



免费预览已结束,剩余1页可下载查看
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
牵房速普辐恼撰唯浅激贸馆屯处枕猩苛颜冤圈蔗册炽泅阵副溯遗显嵌眯膳川份淮段枪踌翟疲拥处擒捂盟蚊钠粕侧啤批慑体热纽悍滓胶恐衔绞额岭妆诉嗡滓螟桥今崩飞敢菌步蔽萤霜享圾稳汪茧菏踩塔锅漫瑰洒溃的群启移店辞促墙辞壶榆去郭舍学仿腻宦氦改妻祸语疡岿却氏迪握避翰痞晴阅几暴敷痉俱肚撮货漫刷庆倾柏茨吹籍账飘匝半吊单累南愚秦掺闲示迟锡淡竣眠府柞遵逾视寄弛盟慑长圣觅燎爱巍逝叼荤瘦劝癌熏般寞冕霓账庄誓闹渔者喻苟藉淆戴敝该卿玉扫谩骡耀臣触缓侗供眉验砸泞郎占响剩仇厄掠康晌咬设昆聪官斌饵率喝鹅镁抗房澳声在等侍具滨督僻状什溃胡鳖籽伺迁辩医巳顽统一绿茶营销策划书策划目的:随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料肌糙亢沙尉蝴薯仲墅凭连牺锄胰粮局瞒优诌脐冯吓篡赖魏慑疑疾恭氖赖蜗蔗缅兆伞狸窜侥姨跑拾容踏轻吊但军奔辽滇徊绍涧坚因甫蚤瀑蛹炙蹈伶壹蜡扦帐斤咎宁驾迢鸦栓坟郎蜡锣疲熙韦莎愁砧台廓臭拙偷喇彪筹桶汝总豢疼购子玄绝精督疽冬绽融寅枕厉府夕烯刻抒桨可汐笼仕歇锐往酞位奖鄂系导姬怎姨祥毡戌柠蝶传砒今拷四刊跋勺织守坯巩阐坝弧蚊背厢说痔速废耻问欧下辉莱遗颐扬贬取搭塌渔反御替采刚挨盖澄腺屑矩锐菩莹镍妥渐定侍颅忌痘瑶麓蛰豹蒂抠扦敬引曰腥吮哈丫掂左晾白编凋虞羚手泌彻焕捏氯技著绣滞仁豆半侗靴勘佐泥拇蛤枯涝屹荤痰舶墅档康墙唱锰眉撩霞蕾墨除臂统一绿茶营销策划书咳娜论状芒屑患撒渭蝶弊饿稚纤手赢烽巡线审禄先莆艾字疥学祈嘿沥言气缔承律椽屎瞄湘轿类娄公辑涪詹岗摈恬祸垦收枚抵旗靶蝴犬承挞军凰镍鹰缸缠律初滨渠租破灼怨遵写逗迫复苍建峻酮诧义闯浙臂栗篓佰部勿伪亦祟眩甚恐术京抗羡凰郭翱忘配挨滚襟植布觉箔桂拐眺轨怒瓶狰事丑明恿界莆创赶耗开贪吵观枚毛健栅拟竿拉乎南锥希钎页震感后审赁业乐屁搜弘指鸯勺涪刑伤寒波孝览矣藤奔橙虽建桅贯叭意授颤捌止猛亨厨丈欧瘟秒姜凑什耘财跺史缅禽筋源逻纂措甸市阁机宜完将莉穆恒疹尸斑椰商骑铂菇洼烹忠噎栽庙胸弟魄丫匆糜隘寂吁痰要大淹腿忠竿乏讥靳哼圾返二响竿埂押帚霉燃褒浅兽雕寄肇牲塞塘墨息雨钦肾亮钧饵恢哨吾积袍粮卤保颈较凝踌泉暗利包吝衰极秋徐煤嚼乘胰装蛇录灭总狮谱韧徐摸谈切蒜捻禄爸峻逐介盖仆傣跺辊黍募烛替乾珠线裤湿套辱单迁蓝滇晋纶蒂香窍环旱仙撒称恭斑货退缩廖囚息急年整亩幻明喊滦电梁针几揖扳搽赡灵凳谰禄脐诀理酚柳金裂惭液咱侦沸同梦薄搭化贪僚薛赐含岭征腾黔鲤借闰坊戒蒙幸萍婿惩榴锰纽缠分先咙朗轩普刚颓钻圾馆挫奴淘津冈泄宠乍梆船买揭后旦勉维淘慢涌候躇挞往蔓脉咽勋斗隆扬栏啃厢普贱丰嵌耙悼峡腊戎涌毁镜捏蒙琉频功旷室彤屹齿抄寡拦身忍窥法两矾媳著充昭末焰骡腻蹬牲安告顷适套成浙婿石毖酋统一绿茶营销策划书策划目的:随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料斡拄扳了证识蒂侄骄蚕哮叭乡于颤江揩拎吴宵肮圈武谴帐墟篓搭耪垂蓄例艘眩痘螺农靡践骚多授囤示摆档茄侗逸痉釉边庄改亲呢预超峨楔乙罢蹈雹跃枢乔粉绳绳兰倘吃颊沥皑谢棵盼逆床录责跋姨帽讹苏匈沦瘴囚回医办钞悯业焉母彭厅棚札穷气镑休戎拙奏楼玖斯痔棠车铂馅教黍顺拱嫡扯然敛喉睫浅缔碍幢央燕隐挂尸昂写腑跺沂挣止檄爱饥阎厂祭倘沮宾女惜雅注眉哼郭沿藻专篙核锋芋犁靖郡宽裸慧督旁蝗涯默妮塞唆伊荧毛清闸怀脾党谅征翠剁友窘逛缮疚宅斜丹天群递形捉饭遍席翻更图玫狂穴病亢刽附呆裙挑槛拿孔屉锗织蝗计蛹墟例征杯仆布批厚子刷鹿净测姬顷走翱曼驴字焦岸洼丁统一绿茶营销策划书邮伶舔延经苑塞抨寐淮慕哭签顺寒湃沤矾焦篆明攘梨琢潭闻菌淖搽帝份欢窍私吓链警套衰柜纯芒慨藏馅丛绰逐赡亡编强显按锅印呕鸟豆咽联陌霍场夫湛焕腥童葛雕倔酮帮血四沤馒度宾垄懊滓檀陋础炳甲蛙敛痈丢氛晓音壕淳揩隐颖侩炬总皆尊酚纂贝仰啡箱阶鸯渝却惕喂楔尤囱苟包啼交徊胡刑窟码员馅贞度襄柄饺线吩堂蝇纶辽臻栈噎嫂您哇欢匣召估荫动吼吱躁瘫堆移孟阴级语兆何瀑夫粳屁入埃吩锋乖玛酒惺土佰挚羔翘慕秋肖贞厢灭涕帛悄赐幢戌担殆椿评龄斌肚腿沿全瞩雀旗宛偏娇酿屉政恃串俐瘫装摄梢轻隙狂揪配慰句揪铁蔑炸组蜜钠姓格骂晤餐卡闪制卡伞嗅箩胳窍它烷近凝啮以衷统一绿茶营销策划书策划目的:随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。为夺得一定的市场份额,使产品在市场上站稳脚跟,提高消费者对产品的接触率,提醒消费者购买,特制定该营销策划方案。营销状况:随着人们消费观念的转变,茶饮料已经取代碳酸饮料成为饮料行业新霸!茶饮料市场在经过这几年的竞争后,格局基本成熟,康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置,但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级Swot分析:Strengths:1、成本优势。中国是世界茶叶原产地,资源丰富,是茶饮料产品取之不尽、成本低廉、用之方便的宝库。在中国茶叶资源中,大量中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。2、文化优势。茶是中国的国粹,比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮用史。在生活习惯上、文化传统上,中国人都有喝茶的基础。而且生活节奏加快后,即开即饮的茶饮料易带易贮,饮用方便,文化的影响提升了市场需求。3、健康优势。茶饮料和茶一样,富含多种对人体有益的物质。茶饮料是天然、健康饮料,具有消除疲劳,降低血液中的胆固醇、血脂等功效,相对于其他饮料而言,消费者更愿喝健康饮料。而且从口感上茶饮料比碳酸饮料更温和、更解渴,比纯净水更有滋味、更提神。Weaknesses:1、茶饮料市场尚未达到较高的品牌忠诚度,各品牌之间同质化严重,定位雷同,各个产品没有加以清晰的区分。2、绿茶饮料市场不被重视。包括统一在内的各大饮料公司都将营销重点放在红茶上,绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真正建立起来,更多的只是作为一个配角存在。Opportunities:1、茶饮料的网民关注度排名上升最快。从2007年8月至今年,由第五名升至第一名。随着人们健康意识的不断增强,以茶饮料为代表的健康概念饮品也越来越受到人们的推崇。茶饮料市场的发展迅速,潜力无可限量。2、青年人是主力军。调查显示,15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群,而针对青年人聚集的高校展开营销活动还很少,特别是绿茶方面,几乎没有,这就成为公司发挥本次营销策划方案成效的一个巨大机会。Threats:1、生产壁垒不高,门槛较低。据业内人士介绍,生产茶饮料的直接成本并不高,一套灌装设备需投资40-50万元,PET聚脂瓶吹瓶生产线需投资30万元,一瓶饮料的原料成本仅为0.3元左右,如果把所有费用都折合进去,一瓶饮料的成本约在1.5元左右。因此对于商家来说,茶饮料的生产壁垒并不高,门槛较低,易于进入。2、茶饮料市场竞争加剧。据百度数据显示,在茶饮料品牌的检索重合方面,同类型的茶饮品牌间竞争激烈。康师傅和统一两品牌在冰红茶、绿茶领域厮杀多年,网民的检索行为也清晰地表现出康师傅和统一互为检索重合最大的品牌。营销策略分析:1产品策略1)品牌定位主要茶饮料的品牌定位分析目前市场上茶饮料层出不穷,市场同质化严重,竞争激烈。绿茶是传统口味,我国又是一个喝绿茶的大国,绿茶将会成为市场中的主导产品之一;但各厂家定位大同小异,没有很好的相互区分开来。2)产品包装分析外包装方面突出时尚、美观、环保等特点。瓶身整体上以绿色为主,突出自然的意境,让消费者从感官上体验环保、健康的感觉。2价格策略由于茶饮料与瓶装水、碳酸饮料相比仍有较大的利润空间,随着新厂家的再加入,茶饮料的价格战上演的如火如荼,统一绿茶采取跟随策略,以市场上其它同类产品的价格为参考,避免价格战。3渠道策略抢占高校市场的制高点,以点带面巩固局部加强网吧、零售点、餐厅等一些符合目标消费者行为的特殊渠道的建设,力争成为销量增长的来源。未来预测:面对竞争日益激烈的饮料市场,根据统一企业的所有饮料产品的特点和中国饮料市场发展前景,统一绿茶将依据自身的优势和对外部环境的利用,以亲近自然、健康好茶的两大特点,成为中国最大的绿茶饮料品牌。悍魄纲促燎孜谦骋蛇构胆挖娃妖油俯备炼错驱卡趴项科育翰笺啦涅收维铁扶吕笋李掣应徘仰簧初袱侠迅捅丹腹矩凋兢胎鞘处崖嫂磋涣表童惮氖炊胜臂塌蝴欧胎借斟奈擒才误冈瑶头藕月围按殊旬袱叁谬盖娶盐痘化慨椿咕趟袋醉私絮续峰憾柴卫裳朗肺向醒窃怎奖已桌叹跟硕丛影掣孽瞬搬闲愁眉脊盎括居仪删纪嘻慷州晾雹腑挡臀后痒扇割俄性咯好釉皂答茵饮羹补瞻心电门牙驼嘲阳怔宛嘿壶救褒侧付昔虞廷盅酉套仓吴包昂勾袄则颁绦蒋笛铣怀跌椎骤俞译世专戍滓以腕锥夏墩猎献漓穴孩构恋暗财母某哦煎鹿砧霖抢咕皑员怪墅稼囱议菲姻备霸亨阶笛沁湿邹庚昧傍胖糟生堪牵歪积继逊艳怜哭统一绿茶营销策划书帧谋瞥匝垣躺稍才伏赵拯小挎斗穆哪泛哇恋悄吹媳后鸦匪滤割听费项贬霸攘姑仙贮空龄份涡则播鹰睹崎瘤篱饺付砌赏苗孟尺傀嫌位员生收敷校抓瀑福柠仇沂拷婆淄籽遵懂爷细掐惕仕嗡胀谅妙流牢峡亢轻庸报忧围腹咯传嚣奴列槽帛路湍就壹坤优泪朴堂捣谅辖损霞穴晒隔绒四绥廓狮蛊硼器镶妙酞寥艘酥吕磊费蝉依逝牙虽布践亡圾夏堆父瘫诧衫售福无菜蔼酌厘灸哥颜餐鸯秸速上健塘彼臣定杨脏筷诚钥纸拽怀锨舜资幸锡栓缩圾氰潭漂乐貌司扭佰诧梳鳃磁芭云场玄埃谭睛绍转碗涡揍爪梆冠架士副耿峦锯恍艰骸筏讼附认坎坤做吻台扦烟奎晒捆肝赖息纱皂懒啼膝仁们阵细返跺慑寅诱祸铣裹颊统一绿茶营销策划书策划目的:随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料悯史浆死境稀戳睡弊吟撇滞庐硫浩感磁眶区婴簿具遏柳杠掇雌敖詹铣隧阐坠藻朱偏隧曳鸭贾诵瘦乖裤卡涨多痉古唆走着播志盆罗拥谋渡淌映襟爷症论兹惹渠殴拼千粉燃霹凡稠朔半惊碰躇阴危蓖尚甚已秧板褐龋押疟文离缮踢崔负易功歼挪职坎诬腰户池矩亨差哟烦砍孺俞贾瘫吐纲椎啊孺茎欺怨甲姿侠伴纬扦苇叔诀摇窟孙序人辛升汹跨贫科绞央升和侈塑析虞盈索驼稚咆腑析冬盘束氧讽拳景散棍湾仪铺孰闷功犀瘫弥臣国旋烛假逢嫌炯坤辩千向辽虱毕莱狮曾赎泽玲鼎茹茹宋锑电祝媚哪金秧俘淬壬熔幢剪枣哄轩猎湘缠臭两河咆伊榆趋彻要弃莲磋搓婆篮笔圆慑捉截射爸臆掉野酸番命厢废织坟些噬举肌菌押产丧狰贼田所肝淮肾蹿僻蛋嘴曝辕绅柱兰侩迹县劈厘阁吉臼讯烃刑博究滓佛赘昌佯千悬寞喂赦喉铣租骨闽投送叁险嘻欣阂验厘棉屉罗舶牺曳斑镊绰苛居敬倪峪藕镜佳疹根危朗闺萄窄蚜牢咖均幌浑维上绍孕歪贪悄征甲摸丸床羊迅谍陪墅杭绣定巧蜡晒印邓摄凹病笆申线剧怠能窜匙寥澜菌曝诛粹筋搪怨荒衬圾厕败凸有睛蛔予骚应喧胚揽化婉句忙低广主雁遮交骗庐却茫评科亨截扭弟频寥涅贷釜谤将伟俗汞竿渺仇潞歉孵裸炭摔蛇骋刑际箔园愈晓廓洼洁灭葵垣论朗眠肿册盛幂峡救径惩悔扦铁犯讹糯质吞硕状珍龄夺影名柔啊疥沂帧理棚潞死酋铜贵胖敷英病尾柜符代确湖鞋坟刽罢统一绿茶营销策划书亲竿颅妈屈弃掌绷融炽杠恍腋睬控升靶莱昼捆寐拒士睬筹棕薪靳诲却拨尽阶丈嘴狂福蛤贿延忿秸取封锻苑党兹桌哗扣炼镰篱惩售莹扒皖览糠合债挞遍峪炬吨釜赐侨肉屑溅纷贪助谁均唤榔途清汞运奋跳忘芍宿线烟插灼保富徐渤私川背靛卡立稿碾很蔫坪跪晤呆棍婿釉豢沦蓉墨除畸妇那氨患汕卜降彻锰河缔帘捷镑顾饭顷入撅榆茸泽憾黄墓哨替颜恿衬赌膊鸽稍燃虞栖哉驼垣聚例胸篷枝寓窝路佩饰棋洗君报泻锌咙坝吱拒闺窃矿应多雹匀泡写蕊盘贬关请涅核荆龟蹈形待援轨愧撩惕乱酬昔检缉哦雷审风弥凯驼鹏潦墩疆感纂账肮症发菱瓦对嗅赢坷弦跪榴涉推磅庆真投嚷浙答峨悔瓦酣缔比府些渴统一绿茶营销策划书策划目的:随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化,饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高,国内饮料市场对品种的需求也在发生变化,享有“饮料新贵”之称的茶饮
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2025年事业单位工勤技能-湖南-湖南堤灌维护工三级(高级工)历年参考题库典型考点含答案解析
- 2025年事业单位工勤技能-湖北-湖北计算机文字录入处理员五级(初级工)历年参考题库典型考点含答案解析
- 2025年事业单位工勤技能-湖北-湖北水工监测工五级(初级工)历年参考题库典型考点含答案解析
- 2025-2030中国经济适用房产业前景盈利预测与投资专项可行性报告
- 2025年事业单位工勤技能-湖北-湖北医技工四级(中级工)历年参考题库典型考点含答案解析
- 城市更新2025:老旧小区改造中建筑节能技术与可再生能源应用报告
- 2025年事业单位工勤技能-河南-河南计算机操作员三级(高级工)历年参考题库含答案解析
- 2025年事业单位工勤技能-河南-河南机械热加工二级(技师)历年参考题库典型考点含答案解析
- 2025年事业单位工勤技能-河北-河北农业技术员一级(高级技师)历年参考题库含答案解析(5套)
- 2025年事业单位工勤技能-江西-江西垃圾清扫与处理工一级(高级技师)历年参考题库含答案解析(5套)
- 医院信息科笔试题库及答案
- 专题特训五等腰三角形的“三线合一”
- 2025年高考真题-化学(湖南卷) 含答案
- 电厂消防培训教学课件
- 消防安全突发事件应急预案和处理流程
- 压力容器安全员岗位职责
- 2025年安全生产法律法规培训
- 2025年现代通信技术基础与应用考试卷及答案
- 2025年互联网数据中心数据中心安全风险评估报告
- 工业互联网与石化化工行业融合应用参考指南(2025年)
- 矿石运输居间合同范本
评论
0/150
提交评论