年终房产促销秘籍.ppt

房产年终大促秘笈 目录 银率网分析师 近几年 节前房价处于相对低点 节后房价涨幅平均在5 以上 且每年3月涨幅较大 年终房产大促背景 对于二手房来讲 春节前出售的业主一般急于变现 议价空间较大 对买房人有利 年终房产大促背景 每年5月幼升小开始登记 3月是当年买学区房的最后机会 年终房产大促背景 银行每年1月开始新的一年放贷任务 额度充裕 节前贷款相对容易 一般到2月底 各大银行停办贷款优惠政策 多数将按基准利率执行 年前买房有机会获得银行贷款优惠 年终房产大促背景 年终房产大促背景 功成名就返乡为农村父母在城里安家 部分在外打工安家的孝子 因为不能忍受父母住在农村交通不便 医疗设施不便等原因 年会为父母在交通便利的城区购买住房 年终房产大促背景 相亲结婚大热 造成买房高潮 看数据找真相 11月份 长沙内六区二手房市场交易量环比增长明显 通报 显示 11月份长沙内六区二手房成交面积为23 62万 同比下降11 98 环比上涨38 21 内六区二手房成交2355套 同比下降5 57 环比上涨36 44 2014年1 11月 长沙地区二手房成交面积379 83万 成交套数为33412套 同比去年分别减少21 45 7 33 其中内六区二手房成交面积262 21万 成交套数为25075套 同比分别减少10 27 5 47 大咖之声 房产的春天来啦 年终大促秘笈 年终大促秘笈 好心态 人与人之间其实只有很小的差异 但这很小的差异却往往造成巨大的差异 很小的差异就是所具备的心态不同 巨大的差异就是成功与失败 心态 你知道人有哪两种不同的心态吗 要想成功首先要认识你的隐形护身符 护身符有着两种惊人的力量 正面能吸引财富 成功快乐和健康反面排斥这些东西 夺走生活中的一切 他们的故事 两个欧洲人到非洲去推销皮鞋 由于炎热 非洲人向来是打赤脚 第一个推销员看到非洲人都打赤脚 立刻失望起来 这些人都打赤脚 怎么会要我的鞋呢 于是放弃努力 失败沮丧而回 另一个推销员看到非洲人都打赤脚 则惊喜万分 这些人都没有皮鞋穿 这皮鞋市场大得很呢 于是想方设法 引导非洲人购买皮鞋 最后发大财而回 13两位推销员的一念之差 差的就是积极心态和消极心态 培养积极心态 1 成功者找方法 失败者找借口 3 确定最佳的注意力范围 确定最佳的注意力范围 消极心态 表现 1 总是注意 做得不好的地方 2 总是将注意力放在自己 的范围 3 总是希望 先改变 才改变 影响范围 相关范围 确定最佳的注意力范围 影响范围 相关范围 积极心态 表现 1 总是注意 做得不好的地方 并想办法改进 2 总是将注意力放在自己 的范围 3 总是先寻求 的改变 从而带动 改变 确定最佳的注意力范围 年终大促秘笈 好工具 如果想知道鱼在想什么 我们就需要以鱼的方式去思考 如果想知道我们的客户在想什么 我们需要知道我们客户的客户在想什么 只有当我们比我们的客户更了解他的客户时 他会觉得我们是在真正的为他着想 房源发布 标题房源描述房源图片 1 房源标题书写技巧 标题1 新世纪花园2室1厅1卫89 你更喜欢哪个标题 房源发布 标题房源描述房源图片 房源标题书写技巧 标题书写总结 1 字数范围 6 25个字 尽量书写20字左右2 标题内包含关键内容 买房 出售 区域 商圈 小区名 居室 装修 朝向 标志性建筑物 交通等3 房子卖点关键词 赠 免 送 不一样 仅此一套 目的 刺激右脑 吸引网民眼球 方便搜索引擎抓取 房源发布 标题房源描述房源图片 2 房源描述发布技巧 朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线 描述1 距离地铁十号线步行3分钟 小区干净 24小时保安巡逻安全 24小时热水供应 H户型 过五年无二套 税费低 赠送车位 楼下有超市 商场 银行等 购物生活十分方便 朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线 房源发布 标题房源描述房源图片 房源描述发布技巧 描述2 两室一厅精装修 H户型 南北通透80平 过五年无二套 税费低 并且赠送车位距离地铁十号线太阳宫站100米 步行3分钟 距离13号线步行10分钟 附近有515 516 418 966等公交车 交通十分方便楼下有XX商场 天客隆超市 各种小吃美食城 饭店 菜市场 药店 美发室等等 购物生活十分方便小区环境优美 干净 绿化好 09年的楼 24小时热水及保安巡逻 安全 楼下有停车场方便停车等 条理性 安全感 房源发布 标题房源描述房源图片 房源描述发布技巧 房源描述总结 1 描述房屋基本情况 什么样的装修 户型 朝向 采光 面积 是否过五年 有没有二套 赠送家具等 2 描述交通情况 有哪些公交路线 是否有地铁 几号线 距离地铁公交多远等3 描述周边设施及购物情况 有哪些超市 商场 菜市场 医院 学校 银行等4 描述小区情况 小区环境 小区物业 小区年代等5 描述附近学校情况 是否是重点小学 中学片区等6 其他情况 业主情况 从业经验等 房源发布 标题房源描述房源图片 3 房源图片发布技巧 图片最多可以上传24张 大小为2M内 支持批量上传 上传真实的房源图 更容易赢得用户的信任 图片不宜过多 否则影响打开速度 影响上户率 建议发布4 6张图片 照片尽量在光线充足情况下拍照 利于图片美感与真实性 照片上传顺序依照人的视觉感受 客厅 卧室 厨房 卫生间 户型图上传 建议不要放在第一张 优先推送 优先推送刷新 1 优先推送技巧 推送时长选择二手房 建议5天 7天 二手房成交周期长 一次操作享受7天推广 节省操作时间 推送数量每天建议推满45条 提高曝光率和上户量45条x30次 条 天 1350次 天 只有满足推满45条才可享受一千多次刷新 优先推送 优先推送刷新 2 房源刷新技巧 预约刷新分钟选择避免整分整点 尽量不要选择整分整点 避免帖子下沉较快 优先推送 优先推送刷新 房源刷新技巧 预约刷新时间段选择 上午 10 00 12 00下午 14 00 17 00晚上 19 00 21 00以上刷新时间是根据以往客户反馈及后台统计点击量较高的时间段所总结 但不完全绝对 因此刷新时间的选择 更建议经纪人根据以往接电话 以及后台点击量统计的时间来判断更加有说服力 优先推送 优先推送刷新 房源刷新技巧 预约刷新间隔时间集中选择 间隔时间建议选择5分 10分 不要太长 因为找房者通常找房时间集中 优先推送 优先推送刷新 房源刷新技巧 集中刷新时间段 找房者找房时间集中 因此建议将刷新时间集中预约 提高曝光率及上户率 优先推送 优先推送刷新 房源刷新技巧 预约刷新及立即刷新 1 同一时间点预约刷新与立即刷新不冲突 不抵消2 预约刷新与立即刷新在同一时间点时 预约效果佳 即排在立即刷新前面 课程内容 精准 出价技巧区域选择名次选择 1 精准推广出价技巧 1 理性出价 节省竞拍余额 低价是0 3元 不建议每次出价很高2 时间建议每天早上竞拍 可以在白天显示 积攒点击量 2 区域选择技巧 竞价 出价方式区域选择名次选择 1 选择精准商圈竞价 针对性更强 同时节省竞价款2 若所在区域或商圈竞价金额较高 可选择临近商圈竞价 3 名次选择技巧 竞价 出价方式区域选择名次选择 竞价成功就好 不要一定争第一 前五名曝光率相同 均能达到好的推广效果 其他技巧 置顶友情链接头像 4 置顶技巧 课程内容 其他技巧 橱窗推荐友情链接头像 1 橱窗推荐 1 12条橱窗建议填满 有利于在店铺中展示优质房源2 注意 推荐房源最好上传室内图推荐15日内新发布的房源 其他技巧 橱窗推荐友情链接头像 2 友情链接 1 20条友情链接建议填满 有利于上户及搜索引擎抓取2 添加内容 与房产相关的信息 能够帮助上户的网页公司网站本端口或其他端口的房源 或者同事好友的房源其他同事的店铺空间 博客等与自己相关的网页 其他技巧 橱窗推荐友情链接头像 3 头像上传 为了帮助客户树立更专业的经纪人形象 同时为了凸显V