销售报价及提成奖励办法(试).docx

销售报价及提成奖励办法第一条 报价要求1. 公司销售员进行报价时，必须遵守本报价原则。2. 设备报价必须以附件一的价格表为依据。3. 设备报价前，应尽量收集客户心态，竞争对手信息，然后再制定报价方案。4. 在设备报价时，应提前就项目情况向主管进行汇报，说明报价原因和依据。5. 在设备报价时，应充分考虑到已经发生和即将发生的费用，并含在设备报价中，主管应计算设备销售成本的同时，给出销售人员报价建议。6. 在报价前，应先了解到询价方的真实身份及询价意图，必须知道真实的项目信息，方能做出报价。7. 设备报价格式按后附的格式进行报价第二条 报价信息回收1. 报价报出后，必须保持正确而迅速的反馈。2. 报价后，应尽量把握客户心态，了解项目情况变化，如有任何变化，应及时与主管沟通。3. 报价单应及时存收，原价应交由销售助理保管，电子当应抄送主管。4. 必须考虑到是否有进一步洽谈的可能性及洽谈方式。5. 必须考虑可能发生的一切业务费用。6. 报价应提交主管审核并抄送公司营销副总。7. 报价后，尽量收集竞争对手的报价信息并及时汇报第三条 价格体系1. 销售人员自行决定的价格，见附件一。2. 销售主管，或公司营销副总决定的价格。3. 无论是哪种报价，销售主管都必须进行存档并抄送营销副总。第四条 销售人员决定的价格1. 公司制定的统一销售报价，见附件一。2. 项目销售价在300万以内，且付款条件能在发货前付完的情况。3. 以上两项条件必须同时满足，销售人员可自行报价，但报价原因、项目情况、报价单必须提交销售主管并抄送营销副总。4. 如不满足以上两项条件，由销售人员提出降价原因，由销售主管或营销副总制定报价。第五条 设备销售业务分类1. 销售业绩指实际销售金额；销售基数指附件一的指导价格；销售提成基数指销售总金额减去销售费用后的金额；销售费用见第十条。2. 自主业务：业务员独立完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收的工作，按100%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。3. 公司业务A：公司给出业务信息，由业务人员独自完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作的销售，按50%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。4. 公司业务B：公司给出业务信息，公司参与业务开展的商务工作，业务人员负责商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作完成的销售，按30%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。5. 公司业务C：公司给出业务信息，公司负责业务开展的商务工作，业务人员参与商务沟通，负责合同签订、售后服务及货款回收工作完成的销售，按20%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。6. 公司业务D：公司给出业务信息，公司全面负责业务开展的商务工作，业务人员参与商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作完成的销售，按10%计算销售业绩、销售基数和销售提成基数。7. 合作业务：因公司业务关系直接将产品销售到需求单位的业务，由公司安排人员进行跟踪，业务人员完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收工作的销售，按业务量大小计算奖励提成，按50%计算完成销售任务量，不计入销售提成中，给予适当的奖励。第六条 设备销售业务提成奖励方法1. 销售提成是在完成公司给出的业绩的下进行的，未完成业绩，不享受提成待遇。2. 销售提成基数在高于销售基数的情况下，销售基数部分按3%的销售额提成，超出销售基数部分按30%利润提成。3. 销售提成基数在等于销售基数，但不低于销售基数95%的情况，按3%提成。4. 销售提成基数低于销售基数的情况下，考虑2%2.5%的销售额提成，由销售主管和销售人员协商，并报送营销副总审核批准。第七条 公司工程类业务奖励办法1. 由公司组织相关人员开展工作完成的销售，按参加人员分配销售量，并根据个人参与情况，按销售总金额的 %计算总奖励，再根据参于人员情况分配奖金。2. 由业务员牵头，公司出面公司组织相关人员开展辅助工作，业务员独立完成商务沟通、合同签订、售后服务及货款回收的工作，按 %的销售提成基数提成。第八条 合作业务奖励办法1. 10万元以下的每笔500元2. 10-50万元的每笔1000元3. 50-100万元的每笔1500元4. 100-200万元的每笔2000元5. 200-300万元的每笔2500元6. 300-400万元的每笔3000元7. 400万元以上的每笔4000元第九条 销售助理奖励办法1. 销售部总业绩完成后，由销售主管按销售额提取1%的奖励。2. 如为进口设备，助理负责处理进口货物的报关、外汇局付款申请事宜，给予每笔500元的现金奖励（现在小喻干的事）。第十条 设备销售费用的划分和认定1. 市场开拓费用（包括工资福利、通信费用等市场宣传费用），由公司负责，不计入销售提成基数计算中。2. 业务费用（包括差旅费、出差补助、业务佣金、信息费、交通费、设计院上图费等其他市场开拓费以外的费用），计入销售提成基数计算中。3. 原则上四川省业务费用不得超过销售总金额的3%，四川省外业务费用不得超过4%。4. 业务费用应尽量考虑在销售基数之外。5. 根据项目大小，每个项目均有1个合理的前期业务费用，四川省内为销售基数的0.2%，四川省外为销售基数的0.4%。如项目成功，所发生的所有业务费用计入销售提成基数计算中；如项目失败，费用在下个项目中扣除。6. 合同未签订前，原则上不允许支付信息费、业务佣金、设计院上图费等费用。例1：3台以108万/台成交，合同总金额为324万元。其中，业务人员的差旅费为6000元，招待费为12000元，业务佣金为8万元。则，销售提成基数为324-0.6-1.2-8=314.2万元，高于销售基数310.5万元，且业务费用在规定数额内（3243.5%），则提成数额为（310.53%）+（314.2-310.5）3%=9.315+1.11=10.425万元，扣除个人所得税后，应为 ，但是由于上个失败项目的2万元业务费用，实际得到金额为：-2万元例2：3台以104万/台成交，合同总金额为312万元。其中业务人员的差旅费为6000元，招待费为12000元，业务佣金为8万元。则，销售提成基数为312-0.6-1.2-8=302.2，低于销售基数310.5万元，但在95%范围内，但则提成数额为302.23%=9.066万元，扣除个人所得税后，应为例3：3台以100万/台成交，