金字塔底层市场的包容性网络研究.doc

学校代码：10036 例矽手芗爹f节贸易声学 of InternationalBusinessand University Economics 硕士学位论文 金字塔底层市场的包容性网络研究 培养单位：国际商学院 专业名称：技术经济及管理 研究方向：创新与创业 作 者：李晶 指导教师：邢小强 论文日期：二。一二年三月 ResearchontheIncl usiveNetwork IntheBaseof Market Pyramid 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容 外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成 果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体，均已 在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本 人承担。 特此声明 学位论文作者签名：鹰瓢 功f年J月刁日 学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位 论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的 印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版， 并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有 权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学 校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文；学校可 以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论 文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守 此规定。 学位论文作者签名： 沙阵蝴叼日 劢f许j月 导师签名2彳声卜该 摘 要 包容性增长强调经济增长在创造就业与社会财富的同时还要降低由于个人 ofthe 背景与环境差异而导致的机会不平等现象。在微观层面，金字塔底层 Base Pyramid，简称BOP 战略激励企业通过创新性的商业实践有效利用低收入群体的 资源能力，服务于低收入群体，从而创造出经济与社会的双重价值，这为私营部 门促进包容性增长提供了方向与途径。但相对于企业熟悉的中高端市场环境，BOP 市场中的生产、消费和交易活动存在种种障碍，需要企业与不同组织、机构与个 体构建起合作性的包容性网络才能消除这些障碍。 本文首先对包容性增长、BOP战略和包容性网络的相关文献进行梳理与总结， 在此基础上选出6个国内外案例，即清华同方长风农用电脑、华泰纸业林浆纸一 T0 体化战略、A z纺织工厂长效驱虫蚊帐、阿曼科公司高效滴灌系统、九康公司 楝树生物农药与Natura公司的Ekos系列化妆品项目，运用案例研究方法来探究 BOP市场内包容性网络的特征与运行机理，构建了分析BOP市场内包容性网络的 初步理论框架。 针对每个案例，本文首先从进入动机、资源能力、角色职能、网络治理、分 享收益五个维度进行案例内分析，进而通过跨案例分析归纳总结出金字塔底层市 场内包容性网络的一般性特征： 1 网络进入动机包括盈利动机、公益动机和发 展动机； 2 网络成员的资源能力包括商业能力、非商业能力和穷人的本地能力； 3 网络内不同成员的角色职能分为驱动者、支持者和规范者三类； 4 网络 治理主要表现为契约、信任和控制的混合治理机制； 5 收益分享包括经济收益、 发展性收益和外部环境收益三种。整体来看，包容性网络的运行是一个由价值创 造到价值分享的过程，其中进入动机、资源能力、角色职能属于价值创造范畴， 网络治理和分享收益属于价值分享范畴。最后本文基于研究结论提出了相应的管 理与政策建议，并对未来研究方向提出展望。 关键词：包容性增长，金字塔底层市场，包容性网络，网络特征，BOP战略 Abstract Inclusive onnot economicin creationand growthemphasisonly growthjob social alsoreductionof of the wealth，but inequalityopportunityFrom incentives innovativebusiness microlevel，BOP through strategic enterprise toservelow-incomeandtheeffectiveuseoftheiravailable practices groups createeconomicandsocialvalueforthe resources，then private thedirectionandmeansto inclusive tothe promote growthButcompared marketthat familiar are obstaclesinthe high-end enterprisewith，theremany and activitiesintheBOP production，consumptiontrading marketRelyingsolely on itselfisdifficulttoovercometheseobstaclesItneedsbusinessesand enterprise different andindividualstobuildaninclusive organizations，institutions network articlesortoutandsummarizetheliteratureofinclusive Firstly,this growth， theBOP andinclusivenetworkOnthis selected6domesticand strategy basis，I internationalcasesthatcontaininclusivenetworksThisresearchusescase study methodto and thecharacteristics mechanismoftheBOP explore operation marketinclusive builda framework network，and preliminarytheory Foreach articleusefive case，this dimensionsforwithin-case analysis，and then thecross-casesummedthe ofthe characteristics through analysis up general baseofthe marketinclusive motivationinclude pyramid network 1 Enter profit servicemotivationand motivation，public development resource includethe of and capacity abilitycommercial，non-commercialcapacity local membersrolefunctionsaredividedinto poor capacity； 3 Different driver, and includes supportersregulators； 4 Networkrelationship consistsofeconomic and control； 5 Revenuesharing benefits，developmentgains externalenvironmentincomethreekindsAsa network whole，inclusive isa of valueto the operationprocesscreating sharing and outlookfuture research managementpolicyrecommendations，and directions Growth，Baseofthe Market，InclusiveNetwork，Network Keywords：Inclusive Pyramid Characteristics，BOP Strategy 目录 第1章引言1 11研究背景1 111包容性增长与金字塔底层 BOP 战略1 112金字塔底层市场的包容性网络2 12研究意义3 13研究内容、目标与方法4 131研究内容4 132研究目标4 133研究方法5 134研究框架5 14论文结构6 第2章文献综述7 21包容性增长7 211概念的生成渊源7 212包容性增长的定义8 22金字塔底层战略8 221金字塔底层战略的提出8 222金字塔底层市场的特征9 223金字塔底层战略的分类10 23包容性网络研究的理论视角13 24金字塔底层市场的包容性网络相关研究14 25文献述评16 第3章研究设计18 31研究性质和内容18 32研究方法18 33案例研究的特征描述框架19 34案例选取收集20 第4章包容性网络的多案例研究22 41案例内分析22 411长风农用电脑22 412华泰纸业林浆纸一体化战略30 413AT0Z纺织工厂长效驱虫蚊帐38 414阿曼科公司高效滴灌系统46 415九康公司生物农药53 416 Natura公司Ekos系列化妆品57 42跨案例分析：包容性网络的特征62 421进入动机62 422资源能力63 423角色职能66 424网络治理70 425分享收益72 43本章小结73 第5章结论与展望75 51研究结论75 52管理与政策建议76 53本研究的局限及展望76 531研究局限性76 532未来研究方向77 参考文献78 致谢85 个人简历在读期间发表的学术论文与研究成果86 第1章引言 11研究背景 111包容性增长与金字塔底层 BOP 战略 伴随着经济全球化步伐的加快，发展中国家不断扩大经济及文化的开放程 度，在获得了经济大幅度增长利益的同时，也产生了贫富差距拉大、环境污染严 重、自然资源遭受破坏等一系列的经济、环境、社会问题。这一现象不仅引起了 各发展中国家政府的高度重视，而且也使得各国企业家们发现，在取得自身经济 收益的同时，必须兼顾自然环境及资源的保护和社会的和谐发展。社