探究高职营销课程的新变化论文.doc

探究高职营销课程的新变化论文 1.人员推销新内容 大多数的企业在作产品发布会时基本程序是一致的：一个高级决策者带着无线耳机在舞台上来回走动随着大屏幕里放映着产品的图像和参数夸张地介绍着新产品虽然这种新的人员推销大家都在运用但是运用最好的莫过于苹果公司每次苹果公司的新品推出前夕都会对发布会的每一个细节进行不断排演因为公司的管理人员非常清楚明白一个良好的企业形象会给与会人员留下良好的印象而这种印象的价值可以高达几十亿美金因此在产品发布之前会请专业人士为产品量身定作适合该产品详细的剧本同样被邀请的媒体和其他观众拥挤着进入会场看到会场里装饰着许多能挑起观众兴奋性的标语那么这种精心的人员推销模式也即一对多的这种模式在苹果屡试不爽消费者也很认可对于苹果而言它很好地把握住了这一模式这是需要其他企业去学习的也是我们作为教学人员在教学过程中要对学生讲解清楚的即便是同样的一种模式运用起来的效果会千差万别更为重要的是要善于不断地去创新应用的模式那么对于教学而言就是要不断地发掘这种新的内容 2.公共关系新内容 不难看出随着市场经济活动的不断深入随着消费者消费理念的不断提升我们在教学过程中仅仅关注传统内容是远不够的这就要求教师不断更新自己的知识库不断丰富自己的市场知识但是我们在现实教学活动中也常常发现很多内容很多案例都已经是20年前的试想一下我们的学生的年龄还没有案例那么大因此要让学生有共鸣是很困难的这对于教学效果也是大打折扣的其次市场是瞬息万变的有些内容只是特定时期会出现的而我们所参考的教材可能不会这么快变化这也是问题之一 3.客观创新适时选择新内容的标准 一个好的新方式需要同时具备客观性、创新性和适时性客观性即所选方式涉及的信息可靠、内容充实、数据出处科学准确具有一定的相关案例对其分析时可以依据相关已存在的规律；创新性则要求新方式要具有启发学生不断加深思考的作用教师在对新方式的讲解过程中需要不断设立相关问题并且这些问题应具有启发性和创新性有足够的空间留给学生去思考、分析、想象以达到举一反三、触类旁通的效果；适时性则要求尽量选择现下具有当代感的方法且最好有相关案例即直接来源于我国企业、反映我国营销实践的营销教学中大多数经典的内容来源于美国这与这门学科的起源有很大关系但我国的市场经济活动也已经过了几十年的发展因此作为教师就要不断在我国企业市场经济活动中寻找并总结一些新的适合我国学生能理解的内容不断地融入到经典内容中去对于教学效果无疑会有很大地促进作用因此对于我们说的整合营销的新方式也是在我国企业市场经济活动中进行不断总结发现一些规律才能在教学中进行讲解由于案例的背景和条件是国外的学生难以身临其境往往刚开始讨论热烈后来就热情骤降因此我们在选择的时候一定要注意 4.新内容不能取代整合营销的传统经典教学内容 不管样的新型方式它一定都是在遵循已有的经典内容的基础上诞生的这个基本规律我们是不能违背的市场营销教学过程中课堂教学的目的在于建立系统的市场营销的理论体系那么经典的知识传授将是主体尤其是针对低年级的学生扎实的理论基础对以后学习而言其重要性不言而喻而新方法在教学中引入的目的是培养学生不断开拓视野扩展思维这些方法的应用效果很大程度上还取决于学生对于基础知识掌握的情况我们虽强调要不断地更新一些教学内容作用但决不能因此而忽视或弱化传统知识传授的重要性因为学生只有在熟练掌握了市场营销基本理论知识的基础上才能更好地理解与掌握新的一些市场动态没有一定的市场营销理论作为基础新方式的效果也将大打折扣因此传统经典知识的掌握是主要先行的环节要取得新内容较好的教学效果需要将传统理论教学与新内容教学合理结合安排坚持知识的传授与能力的培养并重 5.不断发掘学生的创造性学习潜能 只有当我们的教学过程中将这种能力通过一些新的内容传递到学生群中那么以后不管遇到何种市场问题都会有合理的方式办法处理的因此教师应当是诱导者和保证创造性被采用的监控者要使每一个学生都得到这样的对待首先需要突破的就是要求学生在问题面前不准撤退其次需要教