怪诞行为学 读后感.doc

莎士比亚曾以“理性何等高贵，才能何等伟大”讴歌理性，而亚当斯密的传统经济学理论也是在“人是理性人”这一前提上建立的。因此，人是否理性的意义重大。不幸的是，答案通常是否定的。怪诞行为学就用一个个经济小实验和一件件不被重视的小事揭示了人的非理性，正如文中所写“用行为经济学家的角度看世界，尤其是看待日常生活中随处可见的非理性选择”。初读这本书，感受最强的莫过于那些看似不可能却证据确凿的非理性实例。跟随着作者，读者透过小实验发现规律，结合自己的亲身经历，意识到自己作出决定时的不理性。大多数时候，一个个结论就像一波波巨浪，颠覆着我对常识、对生活、对自我的认知某种商品的最初定价并不局限在“价值”上；拖沓的原理、打折的陷阱、零的魔力；“正确”的决定原来是人云亦云的产物不止一次的，我联想到生活中的自己。就拿之前的购物经验来说。我是南方人，对在帝都过冬没有概念，甚至从没买过靴子因为天气原因，靴子完全可有可无。就这样不明就里的，我兴致勃勃的（也就是鲁莽的）奔赴西单买了一双靴子。买下前，我一直犹豫“这也太贵了”云云，却在朋友坚定的“相信我，靴子这个价不算贵”的观念灌输下决定了购买。后来网购才发现，淘宝上的靴子们都是怎样的白菜价。心想：如果当时不被说服该多好。阅读怪诞行为学时，这段经历自然浮现。买靴子之前的自己有一个模糊的价格锚定，根据书中所述，我将对它忠心耿耿。但我却倒戈，接受了新锚此时我对书中“价格实验”一节的结论产生了怀疑，但我用“该用心理学来解释朋友对我的影响”说服自己。抱着怀疑的态度往下，读到“星巴克与羊群效应”一节时我找到了解释星巴克“营造与众不同的体验这种不同是如此之大 ，让我们不再用之前的价格定位”。我突然像迷失的旅人找到路标一般，怀抱一个巨大的疑问，在思考与书本中寻找，最终找到了对应自己的答案。不只是朋友的话，不只是心理学，还有西单着力打造的购物体验、西单的每一双靴子（它们互相衬托着彼此的价格），让我放弃了原始的锚，欣然接受了那个相比太高的价格。这就是我在阅读整本书的缩影。觉得难以置信，甚至找出反例，却在之后得到解释；或是在实验过程中，猜出最终结论。这也是我喜欢这本书的原因之一：它贴近生活，叙述得当，让读者与作者进行思维的互动，自觉自愿的走入行为经济学的领域。不止如此，大概是因为经济学本就贴近生活，书中的结论同样适用于生活。比如价格的锚定暗示我们，要注重第一印象、不妄下结论、不固步自封、要善于自省。而作者本身也似一个智者，自然而然的写下了“人类本能地惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的”这样的哲理意味的句子。同样，书中充斥的有趣的经济小实验，也同时强化了我们在经原课堂学到的“作为科学家的经济学家”普遍采用的试验方法。而作者对于经济学、对于人们行为的执着研究，更是在他曾全身烧伤的经历中、在一个个实验中、在“我们对感兴趣的任何事物都可以研究，科学为我们提供了手段和机会”之类的句子中分毫毕现。在此之前，我大概都是靠直觉活着，而这本书让我明白，人仅仅依靠直觉、常识是不够的。不论理性还是非理性，人的行为都是可以理解的，