大学生网上商城策划书.doc

1 阳光学院学生网上商阳光学院学生网上商 城商业计划书城商业计划书 2012 年 7 月 27 日 企划人 郭献泉 职位 项目负责人 QQ 784676690 地址 福州大学阳光学院 目录目录 2 一 背景分析一 背景分析 1 二 项目目标二 项目目标 1 三 项目内容三 项目内容 1 四 商业模式四 商业模式 1 1 市场定位 1 2 市场推广 1 3 网站推广 2 4 盈利模式 2 5 产品和服务 2 6 竞争对手 3 五 五 资金需求资金需求 3 六 六 团队战略团队战略 3 七 七 团队管理团队管理 3 1 管理队伍成员 3 2 管理模式 3 3 股份分配 3 八八 销售策略销售策略 4 1 实施计划 4 2 销售布局 4 3 销售渠道与伙伴 4 4 定价策略 5 5 展销会 5 6 对顾客的服务 5 7 反馈与调节政策 5 九九 财务计划财务计划 5 1 财务周 月报表 5 资金使用 5 回报计划 5 十十 图表图表 6 1 一 背景分析一 背景分析 随着阳光学院教育事业的不断发展 在校大学生的数量也在大幅增加 目前学院师生总人 数大约为 8000 人左右 对于这个庞大的市场 目前学院并没有一个规范有影响力的网站平 台来整合这些资源 此次做这份策划书就是为了 开发整合阳光目前的市场 方便广大阳 光师生和学生商人 营造学院活跃的创业气氛 二 二 项目目标项目目标 服务于师生 创业于阳光 成就于未来 三 三 项目内容项目内容 此项目的核心是 打造福州大学阳光学院学生网上交易平台 平台内容可以细化为一以下六点 1 阳光学生商业团队的产品介绍 2 二手市场 租赁市 场等 3 平台自售商品或服务 4 马尾商家的优惠活动 5 阳光贴吧博客等互动平台 6 学校时讯 包括各个学生会的活动 社联活动等 4 商业模式商业模式 1 市场定位 目标市场 市场定位 目标市场 我们的市场定位是 阳光的学生市场 2 市场推广 市场推广 经过多方面的信息的整合 前三个月属于试用期阶段 主要是做网站宣传 和客户粘性 第一个月免费 从第二个月开始收费 每月 50 200 月 具体收费标准看收费 标准 合作合同最低签三个月 预计第一个月有 20 家学生商家加盟 第二个月 20 家 第三个月 15 家 在这期间可以 和马尾的商家进行合作 以及兼职等等 同时将我们的产品也放在网上做宣传销售 这也是一块收入来源 我们的预期是在第三个月有 50 家左右的商家加盟 有 100 个广告位出租 每个月的保 底收入为 6000 元 再加上我们自己的产品每个月大概有 3000 元 马尾商家以及其他方面 的收入这一块大概每个月有 2000 元 则网站每个月的总收入约为 10000 元 2 3 网站推广 网站推广 在网站经过测试之后 发布网站 进行一段时间的试运行之后 不断改进 网站 进行网站的优化 确保网站本身结构 页面 内容的优化 通过对网站结构和布局 等的调整 使得网站更适合浏览者和搜索引擎 接着进行网站的推广 使用的策略主要有 1 传统方法推广策略 比如制作卡贴免费赠送 名片 信纸 宣传册等等 可以非常有 效的进行宣传 同时对潜在客户产生网站品牌影响 2 对学校的一些大型的有影响力的活动进行赞助 或者以冠名的形式自行举办活动 3 搜索引擎优化 即利用工具或者其他的各种手法使自己的网站符合搜索引擎的搜索规 则从而获得较好的网站排名 4 盈利方式 盈利方式 1 用户收费 网上门店摊位按每月 50 200 元 注 网站试营期第一个月免费 2 赞助中介收入 1 利用网站 整合马尾商家信息 主要指要投资做宣传的商家 2 社团信息 社团性质 活动 对赞助的需求性 3 确定一家长期合作的手机移动运营 商 3 产品代理销售 商家把产品给网站的销售小组代理销售 4 通过介绍工作 收取中介费用 通过与各学校的就业知道中心的合作 以后发展的主 要盈利方式 5 做自己的一些产品和项目 5 产品和服务 产品和服务 我们的主导产品是打造 阳光最大的网上交易平台 服务于阳光的学 生商业团队和师生 服务内容包括 宣传平台制作 维护 更新 阳光学生的粘度 微博 论坛 赞助一些活动 举办一些活动 6 竞争 竞争 目前在阳光市场上 还没有竞争对手 五 资金需求 五 资金需求 整个项目的预计资金投入要 3000 元 主要用于网站制作和宣传 资金筹措方法 资金筹措方法 按股份制出资 3 六 团队战略六 团队战略 此次的阳光学院学生网上交易平台的全面应用将使我们的我们阳光的学生市场迎来新 的曙光 营销模式的变革 将提高学生商人们的效率和收益 同时作为这个平台的创立者 我们也将从中分得一杯羹 我们的第一个目标是 前三个月内入驻 50 家以上的学生商家 至少 10 家马尾的商家 同时邀请三大手机运营商中的一家加盟 以提高影响力 第二个目标是 半年内平台交易 额达到 30 万 同时我们自己的产品的营业额达到 6 万 第三个目标是 一年内平台的交易 额达到 100 万 同时我们自己的产品营业额为 15 万 7 团队管理团队管理 1 管理队伍成员 2 管理 管理模式模式 团队的管理要借鉴公司的管理模式来进行 但是要结合学生团队的特点进 行灵活的运用 每周要进行工作总结 各位正副负责人都要进行工作汇报 对 不足之处进行修正 同时对下一周的工作进行部署 每月的工作汇报与周汇报 类似 3 股份分配 股份分配 发起人占 30 其他 6 位成员各 10 团队集体 10 八 销售策略八 销售策略 1 实施 实施计划计划 第一阶段 策划审阅 第二阶段 融资 第三阶段 网站制作 第四阶段 商家入驻 4 第五阶段 网站宣传 第六阶段 网站宣传维护 2 销售布局 销售布局 地域划分 将学校分为东西区 性别比重分析 分析女生和男生的各种不同需求 季节变化 根据季节变动来及时变更产品 节日变化 根据节日 借题发挥 学校政策 比如学生的各种器材 书籍等 3 销售渠道与伙伴 销售渠道与伙伴 加盟商 加盟商 加盟商是我们交易平台上最重要组成部分 是学生商人组成的 本土商 本土商 本土商是我们交易平台上的重要组成部分 是销售我们自己产品 外商 外商 外商是我们交易平台上的次要组成部分 是有阳光学院以外的商家组成 销售方法 销售方法 产品销售分线上和线下 线上要做好物流配送 线下则侧重在营销团队上 4 定价策略 定价策略 我们定价原则是 一切商品价格都低于阳光超市 永辉超市 5 贸易展销会 贸易展销会 根据需要 对个别产品做相关的展销会 既摆摊宣传 侧重在对产品的宣传介绍上 更重 要的是品牌宣传 6 对顾客的服务 对顾客的服务 产品质量和售后服务学生们买完产品后最关心的事情 我们的网站上的产品要做 5 到七天包换 一月内保修的承诺 同时支持送货上门 7 反馈与调节政策 反馈与调节政策 及时收集学生们的意见 以及一线营销团队的意见 进而对我们的策略进行适当的修 正 以适应学生们的需求 九 九 财务计划财务计划 一 财务周 月报表一 财务周 月报表 对周报表和月报表要分为出纳 明细表都要做 资金使用计划 资金使用计划 资金使用要有专人负责 大的项目投入需开股东会议 进行表决 回报计划 回报计划 这个项目的总共投入为 300