绿地铸就品牌全国化.doc

绿地铸就品牌全国化11月7日，在南昌绿地公司的盛情邀请下，江西新闻采访团一行9人远赴上海进行了为期三天的参观与采风，这是一次南昌记者与上海楼市面对面的直接沟通与对话。在上海国际大都市看楼盘，让我们切身感受了申城与洪城楼市的差异。可喜的是，绿地、万科、万达等全国性品牌地产商纷纷进驻南昌，与南昌地产融为一体，共谋发展，这将逐步提升南昌楼市的整体开发品位和建筑理念。先知先觉独占先机南昌人认识绿地是从红谷滩的滨江豪园和城南的绿地山庄开始的。2001年的红谷滩，真可谓是一块亟待开垦的处女地，绿地是第一个在红谷滩圈地立项的房产公司，堪称为“敢吃螃蟹的先行者”。集团总裁张玉良的睿智和胆略曾令南昌地产的同行们惊诧。投资红谷滩就是投资南昌的未来，时至今日已成共识，但远在2001年就能够先知先觉，真知灼见地看中红谷滩，难怪有人说张玉良先生不愧是有胆识的探路者。时至今日，张玉良总裁还懊悔当初没有在南昌圈更多的地，并表示以后有机会还会在南昌增加开发项目。滨江豪园属于红谷滩的高档住宅，其采用的是上海建筑施工技艺，群桩群柱降低了沉降系数，剪力墙构造具有保温和防潮防渗漏之功效。全高层建筑，谛造的就是高品质生活。尽管当初销售价位比红谷滩其他楼盘要高出近400600元平方米，也不像其板块的低层住宅那样刚推出就掀起抢购浪潮，随着红谷滩新区崛起的雏形显山露水地展现出来，其投资价值和发展潜力日趋明显，于是滨江豪园爆发出了强劲的购买力，目前，一、二期住宅已基本售完。随着主体封顶、外立面装饰一新，以及绿化、景观布局的竣工，滨江豪园成了一江两岸的标志性建筑之一，魅力四射。据绿地集团总裁助理陆先生介绍，像滨江豪园这样高品质的楼盘以及雄踞红谷滩核心区域，在上海售价至少可达12万元平方米。滨江豪园不仅会成为红谷淮板块的风向标，而且造就了南昌高层住宅的经典之作。扩张品牌服务全国由绿地开发的合肥上海城，建筑面积65万平方米，总投资17亿元；长春上海城，总投资45亿元；昆山国际生态大型综合居住区，建筑面积1055万平方米，总投资237亿元这是上海绿地集团“扩张品牌，服务全国”迈出坚实的步伐。如果说绿地集团在南昌建筑滨工豪园和绿地山庄项目是走向全国化的第一站，那么今年先后赴合肥、长春、昆山等大中城市攻城掠地又是绿地集团一篇篇经典巨作。在上海，只要提及绿地，就犹如麦当劳、可口可乐一样耳熟能详，令人钦佩不已。因为绿地在上海地产界的辉煌成就有目共睹。八年来，绿地集团开发房产高达350万平方米，今年6月25日，又喜获“首届上海房地产开发企业50强榜首”的殊荣，并取得全国房地产开发和经营企业中排名第6位的佳绩。为此，绿地在上海可以当之无愧地成为上海房产的龙头企业，堪称上海地产的“老大”。虽然绿地在上海取得的业绩不错，但张玉良总裁清醒地意识到谦受益，满招损，当务之急，绿地集团品牌全国化迫在眉睫，绿地向外埠发展是具有长远战略性的远景策略。于是，绿地跨出上海的第一步就来到南昌，然后驻足合肥，探望长春，问鼎昆山，每个城市都留下了张玉良总裁的足迹，每个城市规划的蓝图上都烙印了绿地的智慧。营销和定位要有创意11月8日，气温骤降，飘洒着细雨，寒风侵袭。但依然挡不住记者团欣赏上海经典楼盘的兴致和热情。早上七点，匆匆吃完早餐，我们一行9人在上海绿地集团驻南昌公司的吴卫东副总和销售总监魏宪忠的带领下参观了绿地开发的柏仕晶舍联排叠加式别墅小区，其毛坯房每平方米售价为2万元，物业管理费为6元平方米，这让南昌的同仁们听了有点高处不胜寒的感觉。张玉良总裁告诉我们进入南昌是绿地走出上海的第一步，作为上海的后花园，南昌房地产发展的潜力巨大，南昌的崛起才刚刚拉开序幕。除此之外，记者团还沿途参观了贝多芬广场、虹桥新城、圣约瀚名邸等楼盘，但大多是走马观花，来不及细细品味。不过，在浦东参现的康桥老街楼盘却留给我们深刻的印象，最吸引大家的是该楼盘导入的海派文化令人耳目一新。它浓缩了海派建筑艺术精华及高尚人文气息是其营销的亮点。据该楼盘营销总监介绍，由于楼盘导入了“老街”和“海派文化”等理念，其售价比相同品质的楼盘要高出近1000元平方米。闻听此言，我们不得不佩服绿地点到意到的营销策略和市场定位。这也印证了“卖楼盘就是卖文化”的高明所在。观后沉思一想，就现在南昌的楼盘而言，建筑品质、景观、绿化等硬件方面与上海相比虽然有一定的差距，但差距在逐步缩小，但营销策略无法与上海相媲美，开发商应该加以借鉴，灵活运用，少些哗众取宠和标新立异的促销手段，多些务实，方能做大做强，树立自己的品牌。记者手记：“万科、万达、绿地”，被业界称为地产的“三驾马车”，他们以各自的建筑理念和开发模式驰骋在中国广袤的地产舞台上。万科在业界倡导“做地产的领跑者”；万达的“新城市运动”在各地推波助澜；而绿地的“上海城”也旗帜鲜明地吹响了进军全国的号角。虽然三大地产巨头模式和理念各有千秋，但品牌全国化都是他们今后做大做强企业的发展战略。歌德说：个性决定命运。在短短的三天行程中，我们切身感受到了绿地人睿智进取，追求卓越的精神风范。永不满足，思变图强；永不止步，争创一流，这是绿地集团的企业精神。思路决定出路，观念造就财富。南昌的地产商只有走出去才能因地制宜，才能淋漓尽致地运用“拿来主义”。此趟上海之行让我们在了解张玉良总裁谦虚