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关于市场营销学论文 摘要：运用实证的方法,从经济社会发展的需要和市场营销学的学科性质及内容出发,提出在综合性院校要提高市场营销学在课程中的地位和讲授范围;采用案例教学,要注意克服局限性,应注重培养学生临场决策能力和综合素质;运用多媒体在强调“大容量”时,不应局限学生的思维等教学改革主张 关键词：营销管理论文 1课程介绍 市场营销学最早创立于20世纪初的美国是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用学科一个世纪以来市场营销理论、方法与技巧被广泛应用于企业和各种非营利组织作为一门综合性与实践性特征鲜明的管理学科市场营销学的核心内容就是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性以使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展 市场营销学课程是在高等院校经济、管理类专业开设的核心专业基础课也是其他相关专业的选修课是一门既注重系统理论同时又注重策略研究和实际应用的管理学课程 2教学改革的必要性 经济全球化的发展及国内市场经济改革的进一步深化使世界各国经济、技术、文化及人员交流日益交融在一起从而使市场营销环境变得更加多样化和复杂化市场营销领域的新观念和新理论不断涌现服务营销、直复营销、网络营销等应运而生为实现教学目标让学校教育能很好地与社会应用实际相衔接全面培养学生的综合素质和职业能力原有的以传授知识为主的教学已经不能满足时代的要求了原有的教学存的主要问题：教学内容比较成旧不能与时俱进学生毕业进入企业公司所学知识陈旧与现实脱节;教学方法上虽引入了多媒体等新设施但仍注重对知识的传授以教为中心不注重学生学习能力、合作沟通能力、创新能力的培养;对实践教学不够重视一是观念上的原因二是条件方面的限制因此要提高教学质量重视对实践环节的教学必须对市场营销学教学进行必要的改革和创新 3改善教学的具体做法 3.1教学内容的合理选择 对教学内容进行必要的取舍我担任的是非市场营销专业的市场营销学的教学任务每次的只有54课时除去实训外用于课堂讲授的学时数为42课时对一些内容进行了省略课堂讲授的主要内容包括：市场及市场营销核心概念;营销环境;消费者购买行为与决策;市场细分与市场定位;企业营销策略研究(包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)对于其他内容比如营销观念的发展组织单位的购买行为等内容可以通过给学生推荐参考数目由学生自学来掌握 对新概念、新领域补充介绍各学校选用的教材尽管水平都较高但是从教材的组织编写到出版成书是有一定的周期的往往滞后现实教学内容体系应该是一个灵活开放的系统教师在教学时就需要进行必要的补充比如随着网络的普及、物流的发达电子商务日益兴旺及时给学生补充关于网络销售的知识;当前国际经济形势低迷各国为本国就业和经济贸易保护加剧我国作为出口大国遭遇了许多反倾销纠纷让学生了解这方面的知识也很有必要;当前企业之间的竞争不仅限于国内甚至不仅限于同行业各企业更加重视顾客观念介绍客户关系管理理论也是必要的等等我们教授的理论都是从国外引进的最初的教材也是翻译国外的国情不同环境条件不一样有些在国外奉之为真理的未必能切合我国的实际我国的商业发展已经有几千年的历史了虽没有系统成型的理论但有许多成功的营销思想和方法可以介绍一些我国本土历史上的成功案例比如晋商、徽商的营销理念借鉴其优秀的做法和理念等等 3.2教学方法的改革 (1)案例教学法通过多年的教学实践我发现这种方法学生很欢迎使学生变被动为主动加强了师生交流效果也不错我由于有十年的营销实践我进入高校前做过五年的零售和五年的渠道销售常在讲授相关理论时结合自己的的实战经历把成败得失和学生分享提高同学兴趣加深对知识的掌握和理解案例的选取最好结合现实经济生活中的热点问题还要有一定的难度提前把案例材料交给学生让他们通过各种渠道查阅资料先由学生分析讨论教师在案例教学中起引导作用不要直接暴露自己的观点以免影响学生的思维最后教师再来点评总结必要时也可以开展分小组的案例讨论部分案例材料的获取也可以发动学生利于课余时间完成比如让学生深入到校园及周边地区店铺、企业让他们搜集现有店铺企业的经营范围、经营业务、组织结构、营销状况、销售收入等基本情况等等 (2)角色扮演教学法有条件的学校可以采用模拟沙盘实验室实施为了学以致用在期末结束前夕教师设计较为简单的情景可以将各个案例小组变为同一行业中的各个公司企业确定5、6位同学组建一家公司并选定公司负责人可以通过模拟招聘的方式让小组同学分别担任不同的角色公司组建完毕后教师可以这样模拟：这几家公司都计划进入一陌生的市场为了使竞争更加激烈让各家公司拥有大体相当的资源教师提供陌生市场的各种相关数据由这几家公司展开竞争模拟实际操作可以巩固学生所学知识有目的地培养学生的自学能力语言表达能力逻辑思维能力以及提出问题、分析问题以及解决问题的综合能力 (3)互动式教学法这种方法强调学生在教学过程中的主体地位在教学中虽以教师讲授为主体但部分内容可以通过学生预习查阅资料制作PPT上台讲授比如介绍网络销售时就可以由部分有网购经历或开过网店的同学来献身说法学生讲授结束学生讨论后教师电评在课后教师也要注重与同学的个别交流共同探讨听取学生对教学的反馈及时改进自己的教学 (4)实践教学法实践教学作为课堂教学的补充和延伸是很有必要的为了强化教学力度除了让学生利用业余和周末的时间外在课时也要给以保证计划用12个学时学生只有身临其境实际进行观察、判断和操作才能把书本知识转化为能力除了可以在课堂、在学校的实验室(电子商务实验室、物流实验室)开展以外还可以在校园里和校外开展具体操作比如在校园里教师划定时间期限各案例小组为单位先在学校里对全校学生进行调查了解与学习生活相关的各种小商品的需求情况然后考察进货渠道小组同学共同筹集适量资金进回适销商品在校园内摆摊进行销售到期进行总结汇报教师对各组的实际运营状况进行考察整个过程以学生为主体自负盈亏教师辅助指导最后教师综合评定各小组成绩;在校园内还可以以学生所在的寝室为单位开展小型商品的网购体验同学之间对购物经历进行交流、分享有条件、有兴趣的同学还可以开设网店自己当一次老板体会网络商务平台的选择、网店装修、销售货品的抉择、进货渠道的确定、信息的发布、如何与顾客有效地进行沟通、物流的选择等等当然第一次开网店要量力而行作为教师也要积极配合及时加以指导让学生在获得真金白银的同时加深学生对网络销售的认识为毕业后的自主创业打下基础在校园外如果有学校对口的实践基地就选在基地若没有可以联系附近的商场超市进行顶岗实习为了争取实习、实践机会鼓励同学不要或少要报酬获得对方的配合在实习期间教师要走访各实习实践地点与用人单位交流及时了解实习情况此外请社会上成功的企业营销经理和其它杰出的营销管理人员到学校讲专题、作报告组织学生到企业实地考察市场营销运作过程增强对市场营销的感性认识修正“走样”的营销技能丰富市场营销理论知识和经验 3.3改革考核评价方式 教学内容、教学方法进行大胆地尝试和改革当然就需要与之配套的考核评价方式对学生成绩的评定不仅看重对于基本知识理论的掌握情况更注重学生在案例讨论、在实践环节的具体表现重结果也看重过程期中一般不进行考试降低期末闭卷考试成绩在总评成绩中的比例加大平时成绩在总成绩中的比重而学生在实训环