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文档简介

1 项目开发阶段管理流程 易居中国燎原华东 2 市场开发管理工具包 3 市场开发管理流程 信息收集 4 信息收集关键点 5 项目开发管理流程 市场进入 6 深度了解市场层面一 7 深度了解市场层面二 8 项目开发管理流程之关系拓展 关系拓展 9 关系拓展方式 10 客户拜访的流程 11 项目开发管理流程 开发维护 12 开发维护流程 13 开发维护一 深入了解开发商 14 开发维护二 明确不同级别的不同维护服务 15 开发维护三 针对不同开发商进行不同的针对服务 提供长期维护服务 跟进型服务 提供长期维护服务 提供专业性服务 长期维护服务 跟进型服务 16 开发维护四 不同阶段 针对不同对口人员进行重点攻关 17 项目开发管理流程 项目提案 18 项目策略生成工具包 19 策略生成系统目的 确立以市场需求为导向 客户需求为核心的动态体系营销策略的推导制定更为全程化 标准化 系统化营销策略的制定更为准确 合理 有利项目的推进 20 策略生成系统目标 形成标准化 模式化的策略推导体系 以市场需求为导向 客户需求为核心充分利用客户分析工具包 提高策略制定的准确性 衍生策略生成工具包的功能 建立各项以客户偏好为导向的数据库 21 策略生成系统原则 以市场需求为根本 从平台 宏观面 区域 初步半径确定 竞争 二次半径确定 形成三级市场研判 导出项目价格论证以客户需求为核心推导项目目标客户 寻求项目价格提升的需求支撑根据目标客户偏好明确项目定位 提供产品建议根据目标客户偏好制定营销策略 22 策略生成推导流程 市场定位 23 市场定位推导流程 24 生成市场分析子工具包目的 为市场定位的推导提供工具帮助保障市场推导过程准确有效使市场定位更为标准化 模式化 25 市场分析子工具包 26 市场分析子工具包 27 市场分析子工具包 28 策略生成推导流程 29 客户定位推导流程 30 客户定位推导流程 31 策略生成推导流程 32 产品定位推导过程 33 生成产品定位子工具包目的 为提供合理的产品定位提供工具帮助提供产品定位内容的索引使产品定位内容更为标准化 模式化 34 产品定位子工具包 35 生成成本分析子工具包目的 为成本分析提供标准化的模型为成本分析内容提供索引 36 为参考上海费用 具体费用额度根据各地区优惠政策而定 37 策略生成推导流程 38 价格定位推导过程 39 生成价格定位子工具包目的 为价格定位提供工具帮助保障价格定位的精确性使价格定位更为标准化 模式化 40 价格定位工具包 41 价格定位工具包 42 相关表单 43 录入确认 验收确认 开发商初始登记信息表 44 客户拜访表 45 46 新增项目评估意见表 备注 如面谈 必须附会
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