雷军 我为什么做红米[文档资料]

雷军 我为什么做红米 本文档格式为 WORD,感谢你的阅读。 我为什么做红米呢？我自己是一个手机的发烧友，我做小米的时候就是面对像我这样的人来做的，就是我喜欢非常高的性能，很炫很酷的特色，所以我们做小米的时候强调高性能和高性价比。所以，在我们每一代小米发布的时候都是那个时间点全球速度最快的手机。虽然小米只做了两代产品，基本每一代都是市场上最快速度被购买的产品。 在去年 7 月份的时候，我看到国内包括台湾的供应商们提供的产品的性能越来越好，越来 越接近国际水平。 我当时就在想，我们有没有机会做一款非常好的千元机。当时我们有点拿不准哪个品牌更好。其实做手机，我给大家科普一下，如果我们今天决定做，我们就要用未来一年投入可能发布的新品，这样的风险下你甚至都不知道这个品牌好不好，反正你只能相信人品。所以，我们去年 7 月份的时候选定了两个品牌同时做，主选的品牌是双核 A9，我们另外选的 MTK 的 6589 作为备选。 第一款做完以后，我用了觉得不够好，他们说要相信我们，可以优化，可以改得越来越好。 4 个月以后，他们说我们实在改不动了。可是大家知道那个 时候我已经订了 40 万台的货，因为手机需要提前约定。 当然这个损失非常大。把 H1 升级成红米之后，他们做第三个版本，我用了几天，这款手机远远超过我的想象，后来我们把这款手机升级成战略产品，抽调了非常多的人加入这个项目组，迅速扩张。当然这也造成今天让我很痛苦的一个问题，就是这个月整体产能的数量都不是特别大。一两个月前我们刚刚升级之后，一直在迅速调整产品。 还有一点，大家对小米的批评就是饥饿营销，其实今年上半年我们基本上已经开始放开购买了。这次的红米供不应求，我觉得主要的问题是：第一，我们对这个 产品原来没有这么高的定位，整个订货量不足；第二，这个产品远远超出大家的预期，反过来导致供应难度的加剧。 所以，做红米，我的观点是要改变普通老百姓对千元机，就是低端机的看法，因为这样的机器相当于去年旗舰店的水平。它的屏幕是 4.7 寸，是台湾友达的，友达就是苹果供应商，像机质量也很好，可能大家认为千元机不能用，但是这款不一样。它功耗没有问题。 当初他们问我有什么问题，我说 1G 内存小了，我几乎很少用 1G 内存的手机，但是 799 元你还能怎么样， 799 做到这样已经很了不起了。对深度发烧友来说，我觉得红 米还是略显不足，但是对于普通大众来讲，这个产品远远超出预期。 红米这个品牌主要面对大众用户，所以在这款手机设计的时候我们跟小米的设计理念差别是挺大的。 我做的是 799，如果谁有本事按小米的规模和供应商做到那样的品质，能做到 799 我非常佩服，我相信 799 去年年初受到了个别同行的诋毁。 而红米这一品牌对小米品牌的伤害这个问题，这也是红米发布之后，很多同行、评论家、分析师关注的问题。 其实我的想法非常简单，只要一个产品好，就会有品牌，就会有美誉度。这是不是一款好产品，反正这 款产品它最后一个版本 P3 出来，我觉得远远超出了我自己的预期。所以，只要是好产品就一定会有品牌，其实互联网公司最重要的就是产品。 可能我们去想，这把小米品牌拉低了。也许他们讲得都挺对，但是我想的理由很简单：红米是好产品，就能够提升小米品牌；如果它不是，就一定把品牌搞砸了。 小米生态成长环境 小米手机出货目前是一千六七百万部，米聊是 2000 万了。小米去年 9 月份开始做生态系统，跟内容相关的各个入口都已经非常完善了，像主题市场、音乐、视频、图书、浏览器，这几个模块我们全部具备了。而且我 们在每一个生态链相关的领域里面都处在市场前沿，小米只卖了一千六七百万部手机，可是大家去看，你们每个人应用后台的时候，小米都是在苹果和三星之后最大的手机。这是因为小米卖的全是高性能手机，上网的活跃度特别高。我们发布的各项报告里面，小米都在第三位。所以，可能跟别人卖到四五千万部的手机相比，小米的上网率遥遥领先。 我们现在集中精力，把我们现有的几款产品做好已经相当不容易。我自己一直在讲专注，我觉得专注是一件很不容易的事情。要克制自己，因为每个人都想做很多的事情。反正我们在内部讨论的时候，每天都在讨论如何 克制自己。我们谈谈心，能不能少做一点事情，如果能做一件事情，绝不做第二件事情。所以，小米在过去几年的成长里面其实放弃了不少，我们今天非常关注小米手机、 MIUI，而且我们还专注做米聊，这几款业务做好已经很不容易了。 关于小米的传言特别多，我们习惯一般不回应，因为回应以后需要每天辟谣。但是有一点，小米非常愿意和非常优秀的团队合作，甚至合并。我们都非常地开放，在我们成长的三年历程上也合并了几家公司，目前表现出的融合性也非常好。 小米对整个手机上的生态系统非常地在意，不仅仅是商业模式决定的，首先 是用户体验决定的。在今天的 Android手机上，你用任何一款 Android 手机，都会发现非常费电。大家经常指着手机厂商，这个电池不够大，我们原来做 2000毫安，不够大做 2500， 2500 不够做 3000。大家知道其实iPhone 的电池很小， iPhone5 的电池大概是 1400 毫安，问题出在什么地方呢？ 问题出在 Android 是个开放的系统， IOS 是一个管制非常严的系统。所以，在这一点上，因为 IOS 管得很严，整个生态系统比较健康， Android 比较开放，有个别的同志经常捣乱，比如说常驻后台启动，同时屏幕 弹出悬浮窗口，再加偷流量，顺便弹广告。 我相信你们手机或多或少都有这样的特点。所以，我在做生态系统的时候，我说我们系统能不能安静一点，能不能不要不停地吆喝，用过小米手机的应该都知道，其实小米的这些系统没有任何一个弹出和通知。 其实还有一个原因，就是整个互联网行业在投资者的压力下，或者在各种各样的压力下，搞一些假数字。 我对智能手机的看法，智能手机特别像电脑。如果说智能手机的体现结构，到今天已经告一段落了，它就是触摸屏、 CPU、 GPU 这些东西，基本上告一段落。比如智能手机，它的大 的结构到现在已经稳定了，下面各种各样方式创新的主要是跟传感器、跟各个设备的连接性，还有跟 O2O 服务的连接性，跟社交关系的连接性，我估计大家的创新可能是在这些领域。 当然，我们也非常期待在一些尖端技术上的突破。比如说电池技术，比如说显示屏技术。其实全球最尖端的科技，大家在做各种各样很有趣的尝试。但是，它离真正的量产还有一定的距离。 小米的未来 对于硬件创新等等，我想小米的最最重要的创新是“ 铁人三项 ” ，就是我们把软件、硬件、互联网全部融为一个主体。我觉得 “ 铁人三项 ” 到今天为止还没有完全 给大家展示出来，可能还需要两年。两年后大家回想我们过去五年的工作，可能觉得这套模式是非常有效的。所以，我们今天的当务之急是把这个模型完全跑顺畅，这点是很重要的。 我们努力做出让大家能够尖叫的产品，只要把这个做到，其他的都会纷至沓来。你竭尽全力，很专注地把你的产品做好，你就能够成功。 华为、中兴、联想是我们民族企业里面的佼佼者。他们非常了不起，也是我一直很敬仰的对象，非常佩服他们在国内甚至全球所取得的很了不起的业绩，为我们中国争了光。我发自内心地说，对他们都很尊重。 我也很赞赏他 们把自己的手机都在往中高端的品牌突进，正在塑造更中高端的品牌。我也看到他们这样的努力所取得的成果，他们的手机也都卖得非常好。 有一点我跟他们不一样。我可能对手机的工具性更在乎，可能跟我是发烧友有关系。我会把手机更多地理解成比较像电脑，当然它有时尚性、装饰性，所以我跟他们是不同的流派。他们追求的东西我也挺支持、挺理解的。但是，好像我追求的东西大家不一定理解。所以，我后来在想，可能我们还不是一个流派。 小米也在和三大运营商合作，我们最早是跟联通合作，后来跟电信合作。可能回过头，我们每家做产品 的公司还是更多地关注自身品牌。其实改变环境，这个环境好也罢，不好也罢，它毕竟是我们真实存在的环境。 我觉得我们努力把自己的产品做好，就能更好地服务我们的合作伙伴和消费者，这样整个社会才能进步。可能我们这个社会更多提倡的是少一点相互之间的指责和抱怨，更多的是把每个人自身的事情做好。 在巨头的生态链里面去寻找自己的定位 我觉得移动互联网才刚刚开始，这个行业如果用十年的长度来看，也就是做了两三年，我觉得未来还会有很多机会。我们回顾互联网发展的十多年，初期三大门户，后来涌现了盛大巨人， 再后来出现了三大巨头，我觉得都有机会。 其实整个移动互联网还是一个创新不断的行业，大家对未来都充满信心。这是我对于在巨头压力下，给创业者提的第一个建议。 第二，在战术层面上，我觉得在巨头的生态链里面去寻找自己的定位，怎么利用他们的资源成长壮大。比如说淘宝挺好，你能要看到另外一个淘宝跟淘宝竞争，我觉得还不如把一个内部的淘宝店做成行业第一，可能更有机会。所以，我的第二个建议就是，在巨头的生态链系统，其实你也能找到生存空间。 第三，你还得研究一下在巨头里面，哪些机会、哪些点是他们忽略 的，或者他们做不到的。其实这样的机会还是蛮多的。大家回想一下可能 YY 应该是在腾讯上面，但是 YY也发展成一个大公司。如果你一出门撞在铁板上，只能怪运气不好。所以，创业者创业要看星象，要看一看这个空间里面的机会，我想主要是这三条。 就拿我来说，我看到的第一个机会是米聊。当时我们内部讨论其实挺清楚的，腾讯一年之内反应不过来，我们 50%的胜利，如果腾讯一年之内反应过来，我们百分之百地胜利。但是，他们用了两三个月就反应过来了，但是我们还没死，所以我给这个团队 100 分。所以，我们刚开始也是精准地算过了，你们在 我脸上能找到一丝输的沮丧吗？ 对于小米来说，我们也在打造自己的生态，我们其实在整个生态环境做了很多的事情。举个例子，主题市场这套生态链是我们在推动的，就是你怎么可以把整个手机的上层的表现全部