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文档简介

学习课程：销量倍增10招激活经销商单选题1.在管理经销商的层面中，与经销商的关系最为“密切”的是：（） 回答：正确 1. A 利益层 2. B 领导层 3. C 决策层 4. D 执行层 2.管理经销商的一个最基本的工具是：（） 回答：正确 1. A 拜访计划 2. B 重点客户表 3. C 销售计划分配表 4. D 经销商档案 3.做销售经营工作的中心是：（） 回答：正确 1. A 销售 2. B 利益 3. C 服务 4. D 目标 4.预测经销商销售趋势的重要指标是：（） 回答：正确 1. A 市场份额 2. B 客户回头率 3. C 利润 4. D 销售增长率 5.激起经销商的注意和兴趣,进而达到你的目的应该采用的话术技巧是：（） 回答：正确 1. A 套牢反问法 2. B 撩人法 3. C 沉锚法 4. D 欲擒故纵法 6.世界首富都有一个共性特点即：（） 回答：正确 1. A 学历不高，社会实践能力强 2. B 市场广阔，能给经销商带来巨大利润 3. C 资金雄厚，有强大的周转能力 4. D 不断地给自己，或给别人强大的压力 7.很多企业的人“基本上是平时有付出，关键时候才有回报”，这是压货法中的：（） 回答：正确 1. A 利益驱动法 2. B 压力逼迫法 3. C 客情压货法 4. D 反客为主法 8.“由消费者来拉动销售”称之为：（） 回答：正确 1. A 基层销售 2. B 推式销售 3. C 拉式推销 4. D 边缘销售 9.精准管理的核心要求是：（） 回答：正确 1. A 用实力说话 2. B 用利润说话 3. C 用数据说话 4. D 用事实说话 10.培养新的客户，培养小的客户，只能采取：（） 回答：正确 1. A 绩效返利 2. B 投入返利 3. C 股份返利 4. D 百分比返利 11.和经销商沟通的核心思路是要让经销商：（） 回答：正确 1. A 明明白白我的心 2. B 雾里看花水中望月 3. C 潇洒走一回 4. D 清楚自己的实力 12.决定销售能力和沟通技巧的是：（） 回答：正确 1. A 聆听 2. B 话术 3. C 心术 4. D 口才 13.在心理学上沉锚效应说的是：（） 回答：正确 1. A 沉锚法 2. B 破釜沉舟法 3. C 套牢法 4. D 撩人法 14.作为销售人员，最重要的是：（） 回答：错误1. A 赢得销售利润 2. B 达到销售目的 3. C 完成销售计划 4. D 获得领导认可 15.决定管理是不是精
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