社会实践----推销英语测试报心得.doc

社会实践心得大家下午好！很高兴能够站在这方讲台上为大家做一次演讲！今天我要演讲的内容是关于大学生能力锻炼的问题，大学，在现如今的社会中，已经遭到了很多同学的质疑，要不要上大学，大学里高昂的学费以及毕业后还得靠自己找工作的问题，已经成为了很多同学心中的一个疙瘩，之前我们的老师曾讲过这样一句话，你去司门口，满地博士到处走。可见现如今一纸大学文凭，它的分量着实太弱！但是对于现如今的我们又该如何列？尤其是对于我们这个三本院校的人来说！如果只是混了一纸文凭，那我们的未来可想而知。现如今，我们通过很多的媒体了解到，如今很多的公司都在招聘综合实用性人才，何谓综合实用性人才列！我给它下一个最朴素的定义就是:经验加能力的结合体。那么经验和能力又从何而来列？答案就是：社会和学校。很多人其实还是蛮依附学校的，他们固执的认为学校能为他们带来一切，但是说实在的，学校能带给我们什么？专业知识和精神素养以及适量的社交能力。但是学校毕竟是模仿社会的！我们要想真正的学到社交能力和工作经验就得去体验社会，从源头获取我们最需要的。大一的时候，很多的同学都会感觉到迷茫，尤其在一个陌生的地方，如何使自己过的充实，我觉得我们寝室的宋雷在这方面就是我们学习的榜样，大胆心细敢于去做，在大一的时候就在后街的城市角落里注入自己的资金，成为城市角落的一个股东，切身感受了一下社会。虽说不是每个人都有资金去这么做，但是，对于一些其他的社会活动，我想，我们每个人都是可以去做的。就像我们班的邓佳，王俊杰等人都曾在后街做过兼职，虽说很累，但是收获真的蛮多。我也试想着向他们学习，今年刚开学的时候，我获得了这么一个机会，与三班的郭浩鹏一起去推销英语测试报，虽说男生这边去推销报纸真的很难，但是我们还是去了。根据以往的生活经历，我们清楚的知道这是一件很难的差事，不是简简单单就能办好的！但是事在人为，秉承着这么一个态度，我们开始了为期三天的推销活动。刚开始去的时候，说真的，我们还是蛮怕的，因为在打开寝室门的那一瞬间，你不知道你将面对的是怎样的一个人，是那种温言细语还是粗俗不语？一切都是未知，而我们唯一知道的就是的进去推销了，一天的份额必须得达到，从北八开始，先调查好新生们的寝室楼层和所在系别，我们就开始了推销，虽说那两天真的蛮难受的，但是值得欣慰的是我们拿到了六份订单，全部是男生这边的，真的蛮高兴的！说到这么一个经历，我们真的感到受益匪浅，就以一句：“恩，同学，你口才太好咯！我真的希望我孩子也能像你一样就好咯！”我就觉得非常的兴奋。感受了一次推销员的生活，我才真正的发觉，原来这些并没有想想的那么恐怖。在这为期三天的推销活动里！我开始学会了很多的技巧，现在我就对这个简单的说一下我的心得经验。首先要积极主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也是在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好准备，要对你所推销的产品非常的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清晰、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。现在，我们就来看一下我在推销报纸时，为了更好的与客户交流，我准备了一份英语测试报的介绍单。（见文档资料）其次，我们在来讲一下，在你面对顾客时，我们该如何调整自我状态列！首先我觉得，自信是第一要素，其次就是微笑。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。当你在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你毫无阻碍和人沟通就是你自信的表现，当你没有足够的自信心，你根本就不能很流畅的和他人交流。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，所以没有必要感到自卑。你的自信有时能够感染其他的工作伙伴。微笑是在这社会中最强而有力的武器。有人说，面对失败和挫折，一笑而过是一种乐观自信，然后重整旗鼓，这是一种勇气；面对误解和仇恨，一笑而过是一种坦荡宽容，然后保持本色，这是一种达观；面对赞扬和激励，一笑而过是一种谦虚和清醒，然后不断进取，这是一种力量；面对烦恼和忧愁，一笑而过是一种平和释然，然后努力化解，这是一种境界。所以在任何的情况下我们都要学会一笑而过。学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。而且，真诚的微笑也会赢得他人对你的好感，化解人与人之间的不愉快；亲切的微笑客人感觉到你的重视。微笑也是社会实践中必须要锻炼的能力。在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取经验。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气；再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，学习与社会实践是密不可