CNTV品牌直通车-百问百答.doc

cctv品牌直通车常见问题解答一、 你平台的知名度不高，没有百度、阿里那么高？答：1、是的，如果单纯就知名度来说，这个平台就是没有阿里、百度的知名度那么高，但是他是咱们国内唯一的一个中国网络电视台，国家官方诚信的平台。百度、阿里是纯商业性的公司建立的以商业利益为主的商务平台，只要花钱，都可以做，谁花的钱多，谁就排在前面，不会管这个企业发布的信息是真的还是假的，类似的事件阿里、百度都遭过投诉，这个是大家都知道的事，中国网络电视台是国家官方的综合信息资源库，肯定不会有虚假的信息在上面出现的。这就能保证你广告的权威性，和保证你企业的诚信度，不但帮你做宣传，还能为你企业起到第三方的公信作用。2、是的，这个平台单纯就知名度来说肯定不如阿里、百度等其他纯商业的平台那么知名，但是这个平台就媒体平台来说不管是权威性还是公信力都是第一的，并且目前这个平台的日均流量也有1.3个亿，收视人群也不像百度、阿里那么草根、杂乱。都是非常高端的主流人群，平均年龄是28.5岁，也就是从18岁-47岁之间的人，这部分人在社会上起到的作用相信你也是知道的，还有什么比把你的产品放到你最有购买能力的客户的眼前更好的宣传呢？二、 我的公司就是商业性的公司，所以应该去百度、阿里这样的平台做宣传？答：对，现在和您一样想法的企业也非常多，但是现在的网上推广已经不像三五年前的情况了，那时候知道用网络推广的企业比较少，可能你用了别人不用，你的效果就比别人好，当时花钱也不像现在这么多。现在大家都用网络推广了，你的客户从百度或阿里上找到你的时候，同时也找到了你的竞争对手，说不定你就成了你对手的参照企业了，花钱做的网络推广也就白花了。如果你的网站上有CNTV的浮标，证明你是中国网络电视台的合作企业，你的客户点击浮标的时候还能到达你在中国网络电视台的宣传页面，这样你的权威性和公信力就和你的竞争对手不一样了，你的客户不但对你的关注度提高了，并且对你的信任程度也会增加。这是其他纯商业平台上的推广不可能做到的。三、 中国网络电视台非常适合做品牌，我的企业还没到那个程度呢？答：呵呵，一提中国网络电视台你可能就感觉跟央视CCTV是一样的，是适合大企业、有品牌的企业或者是特定行业企业来做品牌宣传的平台，其实中国网络电视台收视人群和CCTV是不一样的，它是中国的综合信息资源库，面对的是全世界包括国内的所有老百姓的。并且，这次活动也是专门为中小企业开通的，是专门为中小企业服务的。一方面是帮助中小企业建立企业形象，一方面也是为中小企业提供一个国家权威的、具有全国公信力的展示平台，现在中国市场上中小企业最需要的就是诚信度，这也是央视网络电视台为响应国家十二五计划帮助“中国中小企业从中国制造到中国创造的转变”特别开通的服务项目，因为你也知道，不管是CCTV还是中国网络电视台，从成立之初就是为大企业服务的，这次是首次为中小企业开通的服务通道，在价格上进行了大力度的扶持，并且参与的名额也是有限的。四、 没有人来这个平台看产品信息？答：1、是，您说的也对，目前来这个平台看产品信息的确实少一些，只要您申请合作成功，您的网站上会有中国网络电视台的浮标，你的客户不论从哪个平台上看到你的企业网站，都会知道你企业是中国网络电视台的合作企业，并且点击浮标也会把你的客户带到你企业在中国网络电视台的宣传页面，从而对你的信任程度也会大大增加。这样也就提高了你在其它平台上的宣传效果。2、是的，现在为了来这个平台看产品信息的比较少，但是这个平台本身的收视率并不少，目前这个平台的收视人群日均超过1.3亿，这些人来的目的是为了看这个平台上的各类信息，例如，军事类、体育类、娱乐类等等，你可以根据你的目标客户的年龄段，和在社会上的层次（比如是企业的中层管理、高管、企业主或者基层员工）关注的内容，你可以把自己的企业卡位在你的目标客户群关注的内容上面，并且只有你一家企业，这样你不就等于把你自己的产品和服务放在你客户的眼皮底下吗？3、 没错，来这个平台都是来看各种类型的信息的，你可能觉得看信息的时候看到你的公司宣传对你的公司作用不大。其实也有人和你有类似的想法。举个例子吧，这个就像地铁站里的宣传一样，其实人去地铁站肯定不是为了买什么东西，或者看到某个公司的宣传才去地铁站的，在坐地铁的时候看到兰蔻、雅诗兰黛等产品的宣传，肯定就记住这个产品了，需要的时候肯定也就去买这个产品了。但是这个品牌直通车你纯地铁广告还是不一样的，你是把自己的宣传放在你目标客户关注的地方，他在看到你广告的时候可以点击进入到你公司的网站，了解到你公司的信息，你占有更多的主动权。4、 中国网络电视台是目前中国唯一的一个国家级网络电视台，是面向全世界展示中国的平台，是中国的综合信息资源库，其中商业信息有一部分就是由中小企业提供的。目前中国政府花500亿巨资在国外打造中国形象，并且央视所有频道的栏目都在宣传中国网络电视台，央视所有栏目的活动都是通过中国网络电视台来互动的，还有所有的重大事件，比如两会、世博等，还有电视剧，赛事等，也都是通过中国网络电视台来第一时间直播的。所有这个平台的收视率肯定一天比一天高，现在是首期面对中小企业招商，也是有一定的政治任务在里面，所以价格也便宜，就收取一些行政管理费用，但是这个平台完全成熟了之后这个价格的十倍都不可能享受一样的服务了。五、 我的公司行业比较窄，是传统行业的工业产品，我觉得你们这个平台更适合消费品之类的行业来做宣传？回答:1.以前的央视就只有TV电视这一块，只能通过电视机信号传播，面对的是全国的家庭电视观众，服务的也都是大型企业中消费品一类的企业。现在中国网络电视台是集央视和所有地方卫视于一体的电视媒体平台，播放终端也不单纯是依赖电视机，现在通过电脑、IP电视、移动电视等都可以收看。并且点播、回看等都可以，这样就形成了代表整个国家形象的大央视格局，也就大大的扩大了它的收视人群和覆盖范围，如果说原来电视机传播的时候只能针对大众消费品比较有宣传利。那么大央视格局下，对所有的企业都是有很好的宣传效果的，同时根据中国网络电视台的官方属性，为企业提供一个展示平台的同时，也为企业的第三方诚信也起到了很好的作用。你公司不管是哪个行业，被你的用户知道只是一个关键环节，被知道的同时还要被信任这是至关重要的，目前央视网络电视台组织这个活动，就是帮助中小企业解决被知道的同时还要被信任这个问题的。2.现在的中国网络电视台融合了央视和所有地方卫视的信息，并且包含了中国所有的各类信息，包括军事、政治、经济、娱乐等等，通过多终端、多语种的传播，目的就是打造一个代表中国形象的中国综合信息资源库，就像美国的CNN、英国的BBC一样。其中商业信息的部分是面对中国中小企业开放的，中小企业信息都是由进驻成功的中小企业提供，包含了各个行业和各个类型产品。国家在这个平台的推广上花了大量的人力和财力，以后不管是国内的还是国外的人，无论想了解中国哪个方面的信息资源，一定会来中国网络电视台查看，因为这个平台不论是哪方面的信息都不可能是虚假的。所以，目前的中国网络电视台不仅仅是为大企业服务的一个平台，更是为各行各业的中小企业提供展示机会的官方权威的平台。4.呵呵，听你这么说，我就知道你是把中国网络电视台理解为和传统的TV电视一样的了。传统行业的工业产品肯定都有针对性，这个是可以理解的。可能你对中国网络电视台还不是特别了解，他是集合了央视和所有地方卫视，并且有独特的传播特色的平台，通过多语种、多终端面向国内外传播的，可以通过电脑、IP电视、移动电视和数字电视传播，收视人群也不仅限于家庭用户了。你想，现在的人生活压力那么大，工作节奏那么强，怎么可能有时间老老实实的坐在家里收看电视节目呢？而且，现在中国的城市中电脑普及率那么高，用电脑就能看电视节目，不用受时间和地点的限制。中国网络电视台的收视人群不管是从职业分布、年龄段、还是从居住区域来看，都比传统电视更广泛、更高端，也更有购买能力。所以，你把你的产品或服务放在你的客户能够关注的地方，你肯定不愁做不到生意的。六、 你们这个就是中国网络电视台的广告？答：是啊，这就是中国网络电视台专门为中小企业提供的一种宣传形式。通过产品或品牌卡位、虚拟代言、栏目虚拟冠名这几种方式，给中小企业解决一个曝光率和信任度的方式。以前中国网络电视台都是为大企业服务，广告也是采用招标拍卖的形式，现在为了响应国家十二五计划，专门为中小企业开放了服务通道，价格也是采用扶持价格，不采用招标拍卖的方式，就依据先到先得的原则。你看你的企业采用哪种方式卡位比较好？七、 我公司没有自己的品牌，代理别人的产品？答：像你这种情况的企业也有不少，其实企业宣传可以分为多个方面，有自己的品牌可以宣传自己的品牌，没有自己的品牌就必须宣传自己的企业，自己的企业才是属于你自己的品牌。你代理别人的产品也是必须要把产品卖出去才能为企业盈利，所以宣传不光是为了打品牌知名度，宣传也是让消费者知道你这家公司提供这个品牌的产品的方式，只有让人知道你这个公司提供这个产品，并且信任你的企业，才能通过你来购买这个产品，这样才能为企业带来更大的利润。再说，你通过宣传提高了你的市场销售，那么作为厂家，他们肯定也不仅仅你一个代理商，你做的比别的代理商好，厂家给你的支持也会更多，你的企业才会越做越大，盈利能力也越来越强。另外，你作为代理商，估计也不会仅仅就代理一个厂家的这个产品，肯定也有其他厂家找你做代理，你把现在的市场做的好，那么你再跟其他品牌谈判的时候，筹码就越大，得到的利益也就越多。这可以为你企业带来多方面的好处。你跟中国网络电视台的合作，这本身就是对你自己企业的一个提升。给你举个例子：顶级赛事、租赁服务八、 你们为什么要收钱，不是说扶持吗？答：这本身就是扶持价格啊，你认为中国网络电视台的广告，这个价格还是在收费吗？这就是在收一个基本的管理费成本。你算一下自己平均每天需要花多少钱，二十块钱多一点。不管是央视还是中国网络电视台，历史上就没有这样的价格，要么是通过广告黄金资源招标、要么就是走市场广告价格，几秒钟地广告费都需要万八块钱。这可是三年的时间，分分秒秒都在的广告位，不到三万块钱。就是能赚你觉得还能赚你多少钱呢？九、 你们这个在电视上放不放？ 答：这个在电视台上没有，是在中国网络电视台上播放的。十、 你们不是说过来参加会议不花钱吗，为什么让我交钱，为什么让我现场就交钱？答：我们本次会议的参会资格是不需要花钱购买的，但是你要参与合作的话，这个合作是有费用的。这次活动是中国网络电视台响应十二五计划推出的为中小企业服务的一次活动。面对的是全国的中小企业，中国的中小企业有四千二百多万，但是中国网络电视台提供的资源是有限的。这次活动的广告价格很低，不招标，不拍卖，只依照先到先得的原则。所以为了不和其他地区的企业撞车，不被其他企业抢先占了资源，只能马上提交，才能保证你这个资源能够顺利得到。提交需要提交手续和费用，您现在提交手续签好了，只有付了费用，我们才能给你和手续一并提交到北京，给你提交成功啊，所以我想你也能理解，这也是没有办法。为了你方便，我们这里现金、刷卡、网上汇款、支票都可以接受，你看你哪种付款方式方便呢？十一、 你们这个是在视频播放的时候前面的广告吗？答：不是，我们这是在全网搜索界面找到栏目就可以的，不需要指定到哪个视频，看视频的时候才能看到的。十二、 有多少人会通过这个平台看到我发布在这个上面的广告信息？答：这个每天都可能会略有点不同，比较收视率嘛，肯定是个平均值。目前这个人物（事件、产品、栏目）都是很热的，中国网络电视台地首页平均是1.3亿的流量，那么分流过来几百万你这个广告不就是超值了吗？现在你做什么类型的宣传能保证你有每天稳定的几百万的关注人群啊。十三、 如果这个栏目停播了怎么办？答：中国网络电视台里面的停播栏目也不是没有关注度的，停播之前每一期栏目都是还在的，就像CCTV-2的咏乐汇栏目停播了好久了，栏目的收视率排行还是在前五十位的。再者，咱们现在关注的栏目，都是在央视或者地方卫视当中比较稳定的、比较受欢迎的节目，停播的可能性也不大。一个栏目也不可能随随便便就会停播，除非收视率非常低的才会停播。这个活动有两年是免费的，只要这个栏目有一年是正常播放的，你也是值得的。十四、我回去跟股东（或合伙人）商量商量？ 答：1、呵呵，你说的我能理解，可是你看大屏幕上是显示的在线提交的信息，这次活动是由中国网络电视台的授权服务机构在全国各地同时举办的活动，上面显示的提交内容，咱们现在都不能再提交了。所以你回去商量我能理解，可是央视网依据的是先到先得的原则，你回去商量的时候一方面资源有没有不好说，另一方面中国网络电视台规定，只有在发布会现场提交的企业才能免费赠送两年的服务，就等于给你两年省下了五万多块钱，要不然你做三年的话需要88200元，现在29400元就可以了。2、如果股东或者合伙人绕不过，某总，这样吧，你个人觉得这个活动怎么样？如果你觉得非常不错的话我给你提个建议，既能保证资源还有，也可以让你回去同其他人商量，你先提交各意向书，交一部分定金，我先给你提交，这样在两个工作日内你跟你的股东商量出结果，是提交还是不提交，如果提交那就把剩下的尾款补齐，如果不提交要在两个工作日内说明，这样也不会扣你的费用。这样可以保证你们商量的同时这个资源还有，要不然的话，央视网依据的是先到先