年节旺季促销活动策划与实施—让年节业绩更出色.doc

百货商场年节促销与组织让今年年节业绩更出色！12月11日-12月12日 相约北京大节假日军团马上到达了，你准备好了吗？！节假日的销售业绩通常是平日的23倍以上，今年你有底气让它的成长比去年翻倍吗？同是佳节伴促销，为何几家欢乐几家愁？只因市场更拥挤，硝烟味更浓，促销活动过多，而且雷同！这已是市场恼人的一景。那么如何能在节假日的高峰期创造一个销售业绩高峰？如何通过促销来提升企业与顾客的关系，扩大市场份额，取得更好的品牌美誉度？在高度同质化的市场中让自己的企业显示出自己“独特的促销主张”呢？从而吸引和抓住更多的注意力，从而大幅提升销售？如果你通过本次培训学会了下列方法： 如何策划完美的适合当地需要的元旦春节促销活动 如何大力提高客单价/提升客流量/增强企业美誉度 如何让顾客爱上你的店面，通过店面氛围的营造使“人流”变“人留” 如何选择节日促销商品，既能吸引客流，又能创造业绩 如何让团购为你加分！再加分！vip的业绩呈现骄人表现，4人小组富可敌店！ 如何在促销活动的供应商谈判中轻巧取胜 如何设计最具人气的元旦春节DM海报，如何营造更精彩的卖场氛围 促销活动有效计划、控制与评估 那么还有一件繁重的工作，我们不能帮到您数钱！九年研究成果升级 传授门店业绩提升之精髓 【本课程解决以下问题】一、 未雨绸缪春节谈判技巧与谈判准备谈判氛围的营造 /谈判的五大方法 /谈判的八大技巧二、深思熟虑圣诞元旦春节促销活动策划让你的促销活动别具一格/促销活动费用预算 /促销活动策划文案要点三、巧夺天工元旦春节促销宣传与卖场氛围营造年节DM海报的风格确定 /海报封面设计及排版要求 /年节促销活动的宣传方式四、活学活用年货商品组织及促销商品选择 年货商品规划 /年货商品资金预算与保障 /DM海报商品计划五、 天衣无缝年节促销商品毛利控制年货的销售预估 /年货的毛利预估 /年货的货量预估 六、防患未然年货促销的安全有序进行！年货促销活动的人员安排、春节促销现场掌控的三大纪律八项注意、年货促销活动的防损防范时间地点：12月11日-12月12日 共二天 中国 北京 授课方式：导师讲授 + 理念解析 + 实战案例 + 沙盘模拟 + 应用分析培训对象：百货商场总经理、副总经理、商品/企划/营运等中高层管理人员【精英讲师】王燕皎老师：IBMG资深讲师 百货资深咨询顾问曾任燕莎友谊商城、香港裕华国货、日本伊藤洋华堂集团北京华堂商场高级营销管理部经理，soshow城流行时尚百货店总经理，北京华联百货事业部总经理，具有十多年百货业高层管理经验，熟悉各种百货业态及百货业态各个运营模块。对国内百货零售市场的特质把握精确，具有丰富的高层管理经验，同时对视觉营销、行销企划及组织营销活动的经验与实践尤有独特见解，对百货公司在节假日、年中庆、周年庆期间的企划案有独到的创意和营销对策，擅长事件营销、特色营销，并身体力行推动“以顾客为导向”的营销理念。专业美术学院、工商大学毕业的资深百货专家，擅长课程：室内商场规划、橱窗设计、商场形象管理、视觉营销、商品店内陈列、商业空间规划设计、VMD、CIS、VI、CI形象管理。【课程大纲】一、 年节促销活动的策划与文案制定百货常用的促销方法：8Rs的应用传统促销方法辨析传统文化营销：从传统节日假期中挖掘商机A、 元旦、春节的促销活动组织案例关于事件营销的策划/关于主题营销的策划二、年节促销活动的商品选择不同促销目的的促销商品选择 年节促销商品的选择与组织 促销商品的销售价格确定三、 年节促销活动的谈判谈判的主轴：双赢谁来作企划谈判供应商的小算盘企划谈判常用的办法企划方案对供应商的实际影响促销供应商活动谈判/ 费用谈判/商品谈判 四、 年节促销活动的核算、毛利预估与业绩分析百货公司企划预算常用的几种企划手段和成本核算如何分配企划预算企划案的计划与审核如何降低企划案的费用巧作PR省费用促销活动的价格调整折扣、送券、送礼、抽奖、刮卡、抢购等各种促销活动的毛利测算促销活动的经营指标对比分析五、年节促销活动中的团购组织和vip营销六、年节促销活动的氛围营造与VMD1、 卖场氛围装饰根据季节进行卖场氛围装饰/根据节日进行卖场氛围装饰/重装开业进行的卖场装饰主展台和磁石点的布置与装饰2、 零售商业POP广告POP广告的特点和分类/手绘POP海报3、 零售商业DM快讯的特点与意义DM海报的制作流程/促销档期安排/DM的商品准备4、陈列色彩规划各种陈列形式及组合方式、色彩搭配方法、卖场整体的色彩规划 入口、中厅、主展台、流水台、层板及饰品的陈列手法、橱窗及模特的组合设计方式七、年节促销活动的有效计划、控制与评估实战演练专家点评的指导：春节元旦促销活动模拟【课程投资】人民币2280元/人/期（含培训费、资料费、培训证书工本费）。注：培训费要求电汇，差旅食宿费用自理，报到时统一缴纳。报名人次1人次2人次3人次3人次以上优惠幅度2280元原始价不打折95折（2166元/人次）9折（2052元/人次）办理IBMG金钥匙百货团队学习卡，学习更实惠！IBMG百货业“年节促销与年货组织”实战训练营报 名 表姓 名性 别年 龄民 族学 历从事百货年限联系电话传 真手机号码职 务总经理 副总经理 店总经理 业务总监 招商总监 营销企划总监 营运总监 楼面经理 其他人员，请注明职务： 企业名称企业业态精品百货 流行百货 社区百货 MALL 购物中心 其他业态，请注明： 门店总数是否安排食宿（ 元/天）电子邮箱通讯地址邮政编码个人工作简历目前工作中最困惑的问题1、2、3、【报名热线】联系电话26 转804联系人：李岩真：010- 58696638 /39北京总部地址：北京市朝阳区东三环中路39号建外SOHO 17号楼306-308室 请登录IBMG网站下载报名表直接报名。 【报到时间及地点】2009年12月10日 北京 四星级酒店（具体地点见报道通知书）【特别提示】IBMG 2009团队1+1+1学习系统全新升级，办理团队学习一卡通，少量投资即可拥有IBMG百货全线培训产品！（这样的培训才最实惠！）【帐户信息】开