瑞洲科技切皮机十大优势.doc

瑞洲数控皮革切皮机十大优势优势一：提升用户工作效率（提升研发效率，提升生产效率，缩短研发周期、缩短生产周期）与传统开料作业效率比较表（依日产1000双真皮女鞋）比较项目传统模式（80%手工+20%刀模）瑞洲数控皮革切割机结果比对使用人数手工开料10人，机器裁断2人，划线冲孔10人，共22人皮料选择2人，排版3人，切割3人，3个后备人员，4个准备人员，共15人省7人（即生产效率提升约32%）生产/研发周期（从皮料到成品）取回纸版：4H 剪开料样版：4H制作刀模：24-48H 开料：10H冲孔：4H 划线：4H 整理：4H合计：54H-78H取回级放资料：4H处理级放资料：2H切割：0-10H 整理：0-4H合计：6H-20H时间缩短：48H-58H效率提升：88.9%-74.4%优势二：节省用户制造成本（实现四省：省人工，省材料，省刀模，省管理）与传统开料作业效率比较表（依日产1000双真皮女鞋）比较项目传统模式（80%手工+20%刀模）瑞洲数控皮革切割机结果比对需要设备开料桌10张，裁断机2台2510数控皮革排版机3台2510数控皮革切皮机3台传统开料桌每张200元，裁断机每台20000元，总计：200X10+2*20000=4.2万元，分五年折旧每年约0.84万元瑞洲切割系统总投资约135万，扣除设备抵税17%约22.95万，实际投资约112万，分5年折旧，每年约22.41万元；每年支出约21.57万元使用人数手工开料10人，机器裁断2人，划线冲孔10人，共22人皮料选择2人，排版3人，切割3人，3个后备人员，4个准备人员，共15人节省省7人刀模50元/把，每套3把，每款6套，若每月10款，则每月刀模费约为：9000元，每年刀模费为：10.8万元不需刀模全年省10.8万元皮料节省皮料不可控平均每双节省皮料约2%，依每双1.5尺，每尺25元算，每日节省皮料：1000双*26天*1.5尺/双*25元/尺*2%=19500元/天，全年节省：23.4万元全年节省皮料23.4万元耗材1、 级放每日约100元；2、 剪纸样切割版每日人工72元；3、 剪纸样切割版消耗铝皮与粘胶每日30元；4、 刀片、磨石、玻璃、裁断垫片损耗每日约50元；合计每日约：252元每年合计：8.4672万元1、 电费：1.2元/度*10H*3台*10度/H=360元/天2、 刀片：50元/把*3把/3天=50元/天3、 垫版：400元/张*3张/60天=20元/天合计每日约：430元/天每年合计：14.4480万元全年增加14.4-8.5=5.9万元合计每年节省费用为： 25.2+10.8+23.4-5.9万=49.34万元，投资2.73年回收优势三：促进生产工艺标准，提升客户产品质量，提高公司形象与产品附加值（切割精度高，产品质量稳定一致化）比较项目传统模式（80%手工+20%刀模）瑞洲数控皮革切割机结果比对产品工艺/质量1、 手工开料差距较大，不规则，不标准；2、 划线、冲孔存在偏差；3、 刀模开料表面不光滑，切割多层的最上层与最下层尺寸有偏差，易于浪费材料；4、 后续员工要求较高；1、 开料尺寸标准统一；2、 划线、冲孔标准统一；3、 生产成品质量稳定统一；4、 易于制程标准化作业；5、 工艺易于标准化，易于操作；产品质量得到保障附加价值1、 部份复杂图案刀模无法制作，手工无法开料，不能制作；2、 刀模需要场地及人员管理，浪费区域及人员精力；3、 订单小时制作刀模分担成本较高，复杂一点的人工开料速度慢且效果不好；4、 现场脏乱差，没有高端设备，企业口啤欠佳；5、 产品停留在成本竞争的原始阶段，毛利越来越溥，缺乏竞争优势；6、 仅能实现当地生产，不同区域生产质量差异大；1、 可以生产刀模无法制作的复杂图案的产品；2、 不需刀模的储放场地及管理精力；3、 无订单数量的限制，适应于多款少量的生产模式；4、 提升企业高科技形象，提高企业在行业中的档次；5、 由于质量、形象的提升，可以提高产品的附加价值；7、 可实现异地设计生产，仅需电子资料的传递即可；大幅度提升企业附加价值，提高企业应变能力，减少管理难度，提高企业形象；优势四：灵活应对外部环境（多款、少量、个性化）比较项目传统模式（80%手工+20%刀模）瑞洲数控皮革切割机结果比对多款少量1、 开刀模成本高，分摊到每双鞋成本提升幅度大；2、 复杂图案刀模费用高；1、 不受款式与数量的影响，随时开料；2、 对于复杂图案更具明显优势；更能够适应多款少量的订单模式以及满足个性化程度更高竞争力传统的作业模式容易被对手抄袭复制，一款鞋设计好只要销售好立即就有人复制竞争1、 能够制作出刀模无法制作，手工无法仿制的新式样，令企业更具竞争力2、 可在电脑上随意的修改，不会因为刀模已经制作报废刀模重新制作浪费成本；提升企业竞争力，减少不必要的浪费优势五：快捷完善的售后服务（24H*7天不休模式、多个客户的口啤相传）售前服务1: 为客户提供专业的解决方案 营销人员在销售前为专业的调研客户，清楚的了解客户的实际状况及真实需求，为客户制定合适、经济的系统解决方案，避免客户肓目投资；2: 产品演示及沟通 在正式合约签订前，销售人员与技术人员将会上门或客户来公司进行产品的演示与沟通，以做到让客户真实的了解产品功能与特性，并让相关参与人员对未来系统的导入有一个比较全面深入的了解；3: 客户配置协助 在客户正式确定后，由我司的技术人员协助客户进行相关前期的配置准备，确保客户在引入系统后能够快速的进入状态，避免时间浪费；售中服务1: 产品安装调试 在产品送到客户处后，我司的售后服务人员会及时到达，为客户进行安装并调试，确保客户能够及时顺利的使用产品；2: 现场产品操作维护培训 产品安装调试完成后，我司经过专业的培训人员会立即展开客户操作使用培训，直到客户完全撑握并能独立操作为止，同时我们会为客户讲解产品的一些日常维护保养技巧与注意事项，确保客户能够正确的使用产品，避免故障与异常的发生；3: 疑能问题专题讲解 在客户能独立操作后，我司有专业的技术人员一对一进行跟踪，针对客户在操作使用过程中出现的疑难问题，我司会进行专题的讲解，确保客户能够顺利的使用产品并发挥效益；售后服务1: 客户反馈及时处理我们郑重的向客户承诺，接到客户的反馈后立即响应，我司提供7*24H服务承诺，节假日正常工作无休；2: 定期回访客户售后服务团队会定期的利用电话或到客户处回访客户，了解客户使用状况以及存在的问题，并针对有问题的客户立即反馈我司的处理方案，达到让客户能够无忧的使用产品；3: 提供全天24在线服务我们为客户提供全天24H在线服务，针对客户的一些细小问题进行及时的沟通交流并在线解决，保障客户顺利的运行；4: 一年内软件免费升级 凡购买我司产品，至产品交付之日起，我们承诺客户在一年内软件免费升级，由于技术的日新月异，我司在升级产品的同时会立即为客衣展开免费升级及重新培训，确保客户能够享受到超值的服务；优势六：行业专注程度（七年来一直致力于皮革切割领域，理解更到位）只要专注才更专业，真皮由于其天然原因，至到今天仍然无法实现自动化的原因有很多，不是简单的模仿硬件产品就能够成功的，需要对行业长期的观察与沟通，才能真正的了解行业的特性，满足行业的需求，瑞洲科技七年来，一直致力于真皮材料的自动化切割研究，研制的硬件与软件产品经过多家具有代表性的企业操作使用，并不断的改进完善，今天在产品的操作便利性、功能的完善性、适用性上都领先于国内同行；优势七：产品持续优化升级（一年内免费升级）高科技产品更新换代频繁，所以最重要的特性是企业能否做到持续的优化升级，光是承诺用户是没有任何的意义的，这需要在产品上留有升级的缺口，以保证在升级的同时不至于导致企业成本的大幅上升，这样才能够真正的做到及时的升级，确保用户能够顺利的运用，瑞洲科技在产品研发初期就深刻的意识到这一点对企业极具竞争力，所以在产品设计上都留下了升级的渠道，方便后续持续的升级完善，以保证先研发销售的产品能够与后期的技术升级同步进行；优势八：国内首家自主研发（行业典范）任何企业都有其立足的核心竞争力产品，我们的核心产品就是数控皮革排版系统与数控皮革切割机，瑞洲科技是国内首家自主研发四轴联动振动刀系统并获得发明专利的企业，也是广东省高新技术企业，民营科技企业与双软企业，在数控皮革切皮机领域已荣获多项发明专利与实用新型专利；我们清楚的意识到我们不可能在所有切割领域内做到第一，所以我们只专注于一个领域，经过十六年的拼搏，我们研发的产品在技术上、质量上以都得到了用户的高度认同与肯定；优势九：引进高端数控加工中心（零配件成本低，加工精度高）高端的设备虽然来源于强大的技术研发，但更需要高端的加工设备，两者完美的结合，才能真正的保障产品的高精度与稳定性，经过多年的摸索，大多数的设备出现的故障问题，不是研发的缺陷而是由于零配件精度不够引起的，所以瑞洲科技在基础设施的引进方面毫不迟疑，在近几年时间，引进了德国德马吉、美国哈斯、日本兄弟品牌的数控加工中心，并长期与发达国家优质供应商密切合作，在保障零配件的高精度、高质量的前提下，更是大幅度降低了成本，在行业中保持着相对领先的地位；优势十：行业知名客户验证并选择（具行权威性、代表性）良好的产品必须要有优秀的用户来检验，十六年来，瑞洲科技的产品从无到有，从第一台销售到现在月销售100余台，从以佛山为起点到目前产品在国内各省、市销售，甚至于近五年来产品远销东南亚、欧洲、北美等国家，这一切的成果，都是立足于瑞洲科技从始至终高度重视产品质量、重视技术研发、重视售后服务的原因，目前具代表性的客户有：佛山星期六鞋业有限公司青岛亨达集团皮业发展有限公司大连佐那帝国际贸易有限公司温州圣帝罗兰鞋业有限公司广州扬扬鞋业有限公司广州乐松皮具有限公司广州历拓鞋业有限公司广州松联鞋业有限公司广州蓝凯皮具有限公司佛山市钰宝鞋业有限公司泉州益源鞋业有限公司厦