销售部年度目标行动计划.xls

宁波方太厨具有限公司部门年度计划 主导计划表 长长沙沙办办事事处处主主导导行行动动计计划划表表 序目标衡量标准 1销售任务规划 市区总体销售任务8745万 经销商回款 2卖场控比 同比提升 国美 苏宁 友阿 通程控 比1 67 传统增长48 KA增 长38 建材增长42 3蒸微烤热占比提升 总体达成公司占比蒸微烤 热的销售占比微蒸烤10 热水器13 4联合促销 国美 苏宁 通程各4次 年 每次联合促销活动同比增 长40 以上 5重点门店突破 重点关注门店10个 重点 提升门店8个 6系统行业地位 旺德府 苏宁 友阿 国 美 通程行业第一 方老 西华 7厨电顾问优化及能力提升 实现厨电顾问评估分级 星级厨电顾问测评达到预 期效果 加大能力提升培 训频次 8创新业务提升 家装战略合作商10个 合 作设计师100个以上 散户橱柜合作客户分级 设定建材卖场橱柜合作带 单目标 卖场小区推广10次 重点 网络团购 含酒店营销 集采 活动10次 正 在 进 行 有 问 题 需 重 点 关 注 8创新业务提升 实施策略 行动计划责任人协助人 1 将任务细分到每个门店每个终端 创新渠道1836万任务详细划分 销售一部经理 商场主管及创新渠 道主管 1 控比重点突破与主要竞品有差距的门店 强店拉大差距 弱店缩小差距直至超越竞品 无控比门店考核同比增长 依据目标进行考核 销售一部经理商场主管 2 优化促销员队伍 对控比门店中能力不足的促销员进行能力提升培训或调整 销售一部经理商场主管 培训部 3 强化训练 重点门店小批次训练 针对老板的畅销机型列出打击话术 演示并通关 销售一部经理商场主管 培训部 4 维护价格体系 杜绝减少卖场做内购 违价现象 销售一部经理商场主管 5 与市场部配合 制定相应的提升政策 在弱示门店迅速拉近差距 销售一部经理市场部 6 与经销商配合 增加重点门店支援力度 提升客情关系 销售一部经理商场主管 1 通过14年相关正负激励引导促销员重视嵌微烤热的销售销售一部经理商场主管 行政部 2 与市场部配合 在终端卖场广告共享资源中更多的宣传蒸微烤热产品 销售一部经理商场主管 市场部 3 与培训部配合 实现AB类重点卖场厨电顾问蒸微烤热产品演示全面通关 销售一部经理商场主管 培训部 4 在更多活动 高端小区交房时做闻香推广活动 增加对高端客户群的推广 销售一部经理商场主管 特攻队 1 制定联合促销活动行事历 国美 苏宁 通程 友阿全年联合促销分别不少于4次 2 联合促销前期重视推广蓄水 制定并落实有激励性的奖惩方案 提高销售人员和卖场方面的 积极性 3 联合促销中有效利用卖场资源 营造主场气氛 鼓励关联带单并予以奖励 销售一部经理商场主管 1 关注重点优势 弱势卖场的相关活动 对该类卖场的活动优先资源政策支持 销售一部经理商场主管 市场部 2 对重点卖场人员强化销售培训 点对点解决问题及进行人员优化调整销售一部经理商场主管 培训部 3 与卖场配合对卖场外围小区做定点推广及电话营销 发掘客户资源 销售一部经理商场主管 团购主管 4 对该类卖场店长 督导等管理人员增加维护沟通 营造良好客情关系 销售一部经理商场主管 1 关注市场的销售动态 分析各品牌活动力度 活动推广 活动推进 反馈市场部 由市 场部和销售部共同分析竞品活动 制定有针对性的方案 抢占市场份额 销售一部经理商场主管 市场部 2 以中怡康数据为导向 调整卖场出样结构 提升畅销机型的销售占比销售一部经理商场主管 市场部 3 大型重点活动建议公司采取自上而下的沟通方式 给予对应的激励机制 把各系统的中 间管理层拉入到活动中来 提升活动效果 销售一部经理公司领导 1 通过星级测评分级筛选优秀的厨电顾问 销售一部经理商场主管 培训部 2 会议或培训中多分享互动 分享经验与竖立榜样 销售一部经理商场主管 3 除了产品技能培训外增加素养培训 达到服务高端的水准 销售一部经理商场主管 培训部 4 通过薪金差距吸引挖掘行业内优秀人才 销售一部经理商场主管 人事专员 1 重点对家装行业排名前十的公司进行拓展 销售一部经理家装主管 2 设定符合家装发展的政策与产品方案并严格执行 销售一部经理家装主管 3 建立家装公司档案和设计师档案并统一管理 落实带单返点政策 销售一部经理家装主管 4 制定合理家装公司活动方案及主动参加家装公司举办的客户活动销售一部经理家装主管 1 散户橱柜合作目标制定与实施 2 设定符合散户发展的政策与产品方案并严格执行 3 设置建材卖场橱柜店带单目标 全年200万 并分解施行 销售一部经理 散户主管 建材商场 主管 宁波方太厨具有限公司部门年度计划 主导计划表 长长沙沙办办事事处处主主导导行行动动计计划划表表 1 招募合适的小区团购主管人选 2 根据活动目标分解到月 除2月份外每月1次小区 团购活动 3 与经销部配合