（工商管理专业论文）贵州汇通华城楼宇科技有限公司发展战略研究.pdf

原创性声明 本人郑重声明 所呈交的学位论文 是本人在导帅的指导 下 独立进行研究所i 叹得的成果 除文t l 已经注明引用的内容 外 本论文不包含任何其他个人或集休已经发表或撰写过的科 研成果 对本文的研究在做出厦要贡献的个人和集体 均已在 文中以明确方式标明 本人完全意识到本声明的法律责任由本 人承担 论文作者签名 寝她垒苯日期 型q 生 旦一 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解贵州大学有关保留 使用学位论文的规定 同意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电 子版 允许论文被查阅和借阅 本人授权贵州大学可以将本学 位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索 可以采用 影印 缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文 保密论文在解密后应遵守此规定 糊 蜂娩轻慨 2 q q 垒 盆 摘要 企业发展战略是对企业发展的谋略 是对企业发展中整体性 长期性 基本 性问题的谋略 随着世界能源供应问题的r 益严峻及我国提倡的建设节约型社会的呼声同 益高涨 节能降耗已成为中国乃至世界各国共同关注的课题 贵州汇通华城楼宇 科技有限公司足一家从事商用中央空调节能的服务型企业 在其发展中面临着许 多问题 本文采用战略管理中的 五力模型 s w o t 等分析评价方法对汇通华城 进行了战略分析 通过对汇通华城所面对的政策 市场 竞争等的分析以及企业 内部环境的优劣势评价 在总结和分析的基础上提出了企业的发展战略 同时对 其发展战略的实施提出了可行性建议 关键词 汇通华城 发展战略 可行性建议 a b s t r a c t t h eb u s i n e s se n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t s t r a t e g yi s as t r a t e g yt h a t d e v e l o d st ot h eb u s i n e s se n t e r p r i s e d e v e l o p i n gt h ew h o l e l o n gt e r m t h ef u n d a m e n t a lp r o b l e mt os t r i v ef o rt ot h eb u s i n e s se n t e r p r i s e w i t ht h es i t u a t i o no fs u p p l yp r o b l e mo l t h ew o r l dr e s o u r c e s a n dt ob u i l d s e r v i n gs o c i e t y s e r v ea n dd e c li n er e s o u r c e sh a sb e c o m em a i nt o p i ci nt h e w o r l d g u i z h o ut l u i t o n gh u a c h e n gb u i l d i n gt e c h n o l o g yc o l t d i sac o m p a n y t h a tm a k eas p e c i a l i t yo fc o m m e r c i a la i rc o n d i t i o n i n g t h e yf a c e du pm a n y d r o b l e m si nd e v e l o p m e n ts t a g e t h i sa r t i c l et a k ef i v em o d e lo fs t r a t e g y m a n a g e m e n t s w o ta n a l y s i se v a l u a t i o n m e t h o dt oa n a l y z es t r a t e g yo f f i u i t o n gh u a c h e n gc o m p a n y b ya n a l y s i so fp 0 1 i c y m a r k e t c o m p e t i t i o n a n d e v a l u a t i o no fs t r e n g t ha n dw e a k n e s so fi n t e r n a le n v i r o n m e n t d e v e l o p m e n t s t r a t e g yo fa ne n t e r p r i s ew a sd r a w no u t o nt h eb a s i so fs u m m a r ya n d a n a l y s i s a t t h es a m et i m e s o m ea p p r o p r i a t ep r o p o s a l s f o rv a r l o u 8 s t r a t e g i e sw e r eo f f e r e d i nt h ee s s a y k e y 霄o r d s h u it o n gh u a c h e n g d e v e l o p m e n ts t r a t e g y a p p r o p r i a t ep r o p o s a l s 2 前言 发展战略是战略管理的重要内容 很多企业都想制定自已的发展战略 但是 由于宏观环境的变化和企业本身的因素 出现了发展战略和战术上的不协调 诸 如发展战略指导不了战术 战术选择和实施又一定程度的偏离了战略的方向 或 者是因为发展战略的制定不切合企业的实际情况 出现了理想化的发展思想 使 企业发展处于泡沫发展状态 发展战略管理越来越受到企业的重视 随着市场竞 争的加剧 一些中小型企业也把发展战略提到了议事r 程 能源供应紧张现已成为各国政府共同关注和面临的严峻问题 中国的能源问 题尤为突出 已成为严重阻碍我国经济发展的现实j u j 题 随着节能降耗建设节约 型社会的呼声开益高涨 节能产业面临着许多发展机会与挑战 贵州汇通华城楼 宇科技有限公司是一家专门从事商用中央空调节能的服务型高科技中小型企业 且公司的发展战略定位于做中园最出色的e m c 节能服务企业 本文围绕着发展战 略这一主线 通过对贵州汇通华城楼字科技有限公司的自身优劣势分折和外部宏 观环境的综合分析 确立该企业的战略目标和战略定位 并在此基础上制定公司 总体发展战略 探讨战略实施的措施和方案 一 企业战略的理论概论 1 1 企业战略 1 1 1 企业战略的含义 战略源二f 军事 是指导战略全局的计划和策略 随着企业竞争的同益激烈 战略一词被广泛地应用到企业管理中来 战略的价值同样适用于政治经济以及其 他一些领域 将战略的思想运用于企业经营和管理 就是企业战略的概念 企业战略 又称 企业经营战略 或者 企业发展战略 是指为了实现企 业的经营目标 通过对外部环境和内部条件全面分析而制定的较长时期总体性谋 划 是企业经营思想 经营方针 经营目标和经营重点的集中体现 1 1 2 企业战略的基本特征 1 1 2 1 长期性 企业战略的思考是长期的 即它不仅仅着眼于目 j 企业的生存与发展的 近 视 的做法 而是更注重于企业未来长期生存与发展的 远视 的思想 企业战 略对企业管理的影响是长期的 战略实施中每一阶段的企业经营管理 无论是目 标 计划 政策还是资源配置安排 鄙必须考虑与企业的战略足否一致 1 1 2 2 指导性 企业战略是维护企业长期生存与发展的总体纲要 它并不是具体的行动计 划 一般而苦 它仅规定了制定各阶段经营计划的指导方针和基本原则 1 1 2 3 全局性 企业战略涉及到有关企业长期生存与发展的全部因素 包括预测外部环境在 较长时期内的变化 企业内部经营条件的改变并捕捉有利于企业长期生存与发展 的机会及分析不利于企业长期生存与发展的威胁因素 1 1 2 4 竞争性 竞争是绝对的 企业始终要面临一系列影响其生存和发展的竞争因素 企业 战略性竞争是针对未来不确定性环境的一种竞争 没有明确的竞争对手 只能根 据假设进行预测 所以战略性竞争实际上是同未来不确定性环境的一种 博弈 1 1 2 5 相对稳定性 企业战略具有 定的相对稳定性 它规定了企业发展的总方向 而依照科学 制定出的企业战略一般不会轻易调整 对于战略实施过程中出现的多种不确定性 4 因素 可以通过具体的战术来解决 这当然也不排除紧急情况或外部环境发生重 大变化等状态下的权变调整 1 1 2 6 以跃期利益为导向 企业在追求短期利益的同时 必须注意其长期的发展前景 企业战略考虑的 就是企业的长期利益 在战略实施的各阶段中 短期利益必须服从长期利益 因 此 以短期利益能否实现来评价企业战略的优劣是不恰当的 1 2 企业制定战略的步骤及战略的层次性 1 2 1 企业制定战略的步骤 斯蒂芬 p 罗宾斯在其撰写的教科书 管理学 中提到过 战略管理过程包 括9 个步骤 确定组织当酶的宗旨 目标和战略 分析环境 发现机会和威胁 分析组织的资源 识别优势和劣势 重新评价组织的优势和目标 制定战略 实 施战略 评价结果 现就各步骤进行分述如下 1 2 1 1 确定组织当前的宗旨 目标和战略 企业宗旨是对企业 存在理由 的宣言 它规定了组织的目的和回答了 我 们企业为什么要存在 这一关键问题 是确定企业经营领域与重点 制定战略 目标和分配资源的基础 1 2 1 2 分析环境 环境是管理行动的主要制约因素 环境分析是战略过程的关键因素 每个组 织的管理者都要分析它所处的环境 需要了解市场竞争的焦点是什么 拟定中的 法规会对组织有什么影响 以及组织所在地的劳动供给状况等 重要的是准确把 握环境的变化和发展趋势及其对组织有何重要影响 1 2 1 3 发现机会和威胁 分析环境之后 管理者需要评估哪些是可以挖掘的机会以及组织可能面临着 哪些威胁 即使是处于同样的环境中 由于组织控制的资源不同 可能对某个组 织来说是机会 而对另一些组织来说即是威胁 这主要取决于组织所控制的资源 1 2 1 4 分析组织的资源 组织资源属于内部环境 无论组织多么强大 其所拥有的资源都是有限的 在资源和技能方面都会受到某些限制 如何充分利用组织的有限资源是管理者需 要仔细分析考虑的问题 1 2 1 5i 别优势和劣势 管理哲要谚 别自已的组织与众不同的能力 决定作为组织的竞争武器的独特 技能和资源 1 2 1 6 重新评价组织的宗旨和 j 标 将组织的优势 劣势 机会和威胁进行分析 归纳结合在一起 以便发现组 织可能拥有的细分市场 这通常称为s w o 分析 1 2 1 7 制定战略 战略要分别在公司层 事业层和职能层设立 制定的战略要能够最佳地利用 组织的资源和充分利用环境的机会 许多成功的管理者所选择的战略将使组织获 得最有利的竞争优势 并使这种优势能够长期保持下去 d 2 1 8 实施战略 无论战略计划制定得多么有效 如果不能适当地实施仍不会成功 成功的战 略要求组织结构与之楣配合 最高管理者的领导能力是成功战略的一个必要因 素 1 2 1 9 评价结果 战略的效果怎样 需要做哪些调整 就些都涉及到对战略结果进行评价 p 纳起来 战略管理是一种过程 一个完整的企业战略管理过程应包括三个 阶段 即战略制定 战略实施和战略评价控制 1 2 2 战略的层次性 战略计划方面最重要的思想是哈佛大学管理学院的迈克尔 波特提出的 他 认为 如果所有的组织都生产单一的产品或提供服务 则任何组织的管理当局只 需丌发单一的战略计划 就可以包括所有的廖情 如果组织足多元化的 就需要 将战略分为 公司层战略 分部 或分公司 或战略事业部层战略 职能部门层 次战略 公司层战略是指企业总体战略 企业总体战略主要是决定企业从事哪些事 业 重点发展哪些事业 决定企业长期经营目标 建立何种竞争优势 以及如何 发挥这些优势等 它是战略体系的主要内容和基础 起着统帅全局的作用 二 贵州汇通华城楼宇科技有限公司的基本情况简介 贵州汇通华城楼字科技有限公司是上市公司南方汇通股份有限公司旗下专 6 业从事现代建筑节能技术与产 铺的研发 生产 销售 工程实施与售后服务的高 科技企业 是中国节能协会理事单位 中国节能协会服务产业委员会 e m c a 的首批常务会员单位 公司于2 0 0 2 年6 月j 下式成立 凭借着吐界领先的节能控 制技术和成熟可靠的产品 现已成为国内中央窀调节能领域最优秀的成套设备制 造商和最大的节能服务商 南方汇通股份有限公司是贵州著名的股份制上市公司 股票代码深0 0 0 9 2 0 拥有2 0 多家合资 独资 联营公司 生产电子 机电 轻工 化工 生物工程等l o 多个行业的数十种产品 是贵州省集资本 人彳 技术于一体的大型企业集团 贵州汇通华城楼宁科技有限公司 简称汇通华城 位于贵阳市乌当区新添寨南方汇通高科技工业园 其主要产品b k s 8 0 0 b k s 2 0 0 3 b k s 2 0 0 6 t x 3 0 0 等系列产品 可实现中央空调主机节能1 0 3 0 水泵 风机节能6 0 8 0 在1 琏界银 j g e ff f l 嘲1 7 能促进l f j 心的支持与指导 卜 2 0 0 2 年公司就在幽内t i i 火空调节能改选t i 积微地推j e m c 机制 公司将 b k s 系州产m 1 1 以e m c 模 向仑r q 推广成刖 迄今为l 汇通 城已经f 1 个f q 成 功灾施了e m c 项 1 近两百个 j e 中包括上海新锦 l 人酒店 成鄙溯际会眨中心 州巾信 场 深圳中兴通砒等蔷名项f i j 髓川范 值 箍了f i i 0 写 偿 商 场 医院 上j 等备类j f j 产 弧成熟1 玎雾 m 强放架越著 绀剑了 大川j 的 好评 红i 织架构设计 现 通华城l 佯令陶设讧了1 个分公一d 艉 j 4 个办g 处 往 公司总挪改仃质柃郗 质 i 部 f 划琊 财务挪 研发i f 心 f 销l i 心 僻历服 务一l 心 f i 息i i 一心 总经办 生广 i j 心 上程i l i 心 其一f 研发 l 心t 没项 fj r 发 小组和技术管理i i j 营 肖t f 心r 卜 发技术支持鄢 市场管理部 策划部 售盯服务 中心下设e m c 事业f 运行保障部 资产评什部 总经办下没公j e 天系部 入 力资源湘 后勤部 m l 1 心下设f n 周试郎羊i l 齐贫b s 知n 权保护办l l i 公司从成立伊始就玳常呕税知i 1 6 权l 作 众所川知 2 l 世纪的觉争造知识经济的竞争 许多发达刚家凭 e 技术实力 利川j 棚f r 知l 识产权而 f 断设置贸易蹙争和技术壁夸 形成技术垄断承i 竞争优辨 中 企业 要幽惭 化 要想在涉外贸易巾 i 据f f 利地位就必须其仃持续的创新能力 u f f 门 主知 产权的技术和产 礼 j 能彤成核心竞争力 爿 能诅 旧际1 1 r 场的激烈竞争t l 立r f i 败之地 我田企业 j 用外企业枉竞争 j 墩人的差距托j i 缺乏核心技术 f 此造成我冈企q k 长期处j 令球产q k 链的低埔 陔食q k 深j 1 j j i j 仃f l i 知谚 产权的 巫婴r l 且丑过枷强公州f i f r 彤f 发创新能 j 4 i 断挺 a 丫广 州f j 技术禽址剃刖肌衄 在l i 央窄涮仃能领域申 占了l h 硕幽内擎利 4j 负i j 卡 j f l 例 年 1 项 白 利 除 获衙的专利外 公司迹钏有7 项软件 m t i 般 记 形成了较为全i f i i 的知i 扩 权保护 体系 公t 司还积极准衙j l l i i l 天嘲的u l 认证 为法j 品走i 匈 自 化 进入 向 l i j 匀 做准备 其专利所得内容分析i 为 1 8 项国内专利 r 9 项发明专利5 项外观专利4 项实用新型专利 质量方面 公司内部管理形成制度化 程序化 标准化 公司内部编制了各 项作业指导书 形成公司内部杯准用以指导规范员工的工作行为并形成了制度 化 公司于2 0 0 4 年底通过了i s 0 2 0 0 0 i s o l 4 0 0 1 质量环境认证 人力资源方面 公司现有员工1 7 5 人 e 中公司总部订9 2 人 驻外办 f 机 构8 3 人 员工平均年龄为3 2 岁 专科及本科以上学历占员工总数的9 6 技术 人员占员工总数的6 8 拥有多名享受国家政府特殊津贴的技术专家和经验丰富 的高级工程师 e m c 合同能源管理 简介 是指e m c 通过与客户签定能源服务合同来为客户实施节能项目 为客户提 供能源效率审计 项目设计 原材料和设备的采购 施工 工程验收 节能量监 测 系统维护等一条龙服务 并通过与客户分享项目实施后产生的节能效益来赢 利和滚动发展 e m c 是一种基于 合同能源管理 机制运作达到 以赢利为商接 目的的专业化公司 在国外称e s c o e m c 是商业性的公司 以赢利为日的 赢利的手段是以 合同能源管理 机制实施能源项目 e m c 不足一般意义上的推 销产品 设备或技术 而足销售一个节能项目 由于e m c 向客户承诺和保证节 能量 因此实际上e m c 为客户承担了节能项目的风险 e m c 实施节能项目的成 败关键在于对项目风险的分析和管理 三 宏观环境对贵州汇通华城楼字科技有限公司发展的影响 8 3 1 政策环境分析 中国能源战略的最终目标 是以可再生和能源代替化石燃料 国务院发展研究 中心起荦 的 中国能源战略的丛本构想 提出 在未来2 0 年啭 可孵 l 能源丌 发足 i 嘲町持续能源发服的弧 i 之币 q 务院总刖濉家 k 去q 3jj5i i j ii 全 国人大三次会议上作政府工作报告时强调 要积极丌发新能源和可再生能源 今年新版的 中国节能技术政策大纲 中明确提出 鼓励丌发利用太陬 能 风 能 生物能 热泵 地热 燃料电池等新能源技术 可再生能源足我固能源多 元化发展战略的重要组成部分 是我翻有可能实现能源技术跨越式发展的重要领 域 也为企业提供了新的商业机会 据吲际能源署统计 1 在今后3 0 年星世界能源需求将增长2 3 2 有接近 2 3 的能源需求增长将来自发展中国家 3 为所需要的新能源基础设施融资是 一个巨大的挑战 这在很大程度上取决于政府所提供的框架条件 4 天然气需 求增长将超过其他化石能源 但可再生能源的增长速度可能要更快 5 到2 0 3 0 年 世界上无电力供应的人口比例仍将达1 3 换言之 仍有1 4 亿人将继续不 能享受f l l 力 6 在今后3 0 年的能源舞台上将会出现新技术 但它们要成为上导 力量还将需要更长的时 日j 目 j i 我国鼓励节能投资的政策将使节能成为新的投 资热点和经济增长点 随着经济的发展 中国朝着工业化和城市化的方向迈进 2 0 0 4 年 中国的工 业增加值达到6 2 8 1 5 亿元 年增长率为1 1 5 过去l o 年中 中国的城市化水平不断提升 城镇人口不断增加 2 0 0 3 年城镇人 口比重达到了4 0 5 3 总人口城镇人口乡村人口城镇人口比重乡村人口比重 年份 万 万 万 1 9 9 91 2 5 7 8 64 3 7 4 88 2 0 3 83 4 7 86 5 2 2 2 0 0 01 2 6 7 4 34 5 9 0 68 0 8 3 7 3 6 2 2 6 3 7 8 2 0 0 11 2 7 6 2 74 8 0 6 4 7 9 5 6 33 7 6 6 6 2 3 4 2 0 0 21 2 8 4 5 35 0 2 1 27 8 2 4 l 3 9 0 9 6 0 9 1 2 0 0 31 2 9 2 2 75 2 3 7 67 6 8 5 l4 0 5 35 9 4 7 国际发达幽家城市化水平普遍处在7 0 左右 而我国目f j 刚刚达到3 0 城 9 市化进程速度的加快必将会带动房地产建筑的增速 也必将会带动i i 央窄涮行q k 的飞速发展 中央空凋产品与房地产 医药 纺织 钢铁 石油化工 电予通讯等产业天系 紧密 我国中央空调行业近十年的飞速发展很人程度 得益j 1 2 1 5 产业同定资产 投资的巨大发展 房地产产业关联度高 带动力强 足困氏经济的支柱产业 因 此国家对房地产的调控采取了非常谨慎的态度 在今年的政府工作报告中温家宝 总理两次提到了房地产 一是在2 0 0 5 年中重点抑制生产资料价格和房地产价格 过快上涨 因此国家对房地产的调控采取了非常谨慎的态度 二是在整顿市场 经济秩序中 将房地产市场列为整顿和舰范的对象 尽管从2 0 0 2 年丌始关于 房地产是否过热的争论一直持续不断 央行和相关部门也多次提示房地产投资和 价格增长过快的风险 但是从国务院2 0 0 3 年8 月颁布的 关于促进房地产市场 健康发展的通知 简称1 8 号文 来看 1 9 9 8 年以来国家对房地产市场的扶持 政策并没有发生改变 近年来国际原油价格不断攀升 一度突破了每桶7 0 美元 在原油价格的背后 事实却是 世界各国萨面临着能源储备不断减少 需求不断增加的巨大矛盾 蛹a 着世界范围内化石燃料的枯竭 能源问题已成为引发全球性危机的最主要凶索 中国经济高速增长 举世瞩目 但能源问题也给经济的发展带来了 j 所未有的挑 战 据国家发展与改革委员会的统计 2 0 0 4 年中国的能源消耗总量已达1 9 蓐亿 吨标准煤 如果不提高能源利用效率 到2 0 l o 年中国将需要3 0 亿吨杯准煤 如 保持8 经济增长率 而我们目 j i 能够保证的安全供应量大约为2 3 亿吨 能源 安全已成为国家安全的首要问题 由于能源供求矛盾不断扩大 价格持续上涨 国家统计总局城市调查司今年7 月份的调查统计显示 原材料燃料动力购进价格比去年同期上涨9 9 工业品 出厂价格比去年同期上涨5 6 居民消费价格指数比去年上半年上涨2 3 其 中城市上涨1 9 农村上涨2 9 商品零售价格上涨1 1 3 5 个城市中房屋销 售价格比去年同期普遍上涨 能源价格的上扬直接导致社会财富的巨额缩水 其 对经济发展的负面影响将随着时 h j 的推移而显现出来 能源是人类赖以生存的物质基础 我国人均能源资源占有量少 困内能源供给 保障程度低 从跃远和总量上看能源供给不足足我国的基本国情 为了解决长期 0 能源短缺问题 中固政府从三个方丽制定了扶持和导向性政策 一是从整体上提 高能源利用效率 建设资源节约型社会 二是丌发可再生能源 三是转变经济增 长方式 我国综合能耗是发达国家的4 倍 占世界总人口1 4 的中国所产生的l l 力 亿 元的g d p 占世界经济总量的比重为4 但消耗能源的比重 石油为7 4 原煤 为3 1 消耗钢材 水泥等主要材料的比重达3 0 以上 一般g d p 增长8 能源 相应增长为5 可是中国在2 0 0 3 年和2 0 0 4 年的能源供应增长数字是1 3 5 和 1 4 5 等于两年时 h j 就耗尽了5 年的能源计划供应量 从单位能耗看 我国经济的高速增长不仅对能源需求大 而且单位能耗也特别 大 按照2 0 0 1 年我国单位g d p 消耗能源计算 能耗强度约为闩本的6 5 8 倍 德 国的4 4 9 倍 美国的3 6 5 倍 巴西的2 3 5 倍 与世界平均水平相比 中国单 位g d p 能耗足世界的3 4 倍 是世界上产值能耗最高的国家之一 3 2 经济环境分析 目前中国一次能源消费的平均节能潜力2 6 其背后是一个高达1 0 0 0 亿元人 民币以上的节能市场 对国内的投资市场来说 专业化的节能产业是一个新盼商 机 建筑能耗主要包括建筑采暖 空调 热水供应 炊事 照明 家用电器 电梯 通风等方面的能耗 采暖和空调在建筑中占很高的比例 尤其是空调电耗 屠h 前建筑能耗中上升最快的一项 空调器市场销售量持续以每年2 0 左右的速度增 长 住宅空调总量年增加约1 1 0 0 万台 空调电耗在建筑能耗中所占的比例迅速 上升 根据预测 今后十年我国城镇建成并投入使用的民用建筑 含住宅和公共 建筑 至少为每年8 亿平方米 如果它们全部安装空调或采暖设备 则十年增加 的用电设备负荷将超过l 亿k w 约为我因2 0 0 0 年发电能力的三分之一 1 9 9 6 年中国建筑年消耗3 3 亿吨标准煤 占能源消耗总量的2 4 到2 0 0 1 年已达到 3 7 6 亿吨 占总量消耗的2 7 6 全国公共建筑面积大约4 5 亿平方米左右 建筑能耗甚大 据调查 一般情况 下 商场 写字楼包括空调 采暖 照明等的总能耗消费为7 0 2 0 0 元 m 2 年左 右 如果按节能5 0 的标准进行改造 公共建筑可实现节能3 0 k g 标煤 m 2 年 总 的节能潜力约为1 3 5 亿吨标煤 其中可节电1 5 0 0 亿千瓦时 远远超过8 亿农民 的年用电总量 建设部科技司武涌剐司长透露 仅空凋一项 2 0 0 1 年全国新增房问空调器装 机容量1 6 0 0 力 k w 已超过三峡j 程竣工后的发电总装机容量 目前 由于我国全民节能意识还不强 国家节能产业政策也不到位 一段时1 玎j 以来 节能产业的发展状况不容乐观 节能企业多呈现规模小 产值低 发展缓 慢 融资困难的现状 但我国每年的节能潜力可达到2 5 亿吨标准煤 按每吨 4 0 0 元计算 节能的市场潜力可以达到1 0 0 0 亿元人民币 这无疑是一块巨大的 市场 同时有国家产业政策的支持 中国 1 卜能产业有着美好的i j i 景和未来 随着我圈建筑市场的发展 中央空调的安装量随之不断增加 从1 9 9 5 年至2 0 0 5 年 中央空调在中国的市场销售总量累计达到3 5 2 5 2 8 台 其中可安装变流量节 能控制系统的大型空凋机组约占总台数的2 3 约为8 1 0 8 1 台 近十年来每年市 场新增需求量均以1 1 的速率增长 螺杼式 离心式 吸收式 空气源热泵仍然 是中央空调的主导机型 3 3 社会环境分析 根据 中国节能技术政策大纲 我凼的主要肖能领域包括 工业节能 包括电力 钢铁 有色金属 化学 石油天然气 建材 煤炭 机 电 电子信息 轻工 纺织等工业领域 建筑节能 包括民用建筑节能 市政公用事业节能 交通节能 包括铁路运输 公路运输 水路运输节能等 农业节能 包括农村生活节能 农业生产节能等 政府机构节能 包括采暖 照明 翻冷系统 办公设备 办公用品 车辆使用 等方丽节能 中国节能技术政策大纲 以国家产业政策和科学技术发展舰划为依据 强 调全社会的节能 主要措施有 推广节能新工艺 新技术 新材料和新产品 限制并淘汰落后的工艺技术设备 推广适合我困国情的国外先进节能技术和科学管理经验 构建节约型产业结构和消费结构 加快节能型社会的建设 3 4 技术环境分析 1 2 在工业节能和建筑节能领域 主要节能技术有 工业锅炉节能技术 推广先进的燃烧装置 发展粉煤旋风燃烧装氍 推广锅炉分层燃烧 低n 0 燃 烧和节能烧嘴技术 有条件的地方尽可能采用热电联产或热电冷联供能源服务设 施 替代分散的单纯的锅炉 小空调 小变压设备 工业窑炉节能技术 采用新型隔热 保温材料 加强工业窑炉保温改造 余热余能回收利用 用于热电联产或热咆冷联供 提高燃料利用效率 冶金 化工 石化 煤炭 焦化企业节能技术 将生产中的放散可燃气体回收用作燃料或发电 推广高红外 远红外 等离 子 感应加热等高效加热新技术 推广洁净煤代油 石油焦气化燃烧技术 推广 蓄热式燃烧技术 电机节能技术 变频凋速节电技术 相位控制节电技术 斩波内馈调速节能技术 现代建筑节能技术 推广以高效保浊材料复合的外墙和屋面 发展以粘贴 钉挂 喷抹和浇入方 法复合的多种外墙保温技术 研究发展绿化遮阳 通风散热 反射隔热和相变蒂 热技术 改善倒冒屋面 架空屋面 种植屉面与反射屋l 酊铎技术 大力发展节能窗技术 研究7 r 发玻璃节能技术 推广采用中空玻璃 提倡充 入惰性气体 推广低辐射率玻璃 使用低导热率的问隔条 大力推广应用中央空调节能技术和装备 采用风机 水泵变频调速技术 大 力提高中央空调的能源利蚪j 效率 目前 用于中央空调系统节能的主要技术有 冰蓄冷和水蕾冷技术 中央空调主机变频技术 中央空调水系统变流量节能 控制技术 空调机组等术端设备节能控制技术 中央空调余热回收技术 节能优先的能源政策对中央空凋行业的产品结构产生了较大的影响 促进中央 空调向节能型产品方向发展 比如 地温中央字调 水源热泵 空气源热泵中央 空调 冰蓄冷 水蓄冷中央空调 燃气节能中央空调 太阳能中央空调等 它们 因具备良好的经济性能并能够减少对环境的污染 因而在未来的中央空凋市场中 将有较大的发展 3 5 人口统计环境分析 3 6 全球化环境分析 中国的能源结构以煤为主 出于技术水平的限制 煤炭燃烧造成了严重的环境 污染 2 0 0 4 年 中国的二氧化碳排放量占全球排放总量的1 3 仅次于美国 成 为全球第二大温室气体排放国家 同年 用于规定温室气体减排义务的 京都议 定书 诈式生效 我国作为发展中国家虽然不承担温室气体减排义务 但由于我 国温室气体排放量居世界第二位 证在承受着越来越大的国际压力 国务院总理温家宝在一篇题为 我国政府机构节能潜力巨大 文章上做出了重 要批示 急需把节能工作提上议事同程 最具有长远战略指导意义的是2 0 0 4 年1 1 月底经国务院批准 国家发改委颁布的 节能中长期专项规划 这是中国 制定和发自i 的第一个节能中长期专项舰划 节能已经成为全球各国政府共识 中 国政府的 能源新政 既赋予了节能产业的政策背景 又托出了一个魅力十足的 节能投资大市场 四 贵州汇通华城楼字科技在市场竞争中的优劣势分析 4 1 竞争者分析 贵州汇通华城楼宇科技有限公司主营业务是中央空调节能控制这一十分狭 窄的市场领域 竞争环境的好坏将直接影响企业的获利水平 进而影响到企业的 生存和发展 中央空调变流量节能市场分为存量和增量两个部分 存量市场是指中央空调 系统已经安装投运 需要对系统进行节能改造的客户 增量市场足指中央空调系 统还未安装 需要采购全套节能控制设备的客户 存量市场的客户消费特点是 有购买欲望 但却没有足够的购买能力 增量市场的客户消费特点是 有购买能 力 却没有很强的购买欲望 非必需品 两个市场的竞争特点有着本质的显著 区别 按照平均每两台大型制冷机组安装一套交流量节能系统进行预测 到2 0 0 5 年底 中央空调节能控制系统市场将有4 0 5 4 0 套的总存量 大约有1 的系统已 经采取了节能措施 还有超过约4 0 0 0 0 套系统等待安装节能设备 其市场价值总 额约1 8 0 亿元人民币 预计从2 0 0 6 年至2 0 1 0 年将有2 0 6 的系统将安装节能设备 其需求预测如下褒 2 0 0 6 年至2 0 1 0 年中央空凋转能控制系统存量市场需求顶测 1 9 9 5 年至2 0 0 5 年中央空调安装总量3 5 2 5 2 8 年份 2 0 0 62 0 0 72 0 0 82 0 0 92 0 1 0 节能控制系统r f f 场需求总量 套 1 0 7 51 2 9 01 5 4 81 8 5 82 2 2 9 节能控制系统市场价值总额 亿元 4 8 4 5 8 l6 9 78 3 6 1 0 0 3 中央空调变流量市场的增量市场颅测如下表 2 0 0 6 年至2 0 1 0 年中央空调节能控制系统增量市场需求预测 年份2 0 0 62 0 0 72 0 0 82 0 0 92 0 l o 中央空调市场需求总量 台 5 6 8 0 06 3 0 4 86 9 9 8 37 7 6 8 18 6 2 2 6 节能控制系统市场需求总量 套 6 5 3 27 2 5 08 0 4 88 9 3 39 9 1 6 节能控制系统市场价值总额 亿元 2 9 3 9 3 2 6 33 6 2 24 0 2 0 4 4 6 2 4 1 j 要的竞争者 中央空调是现代化建筑中能耗最大的设施 其用电量约占总用电量的5 0 以 上 其v i z f j 匕 改造在节能市场上倍受青睐 近柬年在国家产业政策的鼓励下产生了 大量的竞争者 4 1 1 1 存量市场的竞争者 掘凋查 在中央空调存量f l j 场竹能领域内现有大人小小的竞争者约6 0 多家 他们的产品绝大多数足通用变频器加上p i d 控制器组成 技术含量低 进入壁垒 不高 在市场竞争中主要采取低价策略 这些竞争者中具有一定舰模和实力的代 表性厂家主要有 香港科瑞易联节能科技发展有限公司 上海裕生智能节能设备有限公司 北京乐普四方科技发展有限公司 深圳科菱惠智能电气有限公司等 这些竞争企业和简况及其竞争优劣势分析如下 香港科瑞易联节能科技发展有限公司 该公司成立于1 9 9 9 年 是港商独资的 高科技股份制企业 在国内最早从事中央空调节能改造与服务 于2 0 0 2 年在 香港创业板上市 在2 0 0 4 年之j j i 是中央空调节能行业最大的节能服务公司 该公司的主要产品有 赛灵2 0 0 0 i 中央空调水泵节能控制系统 赛灵2 0 0 0 i i 高效节能空调冷热水设备 空调余热回收 锅炉智能化节能控制与管理系统 变风量节能控制系统 地能中央空调等 市场占有率为在国内已实施6 0 多个 项目 项目多集中在北京 重庆 福建等区域 销售渠道上要以直接销售为 主 无经销商 在个别项目上与关系中介合作 竞争优势为在全国有十余家 分公司 办事处 市场营销和工程技术服务网络完善 有一定的品牌 资金 雄厚 有较强的融资能力 能持续e m c 业务能力 产品价格相对便宜 客户 让利价值高 产品结构简单 工程实施周期短 产品线组合完整 竞争劣势 为产品技术含量低 采用恒温差变频节能技术 产品功能或节能效果与我公 司产品均有较大差距 在较多项目上 产品节能效果不好 用户拖欠款项严 重 坏帐率较高 目前的营销战略在中央空调节能领域的市场萎缩 已将主 要精力投入到工业节能领域和行业客户 上海裕 l 三智能节能设备有限公司 该公司成立于2 0 0 1 年 足国内较早从够i 1 央空调节能的企业 该公司的主要产品有z j z 型智能化节电装置 市场占有 率为在田内已实施6 0 多个项 l 项 j 多集 在上海及埘边城1 1 销售架邋以 授权区域代理商销售为主 竞争优势为在华东区域有一定的知名度 市场活 动面较广 产品结构简单 价格便直 工程实施周期短 竞争劣势为产 锚技 术含量低 在较多项目上 产品节能效果不好 用户停止使用或拆除浚产乱 公司运做不规范 官司缠身 信誉度差 市场口碑不好 用户拖欠款项严重 坏帐率高 公司资会状况差 无持续进行e m c 的能力 日静营销战略为在中 央空调节能领域的市场份额下降 市场活动主要集中在华东地区 无全国扩 张意图和能力 对我公司产品市场已不能形成威胁 北京乐普网方科技发展有限公司 该公司成立于2 0 0 2 年 是集专业节电设备 研发 生产 销售和服务为一体的民营企业 近两年市场增长速度较快 该 公司主要产品有l p 牌智能化节电设备 市场占有率为在国内已实旌4 0 多个 项目 项目多集中在华北区域 销售渠道以授权区域加盟公司销售为主 竞 争优务为在华北区域有较高的市场占有率 以授权区域加盟公司模式 市场 扩张速度较快 市场营销和工程技术服务网络完善 产品结构简单 价格便 宜 客户让利价值高 工程实施周期短 竞争劣势为产品技术含量低 无论 6 产t 丌l 功能还娃节能效果 j 我公司产 i i i 均 f r 较人置距 在部分项r l 卜 产 7 能效果不好 刖 o 停止使j j 或拆除该产 资会实力 般 嚣解决融资问题 爿 可持续进行e m c 投资 几河1 7 销战略为和产品技术矗传 i 跟随模仿我公司 商业模式上以e m c 方式为主 扩张速度快 但去年丌始其e m c 项目已明裎收 缩 目前重点在开发长江以南市场 并寻求玎拓国外市场的机会 已构成对 我公司产品市场的威胁 深圳市科菱惠 中美合资 智能电气有限公司 该公司1 9 9 8 年7 月2f f 经政 府审批 f 式成立运营 2 0 0 4 年 科菱惠公司以6 0 的股份兼并荚固 a t e 环 保科技有限公司 该公司的主要产品有智能建筑管理系统 i b m x 即建筑集中 供冷 供热 中央空调 照明 供配电 供排水等方面的自动运行管理 以 及建筑能源环境的商效管理 利用 市场占有率及销售渠道方面信息不太清 楚 该公司在华南区域有一定的知名度 存量市场的竞争者主要有以下特征 存量市场客户有购买欲望但缺乏现实的购买力 一旦安装了某种重要设备 其支付成本通常较岛 为了形成销型 田际i 通川的办法足采j l je m c 模式 上述4 家竞争对手企业 仅有香港科瑞易联节能科技发展有限公司有能够持 续进行e m c 的能力 从去年j f 始 山于坏账过高该公司已从e m c l 丁场j 逐渐 退出 其余几个公司没有在全嘲范f 目内进行人舰模刚c 投资的迹豫 估引均 需要解决融资渠道问题 已投运的e m c 项目在数量上较为有限 远没有达到 可持续循环的规模 从产品定价来看 主要的竞争者仍然在使用产品销售的概念 对e m c 项目的 长期服务过程以及中囡特色e m c 市场的利益机制缺乏足够的认珏 没有一个 竞争者真征建立了e m c 服务体系 从长期束看他们的e m c 项目收款风险很高 主要的竞争者已实旌项目的数量较少 且多集中在某些区域 至今仍然属于 区域性品牌 在销售渠道上 主要的竞争者要么进行直销 要么采取授权区域代理商 加 盟商等形式 商业模式主要以直接的产品销售为主 e m c 为辅助形式 与汇 通华城的产品价格相比 他们的产品定价相对较低 价格弹性较大 对客户 有一定的吸引力 有的竞争卉j l 仃叨娃的本地化特征 他们舢7 r 良 r 的本地火系列络 时i f f 场 情况比较了解 能够快速有效的完成销售 相对而苦 汇通华城在当地缺乏 有效的关系资源 面对权力寻租市场 在竞争中姓得比较被动 从技术j 二而占 主要竞争肯的产 l l i 技术含艟 f 高 没彳丁l w 娃的尼异化特自i 但他们在产品技术宣传和市场营销模式上模仿汇通华城的营销策略 对客户 有较强的欺骗性 主要竞争者产品简单 生产与施工周期较短 工程成本低于汇通华城 由于存量市场上客户现实购买力的限制 e m c 将成为主要的商业模式 与竞 争者相比 汇通华城从产品技术 融资能力 e m c 服务体系 投运e m c 资产规模 和质量等方面均处于优势地位 在e m c 市场上 汇通华城处于相对有利的地位 4 1 1 2 增量市场的竞争者 在中央空调节能控制产品增碴市场上 主要订以下竞争肯 西门予楼 乒科技 霍尼韦尔 江森 控 远大中央空调乍i 限公司 中央空调节能控制涉及自动控制 电器成套及暖通 艺三个方面 产品的项 目化特征明硅 很难进j i 标准化f e 产 过去并没有专业厂家提供此类设备 猩1 擘 统上 这一领域属1 二楼宇自控 b a 的一个子系统 山楼宇自控厂家发起 设计 院完成施工图设计 电器生产商配合 工程商现场实施来完成的系统工程 楼宇 自控厂家目前在这一领域起 l 三导作用 西门子楼宇科技 霍尼韦尔 江森自控等困际知名大企业一直致力于中国楼 字自动化系统 b a s 市场 并取得了市场的广泛认可 这三家企业占有中困楼 字自控市场9 0 以上的市场份额 他们的楼 弘f 动化系统 b a s 技术经过了近 二十年的发展已f 1 臻完备 然而 楼 乒自动化系统 b a s 在用于空调机组变流 量节能控制时的主要问题有以下 1 b a s 是工程概念 项h 的完成需要电器成套厂家的配合 需要b a 工程师在 现场做 次编程爿 能达剑系统门标 系统性能受设i t 师和现场 r j i l i 人为冈索的 影响很大 设备的成套性较差 可靠性低 绝大多数已完成的案例中空调运行人 员仪仪将j 作为舱讹设备使用 j er l 动控制功能肚本被放弃 2 b a s 并非为中央空调系统竹能瓶专业制选 许多最先进的 订能控制算法无 法运用 其节能效果与专业节能产品相比有较大差距 从长期使用来看 客户的 价值低 3 山于b a s 的工程性特点 系统之 i j j 的一致性差 无论对丁厂家还足用户 后期维护成本邢搬高 除了b a 厂家以下 远大l 1 央宅调f i 限公司于2 0 0 0 年丌始推 其变频控制产 品 刚丌始仅仅为少数用户提供节能改造服务 2 0 0 4 年远大推出v i l i 秽l 型i j i f 世后 其变频控制产品的推广力度有所加强 远大中央空调的变频控制产晶技术含量不 高 设备性能一般 但由于它与王机进行捆绑销售策略 因而对采用远大机组的 客户有很强的市场渗透性 在中央空调节能控制产品增量市场上 汇通华城是地地道道的后来者 公司 要而刑的郝是具有国际品牌和实力雄厚的强大竞争对手 在中央空调增量市场上 的汇通4 每城处于劣势地位 4 1 2 潜在的竞争者 由于中央空调的存量市场需要以e m c 作为主要的商业方式 e m c 的风险和收 益相比 对有实力的投资者束说不具备吸引力 而小投资者又不具备足够的资本 实力参与e m c 竞争 因此 在存链市场上竞争格局变化不会太大 而对于增量市场最有可能的潜白i 的竞争者 主要来自于丌利 约克 特灵 大会等专业字调生产企业 这些潜在的竞争者有如下特点 1 都是国内知名的中央空调 业制造厂 资本实力雄厚 利用其品牌霸l 渠 优势在高度相天的产品领域寻找新的利涧增长点 存在着相当大的町能性 2 作为中央空玩 业制造厂 凭借着对中央空调机组的了解和丰富的研发 制造经验 丌发栩关节能技术将比其它企业更有优势 3 有多年积累的客户群和庞火的销售网络 有迅速进入市场i j i 领市场的良 条件 当然这些潜在的竞争者电订可能成为汇通华城的战略合作伙伴 公司只有清 醒地认i 到这些潜在的威胁 j 可能找到证确的方法和对策 在市场竞争中处于 不败之地 9 4 1 3 特代性产 用j 技术 随着当今建没节约型社会的呼声越来越高涨 节能降耗将成为我幽实施 r 持 续发展的匝要举措 在政府火力捉f f 1 能与珂 垛的犬趋纷下 将会仃更多的新技 术进入到中央空调节能领域 其中对变流壁节能控制构成威胁的技术和产品有以 下 1 变频水泵 将水泵与变频技术整合于一体 用于中央空凋冷冻水泵或冷 水泵 通过变频米毙成流罐控制 以实现竹能 变频水泵不是系统控制设备 其 技术含量 4 i 离 节能效率低 2 新型中央空调设备 如 一体化空凋机组 将冷冻水泵内置 冷却系统整 合 直接使用氟罩昂作为冷媒的空气源热泵 压缩机i j 胃到术端 集中水冷的 模块帆等 目f 新型中央空调设备多用于小型系统中 中大型项目仍以螺十r 式 离心式 吸收式机型为主 3 改变空调运行方式 提商制冷温度f 或降低制热温度 冷冻 冷却销 采用大温差方式运行 可以通过更换水泵或组合水泵来