一，质量一般，批发价格每双约比昆明贵着两角之一元钱，且知名度小，很少有顾客知道那里有卖袜子的。在我们开店之后对我们的影响不会是很大。 地摊竞争预计会成为我们最大的竞争对手，因为地摊不需要房租成本，故其零售价比较低，走的是薄利多销路线。每双袜子的售价在十元三双不等。但是其袜子质量一般，款式很不齐全，他们的价格优势可能在未来会对我们造成一定的影响。但是地摊存在的最大 进货策略：选择网络进货 1、成本优势：传统的零售实体店一般都选择就近的二三级市场批发进货，其进货成本就要加上二三级批发商的中间利润。如果选择网络进货，找一家货源产地一级批发商进货，就进货成本都能节省3040%。此外，进货时间2-3天，来回车旅费、货物托运费在网络(来自:www.xmSjOb.cOm 厦门培训考试网:袜店的创业计划书)进货中都可以省去。 2、选择优势：实体店去市场进货，一般市场都有上千个摊位，店主亲自去市场进货，由于受来回时间限制，你不可能花很长时间对某一商品慢慢挑选。但网上看货，可以坐在电脑前打开某一商品专业批发网站，慢挑细选，也可打开两个以上的同一商品网站比价挑选。 3、库存压力优势：网上进货一般网商都支持小额混批，店家的备货压力就减轻了许多，尤其是对小本经营的店家特别有好处，在补货时选择缺货补货，店家基本没有了库存压货风险。 4、资金周转优势：店家去传统批发市场进货，一般都是现款现货，一次性投入资金要等这批货全部卖完资金才回笼，期间资金占用周期较长，如果有一两款卖不动，虽然批发商支持换货，但一来一往也够你受的。网络进货随进随补，店家可以白天卖货，晚上盘点补货，江浙皖地区快递2-3天即可。这样店家资金周转期大大缩少。 营销策略 ? 切准顾客需求 1、提供一站式购物袜子专卖店的竞争对手其实并不是其他的袜子专卖店，而是散布在其他服饰市场内，与内衣等用品放在一起联合销售的那些店，它们分散了一部分客流。因此袜子专卖店必须做专业的袜子店，让消费者在同一个袜子店能够买到所有他想买的袜子，大而言之就是提供给消费者“一站式”购物环境。试想一位中年女性到袜子店光顾，她可能既要给自己买袜子，又要给女儿或袜店的创业计划书篇三：内衣店创业计划书 内衣店创业计划书 有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。 下面是我对内衣专营店的创业计划分析: 一 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类 内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌： 一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。 二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。 三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。 二 分析所在城市的经济水平和商圈情况 福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查： 1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。 2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。 3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。 4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。 分析： 1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。 2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。 3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。三、费用预算、选址、确定品牌 1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元） （1）、装修： A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费） B、灯模、全身模特、店内装饰1000元 C、店内装修8500元 （2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%） 2、 选址： 该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。 3、 选择品牌： （1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。 （2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。 （3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。 （4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。 （5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。 四、经营效果分析： （1） 经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用： i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年 ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元 iii. 工商税务等：1800元/年 iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 v. 广告投入：2000元/年 以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6.62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资) （2） 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元 （3） 各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。 五、店铺管理和导购培训： 终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在2840岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 （一）专卖店管理制度 为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。 3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。 4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 6、待客须热情、仔细、认真。 7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。 8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。 11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。 （二）、行为规范、工作积分（10分为满分） 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 11、待客不认真、不热情扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 （三）、导购用语 1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。 3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。” 4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。” 5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。” 6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！” 7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！” 8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。” 9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。” 10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。” 11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！” 12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。 (四)、专业知识： 1、 女性胸型和臀型的了解 2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度 3、 文胸的正确穿戴与调整 4、 文胸的洗涤与保养 5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码 6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。 六、店进销存管理 1、 日销单 2、 每日盘点货物记录 3、 每月进销存表 4、 进货单 七、促销活动： 1、 开业九折。（广告主题） 2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣 呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，