统一新品上市操作流程.ppt

新品上市通路操作流程标准书 前言 目的 明确新产品在华东区各通路之上市执行标准范围 适合华东全区 纲要 一 时间进度表二 新品上市前之各项工作准备 三 新品上市传统通路操作执行标准说明 四 新品上市特贩通路操作执行标准说明 五 新品上市定期检讨协调会议附 评分表 新产品上市执行时间表 工作进度内容 新品上市前之各项工作准备 1 与营业单位互动讨论上市方案及方向1 1时间 上市前45天1 2参加人员 特贩部主管 企划或重点区域分公司经理 营业所主任 2 新品上市计划1 1 方案核准 A 时间 产品上市前30天B 上市计划内容 上市区域 新产品特性 上市时间 新产品推广计划 通路各项动作执行方式就 执行时间进度 人员分工 1 2 上市计划方案传达到营业单位执行时间 产品上市前20天 新品上市前之各项工作准备 1 3 新品样品及促销助成物配发到营业单位执行时间 新品分配 产品上市前20天助成物分配 产品上市前10天1 3 1助成物分配标准 A 海报 该区域产品上市前1个月直营成交客户数 2B 卷膜 客户数 500 发4卷200 客户数 500 发3卷客户数 200 发2卷经销商 发2卷C 推广赠品 活动场次 100 活动期间月平均数量 1 3 2新品样品送达各营业单位 A 样品至各营业单位 用于新品报价B 新品展示 让重点客户及业务员了解产品 新品上市前之各项工作准备 1 4新品报价卫生检验证明网上公布执行时间 新品上市前5天 新品上市前之各项工作准备 新品上市传统通路操作执行标准说明 2 1 与重点区域分公司经理及营业所主任互动2 1 1 时间 新品上市前45天2 1 2执行人员 产品课长及PM2 1 3 互动方式 电话 小型面谈2 1 4 互动内容 事先沟通新品上市方向 探讨区域攻击重点通路及费用预估 2 2 新品铺货执行标准2 2 1铺货执行进度数据公布至各营业单位执行时间 新品上市后每周六负责人 事业部产品PM公布数据2 3 新品上市县级经销商订货会执行标准 附标准书 新品上市传统通路操作执行标准说明 新品上市特贩通路操作执行标准说明 一 操作流程标准 事业部与特贩部互动 讨论新品具体SKU的上架体系分配 上架费用 上架时间预估 具体责任人 上市前45天 事业部提供新品上市计划表 说明不同新品上架方向 上市区域 上市时间 新品价盘 含促销价 样品到达时间 质检报告获准时间 上市前30天 事业部确认新品具体SKU的上架体系分配 上架费用 上架时间预估 具体责任人并提供货架陈列位置要求 以便特贩部针对新品安排活动及安排理货员陈列 上市前20天 该新品到位后 事业部以NOTES方式告知特贩及各所报价开始 特贩部以新品价盘规范表NOTES各所及开始报价 并特贩部每二周提供全体系进场进度 二 负责人1 特贩部企划2 事业部产品课长 新品上市特贩通路操作执行标准说明 三 华东特贩部新品上架体系进度追踪表 2 1 外地区域每周四以NOTES特贩部2 2 特贩部每周一挂在BBS上2 3 事业部根据每周上架进度确定上架执行效果 新品上市特贩通路操作执行标准说明 新品上市定期检讨协调会议 1 定期召开新品上市检讨协调会议1 1 由上市部门负责召集业务单位参加1 2 会议时间可定为 月会 上市后3个月每月开一次 会议召集人 事业部产品课长 2 会议内容 2 1 各通路别上市计划执行进度结果回报2 2 业务单位执行中之问题点及建议事项2 3 分析各通路别对新产品上市信息的反馈意见2 4 业务单位反馈新品上