羽毛球馆策划案.doc

羽毛球馆策划案投资羽毛球馆营销与市场分析2008年北京奥运会的成功举办，国家提出了“全民健身”的口号，各种健身运动蓬勃开展。羽毛球作为具备上述情况的一种全身运动项目，在我国具有广泛的基础，因为不受年龄、性别限制、易于学习、安全性高、娱乐性强、活动时间灵活，健身效果明显等特点，逐渐成为广大体育爱好者最喜爱的健身运动之一，同时也为广大高校学生所喜爱。根据我国国民健康的现状，研究了羽毛球运动的健身价值，对羽毛球运动的一些问题进行了解，加以分析，进一步阐述了羽毛球的健身价值，旨在让更多的人参与到羽毛球运动当中去，从而促进社会的和谐发展一、 羽毛球馆的运营成本及预算以下为投资的基本设施，我们以投资的球馆有10个场地进行分析，10个场地也是球馆较合理规模的场地数。标准羽毛球场地的尺寸为：13.4M6.1M。场地双排布置，两侧设置休息地带2M球场宽度边线离建筑物外墙边线为1M，场与场之间的距离0.5M。10个羽毛球场地的球馆建筑面积为：15.46.610+1501166.4。（150 M2为总台、营业场所、洗手间）。球馆的结构、羽毛球专用地胶：结构为砖墙普通抹灰、铝合金门窗、瓦面为铁皮瓦面、地胶采用羽毛球专用地胶。造价：在此设定土地是租赁，不计入投资，按月交租金，租赁期限10年（这是相当长的租赁合同了）。私人投资； 房租费:15万元人民币。整体装修费：5万元 地胶场地费：每个场地1万元人民币。十个为：10万元人民币。电工与灯具费用为：1万元球网设备：500，十个约为5000元。 墙面仿瓷费用：1万元人民币。 卫生间与淋浴间以及上下水的装修费用：4万元人民币。 员工的人员开支：三人每人约为1500元人民币（两人为工作人员、一人为保洁人员）采暖预计投资：锅炉3万元，地热管16000，分水器4800，小件2000，地热棉1000。人工费用：5000共计:58800元人民币.预计总投资：273800元人民币。二、 羽毛球馆的配套基础设施以及实施细则 羽毛球馆能否吸引羽毛球高手及羽毛球爱好者常驻，最重要的用户体验有几个方面：1、地胶。地胶的主要指标是弹性和摩擦力。必须采用羽毛球专用地胶。以保持足够弹性，硬地是羽毛球大忌。2、全天候灯光，不要用自然光。足够亮度的白色灯光且不刺眼。主流的廉价方案是每片场地两边悬挂两排长管节能灯，单独开关控制，既省电又明亮不刺眼。这里要注意的是背景光同样重要，其他场地的灯光和墙壁的背景同样会影响打球。最佳方案是：1，墙壁离地面3米以下一律深色油漆且不要贴任何花花绿绿的东西。2，纵向场地 之间用暗色幕布隔开，这个其实成本很低。三、 市场前期运营与市场受众人群分析对于新开的羽毛球会馆来说，前期运营阶段可采取优惠活动来吸引消费者，以及良好的设施环境，人性化的经营管理，细致周到的服务。第一：准备卫生间和淋浴室，淋浴室最好提供塑料拖鞋、沐浴液和洗发水，沐浴一次价格不要太高5元/1人次最好第二：要能提供拍子和球鞋出租第三：还可以多种经营-饮料，球拍，球衣，球包，球线等等或还能提供现场穿球线的服务第四：有高水平的羽毛球教练驻场教球最好，提高球场使用率第五：有储物柜出租。第六、受众人群分析运动休闲项目早在上世纪90年代末就已成为商家热衷的投资项目。当时滚轴溜冰、乒乓球馆也曾风靡一时，但都未经受住市场的考验。不少业内人士认为，由于滚轴运动较为时尚，顾客大多是青少年，因此无法持久。而乒乓球的运动量较小，也没能走远。羽毛球正好介于两者之间，一方面其运动量较大，在休闲的同时能够很好地达到健身的目的；另一方面它民间普及率广，老少皆宜。方便和不受时令限制是人们喜欢羽毛球的原因，“休闲运动是一个长期坚持的项目，它的投资是一次性的，基本没有进货成本和货物积压的烦恼，一旦拥有稳定的客户群可说是稳赚不赔。”消费者大多为中青年人，他们白天要上班，所以球馆的有效营业时间都集中在下午6时到夜晚9时之间。特殊时间段可以搞特价，比如上午时间段，让早晨锻炼的老年人等等来打。四、运营中可能出现的若干问题1、地胶的话千万不要太滑，要频繁定期清理，尽量避免灰尘进场 ； 2、 灯光不要在场地上方，侧光比较安逸 ；3、场地不要穿着深色底的非专业运动鞋进，很容易留下一道道的痕迹不容易清理；4、夏天切忌空调太凉，但是也别过于闷热了；5、球网中间的地方不要让其松弛往下坠；6、棚顶一定要慎之又慎，夏天下大暴雨的时候会导致球馆漏水;7、墙壁的颜色要注意，尽量用深色的。 最好要有固定的消费群体,规划时间段,避免场地的冲突,造成场地不够用!五、 预期盈利预算每个场地上午九点到十二点价格为20元一小时。上午三小时盈利为60元。12点到下午4点，价格为每小时25元。下午4小时盈利为100元。4点到晚间9点，价格为每小时30元。晚间5小时盈利为150元。办理充值卡，会员每小