市场部员工绩效考核标准.doc

市场部绩效考核销售人员实行提成工资制，薪酬构成为：基本工资+岗位工资+绩效工资（首付比例奖励+分期利率提成）=总工资一、 基本工资转正销售人员基本工资为： 元/月二、 岗位划分标准市场部员工等级对照表等级名称基本工资岗位工资档差备注四级高级销售代表500该项每季度考核一次，具体核算基准为销售额三级大客户经理400二级销售经理300一级实习业务员0注意:该项考核基准为 万元/季度，如甲1季度销售总额为 万元，则甲岗位工资晋升一级，2季度岗位工资为800元。三、 绩效工资计算奖励金额首付比例（占总车价百分比）金 额（单位：元）提成比例利率水平（月息）提 成（单位: ：%）01分5厘1%-101分8厘15%2分1厘20%2分4厘25%2分7厘30%3分0厘35%3分3厘40%3分6厘注意：上表业绩提成的最低金额为零，不进行负值计算。：业绩提成适用于销售管理人员及销售人员，根据销售业绩对照进行提成，业绩超出部分，相应提成以此类推。绩效工资=首付比例奖励+分期利率提成四、 薪酬的核算工资组成结构如下表：（示例）姓名岗位等级工资等级出勤天数应得工资补发代扣款实发工资签名基本工资岗位工资绩效工资正常工资李二级2600五、关于试用期员工的管理（1）员工试用期为1个月，试用期员工按对应档位工资计算（试岗期为7天，试用未满7天者无工资），转正后按对应档位工资发放，并按业绩逐步给予提升。（2）试用期员工（试用期销售类员工有绩效考核，原则上在三个月内没达到试用期业绩目标额的定为本部门转正员工目标的60%，公司将不予录用。根据综合考虑，适当延长试用期限，如果在延长后的一个月内，业绩未达任务指标的，当月基本工资降至80%，且将作辞退处理；若完成当月任务指标，全额发放基本工资，但要全部达成试用期业绩目标额和综合考量后方可转正）；六、不参加考核的人员1.月度考核期内累计不到岗超过10天（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工不参与本月度考核；2.季度考核期内累计不到岗超过1个月（包括请假与其它各种原因缺岗）的员工不参与本季度考核。七、绩效考核流程（一）月绩效考核流程 1.公司领导与部门负责人沟通后根据公司目标确定本部门工作目标、部门负责人根据本部门工作目标、员工岗位职责、工作计划与员工沟通后制定相应的工作结果考核指标、能力态度指标。各部门负责人在每月末前5天提交下月相关考核指标及标准，经公司领导审批后，交至人力资源部备案。2.在下月第一个月5号前，依据绩效考核表上相关指标对上月工作绩效进行评定。按对应的等级系数发放绩效工资。3.月绩效工资额计算出后须经本人签字后方可生效。双方沟通签字确认的绩效考核表原件上交于财务部存档，各部门负责人只留存相应的复印件。（二）、季度绩效考核流程1.公司在进行月度考核的基础上，对各部门再进行季度综合评定，以确定销售人员本季度的岗位公司水平。市场部负责人根据公司季度标准，在每季度底制定出下季度部门工作计划，根据下季度部门工作计划制定出每个岗位个人的季度工作计划，并双方签字确认。季度销售计划分解到每月中，在第12个月末对其进行月度考核时，同时进行年度绩效考核。年终奖基数根