直营店五一团购方案.doc

森泰地板 直营店 五 一 促 销 执 行 方 案 深圳森泰源木业有限 2014年4月15日 森 泰 地 板 16 周 年 庆 共 享 盛 宴 全城惊爆价样板房火热征集 第一章 促销活动企划内容1、 活动背景 “五一”黄金周，作为上半年建材市场首场大型促销活动，是年头的头号促销大戏，如何有效提升直营店森泰产品在消费者圈的口碑推广及老客户的拉动将是此次促销的关键点。二、促销思路 本次促销，结合公司在木材公司老市场实惠价特点的优势，加上展厅大样效果展示，以及公司线上推广和线下跟进，有效拉动新老客户“以单带单”的营销思路进行促销。三、促销主题 森 泰 地 板 16 周 年 庆 共 享 盛 宴 全城惊爆价样板房火热征集四、活动时间及地点活动地点：罗湖区清水河1路92号木材公司森泰地板工厂旗舰店活动时间：2014.4.262014.5.4五、促销目的 1.通过“五一”促销，提升店面五月份销量； 2.拉深装修淡季市场样板房数量和质量，强化下半年熟客带单效果和公司产品影响力。六、促销对象小区业主七、促销配置：1. 店面布置：物料布置、产品陈列效果2. 人员管理：现场管理人员、店内礼仪接待人员、导购及收银人员3. 氛围渲染：特价产品出样、礼品摆放、促销价格签搭配8、 促销内容 只做品质不做价格 “0”利润样板房晋级VIP尊权我喜：免费VIP晋级尊享样板房装修价 活动促销前到店缴纳意向金200元的业主均可获得森泰地板“我有尊权”VIP贵宾卡一张，享受公司一年样板房装修价特权。我乐：百元货款送不停 凡活动期间在工厂旗舰店下单客户均可获得百元货款特惠支持（特价产品除外），直通工厂装修补贴。我悦：限量砍价秒杀惊喜不断 凡活动期间，参加本厂团购业主均可参加工厂限量限价版产品砍价秒杀，数量有限，先到先得。我惊：全线样板房价劲爆全城 活动期间，全线系列全线产品全城限户征集样板房，与你共享品质巅峰。 第二章 前期筹备一、活动前期要点把握1.线上线下有效客户收集数量及质量；2.到店客户“200元”货款卡带客效果；3.“VIP”贵宾卡意向金缴纳数量。二、业主信息渠道拓展：1.网络推广平台信息整合： *公司主页推广 通过信息发布、造势、刺激三轮推广，最大程度收集有效客户信息； *老客户小区论坛代为推广 借助客户团购熟客渠道，带动客户在小区论坛协助推广。2. 已安装老客户短信推广营销3. 待预约客户电话跟进及“货款卡”熟客渗透3、 活动物料准备 *单页 主要为活动促销单页，以公司企业文化宣传和促销活动相结合的方式进行设计； *工厂主页推广设计 以线上服务及造势为准，强化公司促销信息覆盖度； *VIP卡和货款卡相结合设计 作为公司长期用的推广道具，降低意向客户走失率，强化签单质量； *X展架设计 以公司企业简介、企业优势和促销相结合，作为店面入口形象工程及外围氛围； *横幅 第三章 活动促销把控1、 活动促销人员培训和心态调整1.线上服务人员及时整理相关客户关注信息，第一时间与客服部门进行客户跟进跟进，以“限款现价”秒杀作为突破口进行邀约，强化客户信息质量；2. 线下客户邀约 结合VIP数量有限作为突破口，进行客户邀约，以缴纳意向金作为参考标准，强化客户带客户推广渠道。3.店面导购造势店面都够必须熟悉正常活动的细节，以及不同活动阶段如何把握客户的购买心理，包括统一的口径和造势氛围技巧等。2、 现场活动氛围布置 1.样品陈列 活动前必须预定限量秒杀花色进行大面积地台上样陈列，增强现场体验效果；同时对促销设计的花色，及时进行产品上样调整，陈列出新品上市和特价促销的硬件形象。2.现场布置。店面促销场景布置 店面促销所用展架、横幅、特价签、精品价签必须在活动前一天布置好。信息发布栏在门店门口摆放促销信息发布栏，及时公布促销信息，进行促销造势。对促销限购款进行虚实结合的方法进行标价签限量数量调整，并及时公布消息，打造抢购限购氛围。现场管理 主要正对店面促销现场、现金和礼品等进行现场维护，保持有序进行。 第四章 活动后续跟踪1、 活动信息反馈收集1. 对已交预定金但未订客户进行电话跟踪，尽量拉拢订单，并了解其原因和主要问题；2. 对线上客户信息反馈情况，整合体系化线上营销方