企业管理要像弹钢琴.doc

企业管理要像弹钢琴 有1个小小的游戏1条水平线上有五只母鸡在下蛋我们拿着1个篮子在下面接母鸡下蛋的次序、时间以及下的是鸡蛋还是粪便我们都无从得知你需要尽可能接住最多的鸡蛋而且要躲过粪便才能够获胜可是正是由于刚才所言的几个不确定的因素致使我们不知道应该关注1只母鸡所以忙活到最后往往是越忙越乱无法闯关；管理也是这个样子作为1名管理者对下属的工作1定要提出明确的要求些指标是必须要完成的、些指标是可以有所放松的必须有1个明确的说明和界定否则如果只是1味地给你的下属下指标而不告知对方轻重缓急芝麻、花生、绿豆1把抓；最后的结果只有1个那就是手里确实抓了1大把但是没有任何条理、1点都不清晰自己都不知道自己到底抓住了什么工作效率、效果可想而知；因此管理者在给下属布置工作、分配任务的时候如果涉及到多项任务1定要将各项工作其中的逻辑关系、轻重缓急表达清楚只有这样员工在工作的时候才能明白孰轻孰重1旦发生鱼与熊掌不能兼得的情况才能知道应该优先兼顾1方；公司的经营也是如此经营公司就好像炒菜油、盐、酱、醋1样都不能少但是相互之间也有轻重缓急之分如果不放油这菜肯定没有办法吃；如果不放醋可能对菜的影响就不会那么大但是如果想把这锅菜做好就必须要把调料的放置时间、剂量都把握精确1样不到位都会影响口味；对于1个销售公司来说最主要的指标无非有两个利润和销量销量再高没有钱赚等于做了无用功；即便短期来看销量得到了提升但是没有足够的利润支撑公司开展下1步的市场推广、品牌宣传必然是死路1条；如果只是1味地减少市场投入提高产品销售价格肯定能够使利润率很高但是销量上不去没有规模又何谈企业的发展呢另外公司在经营的过程中还需要关注产品的销售结构、库存周转、现金流量、资产负债情况等每1项指标关注不到位等到问题扩大的时候都可能会成为影响企业生死的关键；销量提升和利润率提升之间的矛盾成为经营者面对的难题大部分的产品都有着较为明显的淡旺季之分所谓“旺季抓销量淡季做市场”就是非常经典的对于管理节奏的诠释在旺季的时候投入大量的资源开展促销活动在带来销量增长的同时必然会造成毛利率的下降；同时在淡季的时候投入再多的资源可能对于短期之内拉升销量都不会产生明显的促进作用于是很多的厂家都会选择在淡季的时候开发、维护渠道和进行品牌建设但是品牌的建设又是1个漫长而寂寞的过程效果是需要时间来检验的这就会产生诸如投入和产出不同步的矛盾、销量提升和利润率提升的矛盾所以我们要找到销量和利润率之间1个恰当的结合点既要保持销量的持续增长又要利润率维持在1个合理的水平；销售公司的管理者在日常的工作中正是难于找到平衡点结果造成了眉毛胡子1把抓的局面；我们需要搞清楚在什么时间段我们追求的在旺季的时候销量肯定是第1位的很多家电产品如冰箱、空调等都具有极强的季节消费特点比如在五1黄金周期间1定要舍得投入适当降低对毛利率的要求只有资源充足、士气旺盛才能抓住黄金周的机会集中上量反之如果黄金周销售不好带来的连带效应可能就非常可怕接下来很长1段时间里销售会受到影响更重要的是年度任务可能已经被判了死刑因此经营者应该根据销售节奏来定利润节奏在旺季的时候适当降低毛利率要求同样在淡季的时候也要适当投入资源加大网点开发和维护以及市场宣传为下1个旺季的到来做好铺垫工作说得通俗1点我们不能每时每刻对营销员要求过多不然搞到最后大家都是焦头烂额搞不清楚领导到底要营销员干什么；总之无论何时作为1名管理者必须要给员工正确的方向明确的导向只有目标明确思路清晰才能够把工作干得漂亮、干得出色才能够实现销量和利润的双丰收毕业论文论文网 毕业论文有1个小小的游戏1条水平线上有五只母鸡在下蛋我们拿着1个篮子在下面接母鸡下蛋的次序、时间以及下的是鸡蛋还是粪便我们都无从得知你需要尽可能接住最多的鸡蛋而且要躲过粪便才能够获胜可是正是由于刚才所言的几个不确定的因素致使我们不知道应该关注1只母鸡所以忙活到最后往往是越忙越乱无法闯关；管理也是这个样子作为1名管理者对下属的工作1定要提出明确的要求些指标是必须要完成的、些指标是可以有所放松的必须有1个明确的说明和界定否则如果只是1味地给你的下属下指标而不告知对方轻重缓急芝麻、花生、绿豆1把抓；最后的结果只有1个那就是手里确实抓了1大把但是没有任何条理、1点都不清晰自己都不知道自己到底抓住了什么工作效率、效果可想而知；因此管理者在给下属布置工作、分配任务的时候如果涉及到多项任务1定要将各项工作其中的逻辑关系、轻重缓急表达清楚只有这样员工在工作的时候才能明白孰轻孰重1旦发生鱼与熊掌不能兼得的情况才能知道应该优先兼顾1方；公司的经营也是如此经营公司就好像炒菜油、盐、酱、醋1样都不能少但是相互之间也有轻重缓急之分如果不放油这菜肯定没有办法吃；如果不放醋可能对菜的影响就不会那么大但是如果想把这锅菜做好就必须要把调料的放置时间、剂量都把握精确1样不到位都会影响口味；对于1个销售公司来说最主要的指标无非有两个利润和销量销量再高没有钱赚等于做了无用功；即便短期来看销量得到了提升但是没有足够的利润支撑公司开展下1步的市场推广、品牌宣传必然是死路1条；如果只是1味地减少市场投入提高产品销售价格肯定能够使利润率很高但是销量上不去没有规模又何谈企业的发展呢另外公司在经营的过程中还需要关注产品的销售结构、库存周转、现金流量、资产负债情况等每1项指标关注不到位等到问题扩大的时候都可能会成为影响企业生死的关键；销量提升和利润率提升之间的矛盾成为经营者面对的难题大部分的产品都有着较为明显的淡旺季之分所谓“旺季抓销量淡季做市场”就是非常经典的对于管理节奏的诠释在旺季的时候投入大量的资源开展促销活动在带来销量增长的同时必然会造成毛利率的下降；同时在淡季的时候投入再多的资源可能对于短期之内拉升销量都不会产生明显的促进作用于是很多的厂家都会选择在淡季的时候开发、维护渠道和进行品牌建设但是品牌的建设又是1个漫长而寂寞的过程效果是需要时间来检验的这就会产生诸如投入和产出不同步的矛盾、销量提升和利润率提升的矛盾所以我们要找到销量和利润率之间1个恰当的结合点既要保持销量的持续增长又要利润率维持在1个合理的水平；销售公司的管理者在日常的工作中正是难于找到平衡点结果造成了眉毛胡子1把抓的局面；我们需要搞清楚在什么时间段我们追求的在旺季的时候销量肯定是第1位的很多家电产品如冰箱、空调等都具有极强的季节消费特点比如在五1黄金周期间1定要舍得投入适当降低对毛利率的要求只有资源充足、士气旺盛才能抓住黄金周的机会集中上量反之如果黄金周销售不好带来的连带效应可能就非常可怕接下来很长1段时间里销售会受到影响更重要的是年度任务可能已经被判了死刑因此经营者应该根据销售节奏来定利润节奏在旺季的时候适当降低毛利率要求同样在淡季的时候也要适当投入资源加大网点开发和维护以及