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我国市场营销论文范文 由于房地产业关联度高带动力强已经成为国民经济的支柱产业也为国家以及全社会做出巨大贡献接下来小编为你带来我国的一些市场营销论文范文欢迎大家前来阅读希望大家能够喜欢 论文1：浅议我国分销渠道的短处及其发展趋势 中国是一个大市场人口众多地域辽阔市场经济起步晚发展速度快但是市场秩序混乱商规不够健全经过二十多年的发展中国本土企业的品牌数量和供应量、产品的种类都大幅度地提升市场格局也发生了翻天覆地的变化如何更好地满足消费者的需求成为本土企业们首要考虑的因素而其中分销渠道成了最为关键的因素 一、中国大部分企业分销渠道存在的问题 (一)对于分销渠道的统筹设计能力较为缺乏 许多企业不知道如何进行合理有效的统筹设计认为就应该按照传统渠道模式：经销商批发商零售终端这样的渠道只着重于对经销商的招商 不同的产品不同的企业发展战略不同的资源投入不同的目标市场应采取不同的渠道营销模式 企业如果改变传统的惯性思维通过缩短营销渠道加强销售终端建设这样既可以在零售终端获得更大的利润又可以给消费者留下较为深刻的印象 (二)对于分销渠道的理论指导和管理控制体系较为缺乏 没有先进有效的理论对分销渠道进行指导使其过分依靠经验和阅历而缺乏正确的引导;同时对分销渠道的管理过于放任自由缺少系统的控制疏于规划 (三)对于分销渠道的掌控和调整能力较为缺乏 因循守旧不愿意调整和改变已经建成的渠道导致经营过程愈加被动问题越积越多 (四)经销商各自为政单打独斗 经销商习惯于各自为政习惯了单打独斗宁可少赢利也不愿意受他人支配或与其他经销商协同经营 (五)经销商经营意识缺乏管理理念落后 由于受到传统市场营销观念和自身文化教育等因素的影响大部分经销商缺乏一定的经营意识管理理念和管理思维较为落后极大地影响了对分销渠道的把控协调阻碍了市场的运营和发展 (六)经销商缺乏对市场的操控能力和品牌的运作能力 部分经销商鼠目寸光注重眼前利益仅仅只考虑通过销售产品赚取利润而忽略了对分销渠道的建设和对整个代理区域的操控导致其经销的产品在其代理区域内无法进行有效地品牌运作和推广 (七)经销商市场开发和新产品推广的积极性较低 很多制造企业的新产品都是其通过自身的力量进行推广经销商初期不愿意花费时间精力进行市场开发和新产品推广缺乏主动性和积极性 等到后期产品的知名度美誉度上升了以后能确保自己盈利了才配合制造商来进行开发和推广 (八)部分促销政策造成渠道窜货 企业经常会使用返点返利等各种促销手段以期保持与渠道成员的长期合作关系但当这些促销手段过多的或者不正当的使用就比较容易引起渠道窜货等现象造成市场环境的恶化和市场秩序的混乱让企业的经济利益受到损害 (九)渠道成员对制造商的忠诚度下降 许多经销商不按照制造商的规范来进行操作甚至拖欠货款;而一些大品牌制造商又不屑于给予经销商平等互利的地位造成经销商没有话语权经销政策由这些强势的大品牌制造商说了算 (十)大型超级市场和大卖场造成了复杂的零售终端管理问题 一些大型超市市场、大卖场过于强势对其销售的产品收取过高的进场费上架费选位费等并且与制造商交易谈判条件不平等造成了在零售终端上复杂问题频现 二、分销渠道在我国的前景 (一)横向趋宽 即有多少传播渠道就有多少销售渠道 比如会议营销(单层次直销)就把渠道做到了会场、目标消费者家中和炕头;以安利为代表的多层次直销公司更是把渠道做到了消费者的家中和消费中的心中消费者已经成为利润分配中的一份子 (二)纵向趋扁 缩短渠道层级是降低渠道成本最直接有效的方法因为渠道层级越多渠道费用就相对会越高 因此未来的渠道趋势一级分销商将会逐渐淡出二、三级分销商成为主流后也将淡出最终将以终端渠道、单层次直销和多层次直销替代其他所有中间商成为企业直接面对消费者的一对一或多对一的直销渠道比如像电话营销、电子商务、直接邮购、人员直销、社区直销、服务直销等 由于直销渠道就是通过销售人员与消费者的直接沟通交流省略了任何的中间渠道环节不会出现货款积压和窜货问题 (三)向着多元化发展 即不仅采用一种途径而是多种渠道并用多条渠道并行 比如现在很多服装企业就在建立分销渠道的同时开设自己的专卖店并且在进行招商有的还开始建立了自己的企业网站开辟了网上购物渠道 (四)向着细分化和个性化发展 直销就是一对一式个性化营销渠道如安利、如新等通过对消费者数据细分已经把渠道做到了不同目标消费者的家中 综上所述由于传统的分销渠道优势随着市场环境的变化和消费者诉求的变化逐渐被削弱到目前很多企业的发展已显得停滞不前 怎样才能有效地突破寻找正确的分销渠道已经成为事关企业生死存亡而不得不仔细考虑的首要事情 在现在信息化电子化的时代企业只有借助先进的技术和手段对渠道进行变革与创新实现渠道的增值更好地满足客户的需求实现自身价值的转移寻求新的生存空间 参考文献： 1邓少军.分销渠道网络变革及其作用机理研究J.华东经济管理(2). 2杨瑞兴.制造型企业分销渠道的冲突与化解J.江苏商论(8). 3何华安.企业分销渠道的变革与创新J.淮海工学院学报(社会科学版). 4衣健曹巧华王娜娅.加强供应链管理改进分销渠道J.科技致富导向(12). 论文2：浅议房地产企业营销道德评价指标体系建立 前言 房地产行业是发展国民经济和改善人民生活的基础产业之一 由于房地产业关联度高带动力强已经成为国民经济的支柱产业也为国家以及全社会做出巨大贡献 但是随着市场竞争程度的加深更多的房地产企业为了谋求不正当利益将消费者和社会利益置之不理甚至违背了我国法律和道德要求比如说绿地集团的“瘦钢筋”事件、万科公司和橡园国际频陷“质量危机”、苏州“消费陷阱”实际上房地产企业营销道德不只是需要对道德底线的遵守还需要注重道德升华和企业美德相结合 为此对房地产企业营销道德评价体系的构建需要依据营销道德基本要求由表及里由浅入深层层分析出根据我国房地产行业和企业具有特性选择出能够反映出房地产企业营销道德水平的相关指标进行评价积极引导房地产企业营销道德履行 但是目前我国还没有一个权威的房地产企业营销道德评价体系 为此结合前人研究的一些成果构建一个适合房地产企业营销道德评价体系希望对房地产企业营销道德评价起到指导性的作用 一、营销道德评价涵义与复杂性分析 (一)营销道德评价涵义 道德评价则是指日常生活过程当中人们根据某些社会道德规范标准对自己或者他人的行为、品质进行评判和判断从而实现“扬善抑恶”的目的1.营销道德评价是某些营销行为是否道德是对社会、政府、其他企业以及消费者有利还是有害是值得表扬和歌颂的还是应当遭受谴责的评价 企业营销道德评价的标准总和就是营销道德运用营销道德行为进行评价就是营销道德评价 (二)营销道德评价复杂性分析 房地产企业营销工作人员在实施营销行为时候