如何成功做网络营销.doc

如何成功做网络营销之一：零成本：我用“信息量”砸出的1000万美金订单网络营销是这个时代所有做销售同仁的必备工具，他的重要性不亚于10年前销售人员一一拜访客户的工作，可以说当今世界就是“不网络、无营销”“不网络、无生活”。可见网络的影响力之大。 网络营销类别也是五花八门，流行的有“ 产业圈 B2B、B2C、C2C、团购、直销网站、论坛、社区、搜索引擎、返利网站、门户网站、e商城”总之触及到生活的每个角度、涉及于人们生活的方方面面。在网上就没有您买不到的东西、也没有您卖不掉的产品。这样一个工具的出现，是否是做销售人员的天堂，因为销售变得如此容易。但事实并非如此，今天的销售比以前更难了，信息的不对称给卖方的优势越来越小，甚至几乎没有了。信息的容量却像空气一样弥漫整个人类的交际空间，“信息爆炸”对我们而言是再恰当不过了，无论多大影响力的事，几乎就在一瞬间就被人们遗忘。曾经靠一个广告的轰动效应能卖几年的产品时代一去不复返了。今天的消费者，您一天的不做广告、他们就不得不把您忘掉。信息实在太多、太多了。目前的营销环境无疑对刚起步的小公司来说就太难了，因为没有多少资金砸向这个信息无底洞。但是不是就没有办法了，也不完全是，天无绝人之路，只要您肯发现，肯坚持，您就会发现，其实也是有办法的。下面分享一下我是如何用零营销成本为公司获得千万美金单的。时光回到2005 年，当时我任职一家公司，主要负责家具的销售工作（内贸与外贸），这家公司当时年销售额也就4000万人民币左右，不到200号人（含生产），只能说公司在维持运转，根本赚不了多少钱。主是要销售跟不上，生产倒是随时可以扩大的，2005年广东的生产成本是非常低的。公司以前基本上靠大大小小的家具展、环球资源网站、免费外贸网站、国内一些经销商、老客户来做一些生意。比较稳定，大单没有，小单也不断，所以就一直半死不活的状态。鉴于此，公司有意请本人去冲一冲销售量，希望能尽快做到 12个亿，说实在的，本人当时除了勇气还在之外，还真没什么把握。因为公司没钱，不能做大量的广告、甚至国内广告费都很低（4000万销售额，广告费总额每年不到 40万，还包括三次大的家具展费用，真正用于广告的只的只 15万左右，每个月万把块钱，把逢年过节的礼品一送，基本上没钱花了）。当我正在为此一筹莫展之际，一个做互联网的朋友无意间打电话给我，说他们有一个平台，目前正在推英文版，需要前期邀请大约几百个优质的供应商做VIP会员，免费的，但是要信息完善、最好24小时在线，公司要正规，信息有人维护。当时我灵机一动，心想这也许是个不错的机会，私下请这位朋友（也算贵人）吃了个大排挡，方方面面了解到这确实是一家不错的网站（6年后的今天，他们己经有900万会员，国内b2b排前五），值得投入精力，关键是不要费用。第二天，我在老板的许可下，配了一名专职文员，在该网站以三家公司名义（公司当时有三个名、三个营业执照、避税用的，做这行的同行都明白）一口气注册了70个用户（开始网站还不知道是我们，因为没上传营业执照、只是先邮箱注册，审批后再传资料，公司名都没有写）。平台也很客气地给审批了，都送了VIP资格。后传资料时他们发现了说不行，给老朋友说了些好话，反正也恭维一番，“大家共同发展、保证尽量信息不雷、保证能及时更新之类的”。就这样，公司没花一分钱，就成功获得了70个免费的VIP会员资格。紧接着，我又从公司安排了一名文员，二个女孩三天之内用70个VIP会发布了共790个产品信息，其实公司做这么多年也就1000来个产品型号（做家具的朋友应了解这行）。说实在的，现在回想起，我都有点不好意思，那家平台（英文版）的开始的三到四个月几乎就成了我公司的官网英文版，因为几乎全是我公司的产品信息。在google上我们的排名比他的网站还靠前，真的有点对不住。不过我们基本上做到每周产品轮换一次，达到他的要求。就这样功夫不负有心人，在我们发完信息的第二个月，我们接到了海外（中东，沙特王室）的一个大单60万USD（当时公司外贸一年也就80万USD,所以这算大的了），虽然这个客户从网上看到我们、邮件联系、电话联系、寄样品资料、看厂、比较价格、中间也请吃喝、陪客户去北京看长城等，花了不少精力，有几次也差点吹了，但是最终还是成了。在所有过程中，他能在网上看到我们，这一步仍然是最最最关键的，这个信息对这单来说，是砸到点上了。正当我在为第一个大单忙得不可开交时，一个美国客户（做地产的，主要是别墅产品）希望与我们合作，给其销售的别墅做配套家具，邮件是说有几百套别墅，但先做二个样板房看看，如果效果好，买家满意，后面有得做，不满意就没戏了。而且开始的二套房的配套家具价格特别低，按当时生产成本，这个单在广东都只能有10%的利润（汇率在8.6的时候，这个利润真得很低很低，算上我们设计师的差旅费用，基本上就尽赔，因为要现场看样板、改设计，几乎就是定做）。 但是没办法，我们看好他的大单，所以这一切都只能认了。二个月下来，终于一切搞定，二套别墅配套家具共计 6万5千多USD，买家（房主）很满意，还给了我们设计师几个纪念品并邀请参加他们的乔迁新居的party，在美国，这真不太容易。也正是因此，我们得到这家公司余下450套别墅的300套家具配套供应商资格，最后实际交付配套了298套。每套价格在2万千USD左右，其中的产品公司自己生产，的产品在中国采购后交付，历时个月全部交付，总价接近万USD。公司从此一步达到老板的三年设定目标，加上当时的一些外贸小单，在那家网站送我们的个VIP资格会员中，16个月时间，我们共获得了万USD的订单。虽然不因为这个网站，但是我们集中大量发信息（条换了大概有50次左右，光搜索引擎就收了我们差不多万个页面）。让这些客户看到了我们，最终和我们取得了联系，这是非常非常非常重要的。所以说这1100万美金的订单完全是用信息量砸出来的，只不过没花公司一分钱广告费。当然这种在一个网站大量发信息，您要具备几个条件：首先是网站要不错，您要学会判断（我选的这家平台，这些年一直飞速发展，今年的会员超过万，证明他本来就不错）。二是平台在推广期，才有这种机会，网站成熟了，这种机会您就永远别想了。成熟网站只让您注册一个，最多二、三个会员，而且您的排名也很靠后，如阿里巴巴慧聪中国制造网。您现在发信息，只能一个用户名，最多发布一二十条，排名都在几百页，想排前面就得出大价钱，给广告费。三是与平台关系要好一点，一家公司注册这么多VIP，人家要批给您，不批，这一切就白搭了，当然您注册时也要有点技巧。在网站在推广时，会有这样的机会的，看您能不能抓住。四是相互支持、真诚，因为有很多朋友，看这种机会就去整一些注册机、发布虚假信息，欺骗信息。这种事，说实在的，人家一查，几乎就100%把您给干掉了。所以如果真有这样的便宜机会，您还得好好珍惜，用好了。好一点网站，绝不会让您乱来的。这四个条件具备了，您就业可以按我说的去做了，动作要快，要以迅雷不及耳的态势把所有信息全发出去。有朋友一直在问我当年的方法，我今天写出来给大家分享，如果您也做销售，也因费用效果不好，您就可以找一找这样的机会，相信你不会吃亏的（记住按我说的四条标准，缺一不可）。总体上您找未来流量大一些，综合型网站，成的可能性要大一些，行业行网站一般不会让您这么发的，太明显了，因为行业网站的信息量本来就很有限。最近我也在留意一家网站，我认为，这样的机会又出现了，愿意做的朋友可以去看一看， 产业圈 产业圈abb360 产业圈abb360 产业圈abb360 三个条件全符合，内贸、外贸均可以，网站理念不错，综合型网站，流量很