中国联通合约计划介绍(11.4.14)(1).ppt

中国联通合约计划介绍 目录 第一部分合约计划概况第二部分合约计划机型分类 1 一 合约计划概况 一 什么是合约计划 2 合约计划 联通与用户之间签订的3G服务的计划协议 目前为24个月 具体包括 存费赠机 预存话费用送手机 根据不同套餐档次 设定不同额度补贴 用话费进行购机价补贴购机赠费 购手机入网送话费 对战略机型 根据不同档套餐 设定不同额度补贴 用赠费形式进行话费补贴 同时通过话费分成对渠道销售商进行佣金补贴 一 合约计划概况 二 为什么要推合约计划 3 战略布局 是中国联通向通信产业链上游的延伸 通过深度定制和补贴 繁荣WCDMA基础市场环境用户补贴 通过话费补贴机价和赠费补贴话费的方式 降低用户入网门槛和消费门槛 扩大用户群渠道补贴 通过渠道佣金补贴与明星产品联合 提升渠道商的直接销售利润 做大WCDMA市场 实现共赢 目录 第一部分合约计划概况第二部分合约计划机型分类 4 二 合约计划机型分类 5 一 分类 根据产品的市场影响力 对WCDMA用户的吸引力 选择手机入围 综合考虑价格因素分五类 补贴力度从下到上依次增加 iPhone 乐Phone NOKIAC7摩卡棕 爱国者A8 摩托XT701 711 E7 华为U8800 华为U8500 8100 中兴X850 V880 索爱M1i 三星5750E TCLA906 JI08i 三星S3370 华为U7520 二 合约计划机型分类 6 二 存费赠机政策 入门级战略终端 18个月 存费赠机政策 入门级战略终端 24个月 7 二 合约计划机型分类 入门级终端产品资料 二 合约计划机型分类 8 二 存费赠机政策 普及型战略终端 9 9 二 合约计划机型分类 普及型战略终端产品资料 二 合约计划机型分类 10 二 存费赠机政策 明星战略终端 11 11 11 二 合约计划机型分类 明星战略终端产品资料 12 二 存费赠机政策 爱国者A8 二 合约计划机型分类 二 合约计划机型分类 13 二 存费赠机政策 iPhone 14 三 购机入网赠话费政策 iPhone 二 合约计划机型分类 15 15 15 15 二 合约计划机型分类 iphone产品资料 二 合约计划机型分类 16 三 购手机入网赠话费政策 17 A套餐 套餐门槛采用46 886共11档 数据与语音比例为7 3 满足高数据用户需求 包内包含国内语音分钟数50分钟 3000分钟 96元以上套餐 包外语音资费为0 15元 分钟 包内包含流量300M 3GB 包外流量费为统一为0 3元 MB 套餐包内 外长市漫可视电话0 6元 分钟 一 资费 一 资费 套餐中语音资费 含可视电话 采用 长市漫一体结构 全国单向收费 套餐门槛采用46 186共6档 数据与语音比例为3 7 满足高语音低数据用户需求 包内包含国内语音分钟数200分钟 1180分钟 96元以上套餐 包外语音资费为0 15元 分钟 包内包含流量60M 150MB 包外流量费为统一为0 3元 MB 套餐包内 外长市漫可视电话0 6元 分钟 手机上网流量为 6G 单封顶 超过后自动关闭 下月开通 提供短信流量通知 后付费用户 不论何时入网 入网当月资费均可任意从 套餐减半 全月套餐 和包外资费三种方式中选择一种执行 次月开始正常执行用户所选基本套餐 B套餐 一 资费 C套餐 合约计划销售培训案例 销售型转变成服务型 询问需求请问您平常喜欢用手机做什么啊 了解兴趣 习惯 请问您希望在手机上可以实现什么呢 了解顾客新的需求 您是从事什么样的工作 您觉得手机有哪些功能可以帮助到您 了解工作 推测并后期推荐手机的功能 推荐功能卖点根据需求推荐相应的功能卖点喜欢编辑小短片发布到视频网站上 您选的手机需要高清视频摄像头阅读小说 尤其是科幻小说 您选的手机上要有阅读软件 比如河马阅读 熊猫看书有许多朋友 社交生活丰富 您选的手机上要有社交类的软件 比如人人网 开心网喜欢使用新浪微博 您选的手机上要有新浪微博的客户端经常要出差 您选的手机上容易接收邮件 要有地图导航等服务 合约计划销售培训案例 询问每月话费使用情况 推荐合适的套餐请问您每个月大概要用多少话费呢 知道了 您每个月使用大约150块 您可以选用联通的156套餐 联通推出高比例的话费补贴政策 月承诺最低话费补贴金额 60元通讯费实际缴纳金额 156 元 60 96 元 未来24个月话费补贴总额 60 元 24 月 1440 元 也就是说您现在既可以买了您喜欢的手机又不用每个月花150块了 只要花96块就好了 推荐并选定手机您看根据您的需要我们这