乐柏美将在华实施本土化发展策略.doc

乐柏美将在华实施本土化发展策略本报记者刘慧亚太区总部从香港迁到上海还不到个月，美国乐柏美集团已经作出在中国扩大投资、招聘更多职员、进一步本土化的发展策略。对于中国市场，它的名字也许还陌生，但其母公司纽威乐柏美集团已经名声在外：世界强公司，在纽交所上市，年全球销售额约亿美元。乐柏美（RCP）集团亚太区CEO柯特拉伊利日前在上海总部接受中国经济时报记者专访时说：“我们拥有项有效专利，致力于为全球商业和机构市场提供创新产品，相信今后能为中国市场带来更高效率的解决方案。”中国经济时报：母公司纽威乐柏美旗下的消费品品牌派克笔在中国家喻户晓，美国沃尔玛、中国大多数高星级酒店甚至百胜集团、麦当劳都是乐柏美的客户，但乐柏美品牌在国内还少为人知。你对集团在中国市场的发展怎么认识？拉伊利：在中国，我们为酒店及物业管理行业客户服务超过年之久。一位跨国公司五星级酒店的采购经理曾对我说，乐柏美的产品引领了未来行业发展的方向，在我们看来，未来行业发展的重要方向：一是行业越来越趋向于投保、可回收利用、可再生的物料以及可持续发展。二是创新，特别是创新的产品设计。三是进一步提高生产效率。针对中国市场，我们有一套专门方案，称它为ork smarter，能为中国市场提供更高效率的解决方案。中国在未来的商业地产方面将继续维持高效增长的势头，无论是在甲级写字楼，还是在四星、五星以上的高端酒店，今后将会有非常快速的增长。我们目前的市场在华东地区尤其以上海为主，北京也非常重要，华南地区的深圳也是重点市场；我们也将更多的资源和投资关注在重庆、成都等西南部的城市，他们的甲级写字楼扩展趋势去年实现%到%以上的增长。中国经济时报：很多跨国公司高管说中国的成本越来越高，与那些最早进入中国的跨国公司相比，乐柏美的优势在哪里？拉伊利：中国市场未来的发展趋势是劳动力成本会进一步提升，而进一步提高劳动生产效率，恰恰是我们的价值所在。今后中国市场会希望获得更高质量、更高附加值的产品和方案。我们的竞争优势体现在所使用的产品和生产材料，以及生产模式上，特别强调质量和耐用性。比如BRUTE的垃圾箱，表面看就是一个简单的垃圾箱，但由于材料设计的不同，产品的质量和耐用性高于其他同类产品。乐柏美更多的是提供解决方案，比如我们向销售的是一套清洁管理系统，从而能够让实现最大程度的清洁和卫生。今后我们会继续扩充本地化的层面，一方面亚太区的领导团队已搬到上海作为总部；再建一个市场团队，进一步本地化；市场洞察团队也逐步移向本地，分销中心将在今年第三季度在上海建立。中国经济时报：你刚才提到能为中国市场提供基于创新解决方案的各种产品，能否介绍一下？支撑集团发展的重要策略是什么？拉伊利：乐柏美一系列的产品和解决方案，针对的市场领域有四部分：清洁解决方案、废弃物管理解决方案、洗手间解决方案、餐饮服务解决方案。无论是行业，物业行业，还是制造业，最终都会用到我们的产品和服务。传统清洁、废弃物处理等行业无市场细分，门槛低，发展缓慢，只能靠价格战来赢得市场。支撑乐柏美发展的“最佳武器”是高科技。举两个例子：乐柏美专业喷雾式拖把曾获得国际设计大奖。在年中国国际清洁博览会上，有位志愿者踩到垃圾桶上，分钟后严重变形的垃圾桶已恢复到原来的形状。乐蜂网创始人：创业者无论年龄大小都要充满力量和讯网消息 APEC青年创业家峰会于月日-日在北京拉开帷幕，和讯网全程播报。乐蜂网创始人李静在主题对话中称，如果一定要用“红”来跟我们的创业故事发生联想的话，我觉得红色始终是我身上的一种力量，在我岁、岁、岁或者更老的时候，都应该有一个红色的东西在我身上，不管是高跟鞋、口红还是一种力量。以下为部分文字实录：李静：大家好，很高兴又来到这里。一年过得很快，因为我们今年的主题是“红”，然后就选了一件红色的衣服，希望给自己一种好的心情。刚刚吴老师问，红色跟我们的关系是什么。我特别喜欢红色，因为它象征着激情、象征着热情，还象征着一种性感。我觉得女人从岁以后，就特别想拥有一双红色的尖头高跟鞋，还有一只红色的口红。刚好我前两天刚从戛纳电影节回来，我们做了一些拦街的采访，我们采访了一些特别优雅的老太太，她们包里都有一只红色的口红。红色代表不老，每个人心里都有一个小女孩，有一份性感。昨天那个片子是在我创办的乐蜂网里拍的，其实也特别像我年以后选择乐蜂网的这份事业，我们以前离商业特别远，特别俗气，谈钱特别不高级。但是年做了乐蜂网以后，我特别崇拜那些在商业上特别成功的人，我觉得他们一定是有胸怀、有想法，遇到挫折有有耐力的人，所以我觉得红色也代表着一种坚定。如果一定要用“红”来跟我们的创业故事发生联想的话，我觉得红色始终是我身上的一种力量，在我岁、岁、岁或者更老的时候，都应该有一个红色的东西在我身上，不管是高跟鞋、口红还是一种力量，我是这么认为的。乐蜂网创始人：自己创业时根本没有什么远大抱负和讯网消息 APEC青年创业家峰会于月日-日在北京拉开帷幕，和讯网全程播报。乐蜂网创始人李静在主题对话中称，我觉得很多人创业都是因为你某个变态上司和糟糕的环境，还有所谓的一个特别恶劣的状态，根本也没有说什么远大的抱负，说一定要怎么样，赚多少钱，或者要出名，就是那种特别原始的情绪。以下为部分文字实录：李静：我觉得我还是一个采访者的姿态，我觉得听他们讲故事听得特别入神，我可能真的是不太一样。我是岁开始创业的，从央视出来，我现在想想我挺疯狂的，我一路很顺利，从大学毕业考到电影学院，进了北京台两年就被中央台选中了。所以我觉得在我的人生当中，就应该绿灯为我敞开，我也没有遇到过错的人，看到的都是笑脸，很单纯地走到了中央台，然后我觉得特别痛苦，说得话都不是我想说的。因为极度痛苦，我就出来了。但是我觉得我的疯狂是因为我根本就没有找工作，我当时是怎么想的呢？其实我当时年在北京台挣块钱，后来我去中央台只挣块钱了。我觉得我的社会经验特别少，从那样一种状态出来以后，没有找工作、也没有找到下家，就是因为我实在受不了那种很压抑的环境。我出来以后才开始，像现在的很多创业者一样，我自己写了特别多节目的策划案，也不像现在参加这么一个会议能够换名片，我就是跟我平常吃吃喝喝的人谈了我的想法，后来我发现他们仅限于吃吃喝喝，绝不投资。后来是我妈妈投给我了我们家所有的积蓄，让我做了超级访问，我也很争气，超级访问第一年就红遍了大江南北。我觉得创业的人%是现状对心灵、精神上的一种压抑，我当时挣多块钱也很多，但是我就是觉得心灵特别压抑。我当时创业的时候，是在小西天租了一个居民楼，那个小脏餐馆，穿着拖鞋，根本就不是白富美。我刚才想起了很多事情，我以为我是应该进入上流社会的，但是我发现其实我受不了那