《美媛春特通培训》PPT课件.ppt

美媛春特通产品培训 恒安集团个人护理用品 2009年9月 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 护肤类产品简介 洗护类产品剖析 恒安日化品牌简介 特通客户类型分析 目录 丽人堂市场部 恒安日化架构 恒安集团个人护理用品 2020年1月9日10时15分 美媛春品牌之路 80年代初 美媛春养颜口服液风靡全国 1998年11月 成立广州丽人堂化妆品有限公司 1999年3月 美媛春清毒养颜系列护肤产品在全国成功上市 是全国首推 清毒 概念的护肤用品 2002年6月 吉安市丽人堂日化有限公司与恒安集团合资 成立恒安丽人堂 吉安 日化有限公司 2003年 创下一个亿的良好销售业绩 2003年11月 携手英国丽芙卡植物护肤研究中心 取得产品技术重大突破 2008年底 美媛春研发队伍取得了重大的古汉方养颜技术突破 2009年美媛春 八方白 太极均衡 五味泉 等系列全面上市 至此 美媛春步入传承古汉方精髓 清肌养肤为理念的全新路程 丽人堂市场部 2020年1月9日10时15分 丽芙卡品牌介绍 恒安集团自创建以来 以追求健康生活的企业理念 一直关注中国女性的健康成长 经过多次与国内外皮肤专家 女性健康专家的沟通接洽 于2003年底 创建了 丽芙卡植物研究中心 旨在以专业态度和植物护肤理念 为中国女性缔造完美纯净肌肤 实现纯净生活理想 2003年 2008年 丽芙卡植物护肤研究中心与中国境内特聘研发机构上海莱博生物科技有限公司借助强大的草本研究资源 终于破解了植物护肤密码 科研团队从千万种植物中 精心筛选对肌肤真正有效 安全的成分 融合现代超临界萃取的高新技术 去除任何不利于肌肤的杂质 杜绝肌肤的过敏源 进而通过反复的临床实验及长期的跟踪检测 充分证实了丽芙卡护肤品绝对天然 有效 2009年初 恒安集团将丽芙卡植物护肤研究中心的科研成果广泛推广至全国 正式创建了丽芙卡品牌 推出了丽芙卡系列产品 励志为中国女性提供安全 优质的植物护肤产品 享受天然健康生活 丽人堂市场部 2020年1月9日10时15分 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 目录 恒安日化品牌简介 护肤类产品简介 特通客户类型分析 洗护类产品剖析 丽人堂市场部 洗护类产品框架 美媛春洗涤类产品 沐浴露 洗手液 洗发露 花卉系列 欢沁香氛 清毒系列 香薰系列 丝质顺滑 特通系列 香皂 滋润修护 净屑止痒 乌黑亮泽 洗手液 洗发水 沐浴露 牙膏 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 I型 II型对比表 沐浴露鉴别 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 美媛春花卉沐浴露系列 花卉沐浴露系列 属于国家 型沐浴露 即表面活性剂型 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 美媛春欢沁香氛沐浴露系列 欢沁香氛沐浴露系列 属于国家 型沐浴露 即皂基型 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 香皂系列 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 美媛春清毒洗手液 绿茶型 绿茶香型镇静宁神 适合大众消费者 SC500 SX500 SJ500 美媛春清毒洗手液 薰衣草型 薰衣草香型舒缓神经 属于按摩型洗手液 适合白领一族 美媛春清毒洗手液 金银花型 金银花香型清心怡人 金银花精华 清热解毒 适合长期在户外工作的人员 清毒洗手液系列 含抑菌成分 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 香薰洗手液系列 蕴含天然草本植物香薰精华独特香薰配方 深层洁净无残留 温和不伤手无磷配方 性能温和泡沫丰富细腻 易冲洗 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 瓶装洗手液全家福 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 花卉洗发露系列 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 区分洗涤类产品的品质 外观 观察是否有珠光 流动性是否顺畅 液体浓度是否均匀等 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 区分洗涤类产品的品质 香味各有所好 清淡的 浓郁的 各种花草味等等 比如熏衣草 玫瑰香 均为现在比较流行的香型 但是要学会区分天然香料的香味和人工香料的香味 一般来说 人工香料香精 闻起来会有点刺鼻 会有很明显的化学品的味道 而天然的香料香精一般闻起来都比较舒服 令人心旷神怡 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 区分洗涤类产品的品质 泡沫沐浴露的生命是柔和的泡沫 泡沫不会对皮肤造成伤害 并能有效去除污垢 所以丰富的泡沫是必须的 鉴别的方法 用一个透明的带盖玻璃瓶子 放1 3的水 再滴进去一滴沐浴露 然后盖上盖子 用力摇晃几次 看看泡沫的丰富程度 好的沐浴露一般一滴就可以非常丰富了 一般性的就需要2 3滴 差的沐浴露 要4 5滴 甚至更多 另外 看泡沫的大小 色泽 可持久性 一般情况 好的泡沫比较细腻 颜色是透明的白 不是漂白的那种白 持久性得看原料 一般来说 水溶性越大的沐浴露 泡沫越不持久 油性大的沐浴露泡沫要比较持久 所以不是说持久的就好 丽人堂市场部 区分洗涤类产品的品质 滋润和清爽干性皮肤一到换季时节皮肤就会很干燥 轻轻一刮就会起白色的死皮 油性皮肤因为汗和皮脂分泌较多 属于容易形成身体垃圾的类型 垃圾会堵塞毛孔 导致痤疮发生 所以干性的皮肤就要选用滋润的沐浴露 I型 而油性皮肤就需要更多的注意清洁 II型 所以 选择沐浴露以前首先要知道自己的皮肤类型了 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 特通渠道产品架构图 美媛春特通产品 沐浴露 洗手液 洗发露 8毫升袋装 5公斤桶装 香皂 500毫升袋装 5公斤桶装 8毫升袋装 5公斤桶装 订牌 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 特通产品线规划思路 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 5kg装沐浴露 高档型 中档型 经济型 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 5kg装洗手液 高档型 中档型 经济型 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 5kg装洗发露 高档型 中档型 经济型 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 8ml袋装沐浴露及洗发露 此袋装产品既可当特通常规品销售 也可以作为桶装产品的样品 方便携带 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 500ml袋装洗手液 此袋装产品既可当特通常规品销售 也可以作为桶装产品的样品 方便携带 2020年1月9日10时15分 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 目录 洗护类产品剖析 恒安日化品牌简介 护肤类产品简介 特通客户类型分析 丽人堂市场部 一 酒店业 沐浴露及洗发露小容量订牌型产品如20ml或30ml瓶装订牌沐浴露 洗发露750ml 1kg欢沁香氛沐浴露 瓶装 8ml袋装沐浴露 洗发露5kg桶装沐浴露 洗发露 双缸给皂器洗手液500ml瓶装清毒洗手液 香薰洗手液5kg桶装洗手液 单缸给皂器500ml袋装洗手液 客房浴室及公共洗手间是我们的目标 2020年1月9日10时15分 二 餐饮业 大型餐饮的公共洗手间可配备500ml瓶装洗手液5kg桶装洗手液 给皂器 包厢的独立洗手间同样也需要配置洗手液 由于每个包厢具有独立洗手间 因此 此类型客户的洗手液需求量巨大 5kg桶装洗手液 给皂器 丽人堂市场部 毫无疑义 洗手液是主要的销售 2020年1月9日10时15分 三 物业 办公大楼 丽人堂市场部 公共洗手间5kg桶装洗手液 给皂器 可配备500ml瓶装洗手液 500ml袋装填充装 物业公司负责写字楼 大型购物中心等场所的公共卫生维护 洗手液等用品必不可少 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 四 KTV 洗浴中心 高档会所 KTV主要是销售洗手液 可选择500nl常规瓶装 或5kg桶装灌装于给皂器两种类型产品 洗浴中心 高档会所洗手液用量较少 主要是沐浴露及洗发露 沐浴露及洗发露可建议客户先采购750ml或1kg瓶装产品 再用5kg桶装产品进行灌装 瓶装沐浴露及洗发露配套设计 尽显专业品质 泵头式供给 避免污染 散装灌装 节约成本 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 五 企业 政府机关等单位 生产型企业 偏重于销售洗手液类 美媛春洗手液含一定的消毒作用 500ml清毒洗手液更有抑菌报告 另外 政府机关也会采购洗手液用于公共卫生维护政府机关及销售型企业 在单位福利 礼品等方面的销量不容忽视 美媛春产品中适合福利或礼品的产品主要有 礼盒 洗面乳 润体露 面贴膜 沐浴露等等 另外 销售型企业在营销活动中 也可以选择美媛春产品进行搭配辅助销售 开发及维护此类客户 客情关系更为重要 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 六 银行 移动 联通 电信等 主要为起宣传作用的订牌类产品订牌 其做为宣传的目的明确 辐射客户群体数量巨大积分换礼活动也是销售途径之一 在此类客户推行某活动 某新品 或品牌竞争激烈时将较为注重宣传工作 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 七 其他类型客户 旅游公司等提供户外活动的单位 防晒产品 品牌联合促销 面膜 洗面乳 沐浴露 洗手液等产品 其他客户 2020年1月9日10时15分 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 目录 洗护类产品剖析 恒安日化品牌简介 特通客户类型分析 护肤类产品简介 丽人堂市场部 八方白系列 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 五味泉系列 丽人堂市场部 太极均衡系列 丽人堂市场部 完美净界系列 丽人堂市场部 杰朗男士护理系列 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 防晒系列 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 防晒系列 丽人堂市场部 护肤产品中的特通明星单品 适用于单位福利 高档酒店 高档会所 旅游公司 促销赠品 等等 有60g 30g小包装 男士洗面乳 完美净界四款120g洗面乳 2020年1月9日10时15分 丽人堂市场部 护肤产品中的特通明星单品 适用于单位福利 高档酒店 高档会所 旅游公司 促销赠品 等等 有50g 25g小包装 60g护手霜 1