增员选才打造组织金字塔.doc

增员选才-打造组织金字塔第一部 开发与过滤新人建立业务团队 假定你已决定完全投入于发展一个高品质的业务团队，那么以下三点的考量就变得非常明确，而且一定要在你的营业计划中： 11.吸引寿险经纪人 2.留住寿险经纪人 3.提高经纪人的生产力强化高品质的增员 “必要性”往往都是激励效率的最大主因。 这里所谓的“品质”指的是你增员到的人力素质，以及你增员方式的品质。设定高标准 为了做一名成功的增员专家，你必须要有设定高标准的观念。努力建立专业形象能言善道、极具说服力。很有自信。很乐观。礼貌周到、风度翩翩。热情。决定理想人选的基本资格 经验、年龄、市场、交际能力、收入要求、基本背景以及一些其他相关条件都应该考虑进去。有意义的开发概念 以下三种概念，就是针对刚要开始从事招募动作的人所建议的，包括：对高素质的经纪新秀永远是有需要的，所以要建立一个高潜力储备人才的资料库。不要老是以为保险是一个低下的职业，所以高素质高潜力的人不会乐于从事这项工作或者认为对高素质的人就可以给予太大的自由空间。通常最成功的经纪人都是好胜心很强的人，而且会改行到我们这个行业来发展的人，通常原来的工作也都具有高度的竞争性。认同“佣金”观念的人往往是我们理想的人选。计划招募行动 你一定要先理解、并且建立起一套成功的招募策略。 为了要招募到一名优秀人才，大多数的增员者都必须至少做30次以上的首次接触，这样大约可以找到5名还不错的候选人，经过甄选、过滤才能得到真正值得公司培育的新星。了解业务团队模式 从业界长期的研究显示：头一年经纪人的流动率通常相当高；往后三年，随着经纪人变得越来越有经验，留在业界的比率就会大幅上升。所以你必须保持一个足量又稳定的增员比率，并且不断训练经纪人，以便让他们安然度过头三年。四个发展阶段不满一年（任命的头一年）满一年（基础年）满两年（承诺年）满四年（交付年）寻找高潜力的经纪人所谓“增员”就是去寻找具有特定理想特质的人，然后“有目的”的雇用他们。常见的增员渠道：个人观察利用现有业务人员保户大学校园影响力中心其它渠道研讨会增员研讨会的议程本公司或本部为何来此。为什么需要改变事业发展，包括转换跑道及转换公司。保险事业的前景发展。公司的领导概念与团队。营业部的业绩表现与营运计划。公司销售的主力产品。主要业务市场。晋升管道及发展空间。报酬回馈。业务巨星的成功故事。教育训练。支援与肯定。专业身份（MDRT）本部的幻灯片介绍。业绩评估流程。现场答客问。采取行动（请参与者完成相关表格填写）从事保险行销事业的好处从事保险行销这个行业有许多好处，最大的优点便是：它可提供你广大的空间.尤其是让个人有机会建立更大、更好的事业。你将拥有这些自由：你可以将目前人类所知的最好产品，卖给任何一个得承受双重经济压力的个人任何人都必须面对可能活得太久，或者死得太早的未定风险，借由保险行销，你已为客户完成并平衡这种生命与财务的赌注。如果你确实了解保险的意义，并且也将正确的产品卖给适当的保户，那么你对客户提供的价值，其实是远远超过你所赚到的任何佣金的。慎选你的买主未来他们是你的了不起的社会关系网。你想卖多少产品都可以，但不需要担心存货问题。只要有实力，就可以建立自己的事业，却不需要担心没有庞大的创业资金。只要你设定确实可行且值得实行的目标，那么就会永远有各种创意和宝贵意见源源不绝地提供给你，帮助你达成这些目标。你尽管选择你喜欢居住及销售的所在地，因为不管你在哪里，只要售出产品，所赚到的佣金都是一模一样的。身为这种稳定事业的一员，无论你在那一家公司，诚实与智慧的努力永远会得到相应的回报。在保险行销的工作环境中，你会在同业彼此的鼓舞激励下，不断追求卓越，你会努力学习，取得更多的专业知识，并且改善自己的销售技巧，最终成长为最好的自己。在保险行销的历练中，你将真正学会怎样有效地推销自己，这将让你终身受益。就业测试:除了保险行销外,还有哪一种行业能提供你以下机会?只要100块钱的资本，就可以建立自己的事业？自己的客户才是老板，不再有层层官僚干涉你的做事方式？完全依照你的能力和工作表现予以回馈？只要有本事，想赚多少钱都没有上限？容许自己制定自己的工作时间。允许自己挑选想要拜访的客户。完全不用担心自己的销售配额被提高，或是自己的地盘或佣金额度被缩减？事业的成功与否与巴结上司的功力无关。在公司里，无论处于哪个阶层，你和同事之间的关系都非常简单，别人对你的成功只有羡慕而非嫉恨，你的成功完全无损于你同事的事业进展？相对与绝大多数的事业，随着年龄增长只会累计更多的压力、遭遇更多的困难，但在这个行业却随着你年龄的增长，工作越来越轻松，要求越来越少？请认真做答以销售保险做为过滤工具要观察一个潜在候选人是否具有相当的潜力，有一个非常有效的办法，就是借由向他介绍保险与之接触。你会客观发现以下这些