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蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇肈蒃蒇袀袀荿蒇羂膆芅蒆蚂罿膁蒅螄膄蒀蒄袆羇莆薃羈膃节薂蚈羅膈薂螀膁膄薁羃肄蒂薀蚂艿莈蕿螅肂芄薈袇芇膀薇罿肀葿蚆虿袃莅蚆螁聿芁蚅袄袁芇蚄蚃膇膃蚃螆羀蒁蚂袈膅莇蚁羀羈芃蚀蚀膃腿螀螂羆蒈蝿袄膂莄螈肇羅莀螇螆芀芆莃衿肃膂莃羁芈蒁莂蚁肁莇莁螃芇芃蒀袅聿腿葿羈袂蒇蒈蚇 上饶佳丽汽车市场定位调研分析报告书 汽车市场定位调研分析报告书第一部分 汽车市场调研分析第一节 中国汽车市场现状及其发展前景一、中国汽车市场发展态势据中国汽车工业协会统计，2009年，我国全年累计生产汽车1379.10万辆，同比增加48.3%；销售汽车1364.48万辆，同比增长46.2%，相较我国2002年汽车销售同比增长37%的历史记录高近10个百分点；产销增幅同比提高了43.3个百分点和39.6个百分点。其中，乘用车产销1038.38万辆和1033.13万辆，同比增长54.1%和52.9%；商用车产销340.72万辆和331.35万辆，同比增长33%和28.4%。其中，12月汽车产销分别完成152.47万辆和141.36万辆，同比增长145%和92%，中国已经成为全球第一大汽车消费市场。2008年中国GDP总量300670亿人民币， 我们的人均GDP已经达到3266.8美元，登上了3000美元的新台阶。国际经验表明，当一个国家和地区人均GDP超过3000美元以后，城镇化、工业化进程会加快，居民消费类型和行为也会发生重大转变，这对于我们扩大汽车需求、调整汽车消费结构非常有利。未来20年，中国经济增长将保持年均7%以上，人均GDP将增长到10000美元以上，预计在这期间居民汽车消费将保持两位数增长。即如果每年递增10%，10年后的汽车销售量将达到1800多万辆。 （一）中国汽车产量情况生产年份1980年1990年1992年1995年2000年2006年2009年汽车产量（万辆）22501001502007281379从以上图表分析，自从改革开放以来，我国汽车产量快速增长，80年产量22万辆，90年50万辆，在10年期间，增长了2.27倍；2000年达200万辆，10年又增长4倍；2006年达728，6年又增加3.64倍；2009年达1379，3年又增长了1.89倍。特别是最近9年，产量增长速度达37%，由此我国汽车行业已进入了起飞阶段。汽车产业的发展，跟国民经济收入基础有着密切的联系，当人均GDP达到3000美元时，汽车将进入转型期，私家购车的比重增大。（二）中国私人汽车情况年 份1990年1998年2003年2008年预计2014年私人汽车（万辆）82424121941738000多最新统计表明，到2008年底为止，中国汽车保有量大约为6467多万辆，私人汽车约为4173多万辆，私车已经占全国汽车保有量的65%左右，平均每30人就拥有一辆私人汽车，标志着中国汽车消费进入以私人消费为主的发展新阶段。汽车业专家认为，这标志着我国渡过公务购车阶段，迈入私人购车的新时期。截至2008年年底，我国私人汽车达4173万辆。预计到2014年将达到8000多万辆。我国私人汽车保有量用了8年时间从82万辆增至424万辆，增长5.17倍。从2003年到2008年，仅5年多的时间，私人汽车保有量就从1219万辆增加到4173万辆，私人汽车保有量净增近2900万辆。2008年私人购买轿车比例超过77。私人汽车占整个民用汽车保有量的近六点五成，私人汽车增幅超过单位用车30多个百分点。2014年我国私人汽车预计达到8000多万辆，意味着在6年时间里净增4000多万辆。汽车的寿命一般为10年，在这段时期内，至少有一半（1500万辆）要报废和或置换新车，即新增加1500万辆，共实现买卖交易约1500万次（其中二手车交易置换约700万辆）。20年前，中国人把汽车定义为一种生产资料，没人想到能成为个人消费品。如今，中国私人汽车比例已达到65左右，二千多万家庭有了自己的私人轿车。二、汽车产业政策导向（一）新的汽车产业政策 新颁布的汽车产业发展政策只有七个方面的特点：一是取消了与世贸组织规则和我国加入世贸组织所做承诺不一致的内容，如取消了外汇平衡、国产化比例和出口实绩等要求。二是大幅度减少行政审批，该放的放开，该管的管住，依靠法规和技术标准，引导产业健康发展。三是提出了品牌战略，鼓励开发具有自主知识产权的产品，为汽车工业自主发展明确政策导向。四是引导现有汽车生产企业兼并、重组，促进国内汽车企业集团做大做强。五是要求汽车生产企业重视建立品牌销售和服务体系，消除消费者的后顾之忧。六是引导和鼓励发展节能环保型汽车和新型燃料汽车。七是对创造更好的消费环境提出了指导性意见。 新的汽车产业发展政策规定，国家鼓励二手车流通。有关部门要积极创造条件，统一规范二手车交易税费征管办法，方便汽车经销企业进行二手车交易，培育和发展二手车市场。国家将建立二手车自愿申请评估制度。除涉及国有资产的车辆外，二手车的交易价格由买卖双方商定；当事人可以自愿委托具有资质证书的中介机构进行评估，供交易时参考；任何单位和部门不得强制或变相强制对变易车辆进行评估。汽车产业发展政策规定，开展二手车经营的企业，应具备相应的资金、场地和专业技术人员，经工商行政管理部门核准登记后开展经营活动。汽车销售商在销售二手车时，应向购车者提供车辆真实情况，不得隐瞒和欺阼。所销售的车辆必须具有机动车登记证书和机动车行驶证，同时具备公安交通管理部门和环境保护管理部门的有效年检证明。购车者购买的二手车如不能办理机动车转出登记和转入登记时，销售商应无条件接受退车，并承担相应的责任。 汽年产业发展政策的颁布实施，将有利于推进汽车产业组织结构和产品结构调整，提升国内汽车生产企业的产品品牌和自主开发能力；有利于建立和完善国产汽车销售和服务体系，促进中国汽车生产企业适应国内外市场竞争的需要；有利于加快推进汽车产品法制化管理进程，保障汽车消费者的合法权益；有利于二手车市场的进一步完善；有利于贯彻落实科学的发展观，推动汽车工业发展与社会使用环境相协调。（二）取消不合理收费及地方保护措施 在全国计划会议上，国家发改委主任张平谈及刺激消费、拉动增长时，将促进轿车消费摆在了所有消费的第一位。表示要进一步拓宽消费领域，更有力地拉动经济增长，加快制定相应的消费政策，坚决取消对购买轿车的一切不合理收费，破除各种形式的地方保护措施。（三）鼓励汽车消费的政策制订汽车业资深学者、中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光透露，经过多轮讨沦，一系列鼓励汽车消费的政策已经制订完成，目前正等待国务院审批。该政策涉及到的机动车登记管理办法已正式发布。这对中国汽车工业和汽车市场的长近发展将起到重要作用。三、发达地区汽车市场的新兴摸式（一）广东汽车市场广物汽贸的加盟连锁模式广东汽车市场是广东物资集团汽车贸易公司在广州市投资建设的现代化大型机动车交易市场，是目前广东省乃至华南地区首屈一指的机动车集散交易中心。广东汽车市场占地七万平方米，广物汽贸代理60多个中外汽车品牌，拥有130多家连锁店，目前已在广州市形成了白云、黄埔、天河、海珠、芳村、保税区、番禺等战略布局，同时还在东莞、深圳和国内主要省区建立了直营网点，经营面积合计达50万平方米。从1997年到2006年累计销售汽车75.6万辆，销售额达915亿；二手车交易26万辆，维修汽车106万辆次。代理经销150多个型号的进口、国产名车，常年备有3000多辆展车供客户选择。销售额在广东市场占有率约为25，在广州地区市场占有率为43.2。 广东汽车市场建有汽车多功能展销大厅、大型自选车场、名优品牌专卖店、进口汽车展销大厅、汽车消费贷款服务中心、检测维修服务大楼。主要功能包括：新车销售、旧车交易、汽车租赁、信贷消费、检测维修、配件供应、集散配送、专业服务。可以从“看车、买车、租车、供车、换车、修车”等不同角度满足消费者的不同需求。公安车管部门、刑侦部门、购置税征收办公室、工商行政管理局、银行、保险公司等单位驻场联席办公，实现了购车一条龙，让车主不出市场，就可方便快捷地办妥各种手续。并且“一次购车”，即可享受“终身服务”。 广东汽车市场设有奔驰、丰阳、日产、本田、宝马、欧宝、欧雅、凌志、富豪、大宇、别克、奥迪、捷达、帕萨特、桑塔纳、金杯海狮、夏利、红旗、解放、五菱、松花江、昌河、长安、庆铃等国内外名牌专卖店和销售中心。目前，广物汽贸正在珠三角、福州、厦门、南宁、武汉、南京、重庆、成都等汽车消费重点城市选择合适企业进行收购，扩充全资或控股连锁店，今年底直营连锁店将超过35家；另一方面，积极吸收条件具备的企业加盟，通过低成本策略加快扩张。同时，还计划今年在香港设立第一家直营连锁，并陆续完成在澳门、东南亚国家的布点，而且将逐步引入国际著名汽车经销商或汽车生产商入资连锁企业，加快企业的国际化进程。广物汽贸还要把所有连锁店统一联网，明年扩展到整个供应链和服务链管理，将上下游企业有机连接，建起一个“网上汽车商城”。根据国家内贸局、商业部的统计，从1999年起，广物汽贸营业额每年都保持全国前两名之内，曾多次受到国家、省、市和行业协会等各级表彰。（二）北京亚运村车市的“一站式”服务模式 北京市亚运村车市从95年在北京奥体中心南侧建立市场，到开业至今已经历经11年，11年来通过市场交易的汽车超过百万辆。北京市亚运村车市为全市第一家真正意义上的一站式办公服务机构。极大的方便消费者办理相关新车购买、二手车交易等车务手续。它打破了原有单一整车销售的营销模式而是以整年销售为龙头，以消费需求为导向，整合汽车消费过程中的各个环节，集整车销售、售后服务、维修保养、二手车交易、汽车文化等资源，为消费者提供全面的汽车生活中所需的服务，北京市亚运村车市推出“一站式”服务，即购年后，上牌照、缴纳养路费、办环保绿标等所有手续，均可在车市内办妥，验车可由经销商在售车前先行办理。这是北京市为优化购车环境而推出的一项重要举措。（三）北京亚运村车市的大“4s”服务模式 新亚运村汽车交易市场现处位置是奥运场馆预留地，根据2 O 0 8年北京奥运会场馆建设的要求，亚运村汽车交易市场在2 0 0 3年年底前迁址。新亚运村汽年交易市场在政府部门的规划和支持下在2006年9月2日正式开业，新市场位于2 0 0 8年北京奥运会公园北侧，占地3 O 0亩，建筑而积l 0万余平方米。其中一期l 4 6亩。 新亚运村汽车交易市场除继续保持现在市场的优势、地位和作用外，还将是一个不同于一般有形市场的大汽车超市，整体是一个大4 s概念，即销售（SALES）、服务（SERVICE）、零配件供应（SPARE PARTS）、信息反馈（SATISFACTION）。新市场的最大特点就是最大限度地满足消费者的需求。为实现与国际汽车市场接轨，在开设整车销售、品牌专卖店服务外，还设置诸多服务功能，如汽车检测、汽车装饰、维修、配件、金融保险服务、汽车储运等。目前，入驻亚运村汽车交易市场的经销商有1 6 O多户，搬迁后经销商、配件商、信后服务商将达到3 0 0余家。届时，新市场汇集国内外9 0多个品牌、5 0 0多个车型，成为更全面、更广泛的汽车销售、服务、展示中心。品牌和车型的极大丰富使新亚市更具吸引力。 亚运村汽车交易市场每年销售轿车占北京市新增机动车总量的4 0，进口轿车销售占全国的15，在汽车市场作用举足轻重，被誉为中国汽车市场的“晴雨表”。 新亚运村汽车交易市场针对外地购车者不熟道路的“出京难”特点，提供代储、代运服务，最大限度地方便消费者。此外，试乘试驾场地、新车加油站、汽车快修店、汽车租赁等服务都将列入市场服务功能。 随着汽车生产与销售量的迅速增加，全国各地的汽车城，汽车主题公园也呈现迅速增长的势头，成都、武汉、兰州、郑州等中西部省会城市近两年纷纷开建自己的汽车销售、文化中心。 六、业内缺乏龙头性或指标性市场（或企业）的领航员角色 龙头性或指标性汽车交易市场的核心是必须提供完善的配套服务设施。 首先，要选择较好的地理他置； 其次，建立和巩固新市场的经营理念，在广告宣传上加大投入； 第三，从设计、布局、业务流程方面改善购车环境： 第四，市场要完善服务功能。将整个市场规划为一个大4S店，不仅仅卖整车，还包括保养、维修服务、配件销售、信息反馈、文化传播、汽车培训等。对驻场经销商而言，一个好的汽车市场应为他们提供良好的商务、生活条件，比如办公、通信、仓储、物流等；对消费者而言，一个成功的汽车市场最好要提供“一站式”服务，买车、贷款、上牌、缴费全部可以就地解决，这样就需要车管所、公安检测、购置税办、银行、保险等各个单位全部驻地办公。此外，市场还要提供一些特色服务，比如修一条试车道，让消费者买车时可以亲自试车；定期举行新车发布、车展等汽车文化活动、全场让利促销活动等。显然，上饶汽车市场业内缺乏龙头性或指标性市场（或企业）的领航员角色。 第二部分 佳丽汽车市场项目定位分析第一节 佳丽汽车市场项目概况 第二节 佳丽汽车市场商业业态定位建议一、商业业态定位佳丽汽车市场项目的商业业态定位应立足于汽车销售与服务产业多元化的做法。商业业态定位：以集汽车整车销售、二手车交易、汽配批零、汽车维修、汽车装饰美容、汽车运动、汽车试驾、汽车培训，汽车娱乐与文化产业、品牌特色餐饮、住宿、娱乐为一体的大型汽车市场。业态功能如图示：整车销售汽车销售中心零部件销售（4S）汽车专卖中心服务汽配中心信息提供汽车维修服务中心按揭窗口汽车装饰美容中心保险理赔窗口汽车公园市场管理办公室汽车文化传播中心牌照窗口服务中心税务窗口办公商务中心车管所窗口旧车交易中心公安检测窗口物业管理中心试车场地仓储物流中心新车发布、汽车展销驾驶培训中心车友沙龙品牌餐饮新车加油站汽车俱乐部二、规划设置建议本项目建筑规模（ ）万，具体面积分配如下表：序号名 称面积分配位置设置经 营1汽年销售中心 2（4s）汽车专卖中心3汽配中心4汽车维修服务中心5汽车装饰美容中心6汽车文化传播中心7服务中心8办公商务中心9旧车交易中心10物业管理中心11仓储物流中心12汽车俱乐部13新车加油站14员上宿舍区15其他 在规划设计时，要充分考虑如下方面：1、土地平整，宜消除土地自然高差；2、层高设置：不低于4.2m；一层层高不低于4.5m；（4S）汽车专卖中心是本项目卖场规划的重中之重，要求考虑设置中庭，至少跨二层3、层高，中庭区域可不考虑作第三层；4、考虑从主楼两翼开辟车道直达第二层；5、考虑设置载重货运电梯多部；6、第一层设主入口通道（中庭位置）和两个次入口（两翼）；7、试车场地设置于主楼背面：8、汽车维修服务中心设置于（ ）：9、汽车装饰美容中心设置于（ ）；10、设置地面停车场（临街沿线广场内），可同时考虑利用地块自然高差做局部 地下停车场；11、为有利于规划好卖场，可考虑不做沿街独立门面；12、加油站设置考虑独立于主楼的临街地块位置，可同时对外营业；13、品牌餐饮设置考虑独立于主楼的临街地块位置，可同时对外营业。三、商业服务与商业文化软件建设 第三节 佳丽汽车市场商业配套设施 休闲人文街区将有咖啡厅、休闲街角书吧、花艺坊、甜点屋、特色餐饮、主题餐厅、美发沙龙、自助银行等品牌休闲配套。娱乐健身街区包含1个标准室内游泳跳水池、2块塑胶灯光网球场、16片室内羽毛球场、10座乒乓球室、4片篮球场，1座600平方米的室内健身房和一个室外休闲健身广场。住宿区将按照国家行业标准建设1家达到四星级标准的商务宾馆，建筑总面积不少于2.4万平方米，其中主楼地上部分不低于12层，主楼面积不少于2.2万平方米（含地下）。试乘试驾区：2万（200m100m）大型水泥地面的中心试驾科目区（无障碍）；其中科目区中心低摩擦系数湿滑道路60m5m、候驾区（设有水泥安全隔离带）。2公里的环形体验道路（有S弯）：其中包括2个左弯、2个右弯、1个右进左出的S弯、1个左进右出的S弯、直路长260米宽18米，四周设有水泥安全隔离带和轮胎安全防护。长300m的特殊测试道路，设4个科目：涉水路、比利时路、颠簸路、坡道，适合体验汽车的避震、底盘性能。越野体验场：占地6000，适合体验越野车的通过性、爬坡、避震、底盘性能。 第四节 建设规模及实施方案一、建设规模 根据项目定位方案和初步设计，建设规模为： 1、总占地面积： 2、总建筑面积： 3、主入口广场： 4、停车场： 5、道路： 6、绿化及环境： 7、主体三层： /层 8、附楼两层 /层二、实施方案 按照“统一规划、总体设计、分期实施”的原则，第一年先投资建设（ ） 及主入口广场，第二年在（ ）投入营运的同时，再投资建设后（ ），（ ）年内完成全部建设任务。第五节 项目实施建议一、招商计划 二、综合结论 招商计划受外环境影响较大，关系到国际市场、中国市场和当地消费等因素。再说大多数品牌在上饶已设有销售或服务点，很难开分店，总体难把控。但由于汽车市场的迅速发展，消费者对购车有快捷、方便、时效的要求，他们需要一站式的购车上牌服务，这样他们在选车时，除了位置外，对规模、配套设施及企业形象有严格要求，因而本项目占有一定优势。第三部分 项目投资风险评估第一节 投资估算及资金筹措一、投资估算1、汽车市场总建筑面积为： 2、固定资产投资总额约为： 万元 （ 详见投资估算表 ）二、资金筹措根据本项目总投资较大的情况，投资可按如下来源考虑：1、江西汽车流通商会自筹资金为 万元 （主要用于土地费用）；2、向投资公司寻求投资 万元；3、向银行贷款 万元（用一期工程建成后资产作抵押）。第二节 项目经济评价根据建设项目经济评价方法与参数而进行的财务评价，计划期为 年即 年至 年。其中建设期 年。 一、项目投资情况及资金使用计划根据本报告的估算结果,本项目总投资为 万元，可分 年投入。投资年度投资额主要用途土地一期建设及建设期利息二期建设及建设期利息二、投资估算序号项目及费用名称建筑面积估算投资单位指标（）（万元）（元/）一主体工程1土建2室内外装修3给排水4电气照明5通风空调6消防喷淋7电脑监控二环境配套工程1主入口广场2道路3停车场4供水排污管网5变配电6绿化三其他费用1场地平整2地质勘察3工程设计4施工监理5城建配套6建设管理四土地费用四合计五不可预见费总投资三、营业收入估算 为了提高市场竞争力，吸引商家入场，尽快使佳丽汽车市场形成气候，不计建设期第一年、第一年租金收益，第三年以极低的租金，然后从第四年开始逐步提高租金。（一）租金水平序号名称面积分配经营租金水平（元/.月）第三年第四年第五年以后每年1汽车销售中心2（4S）汽车专卖中心3汽配中心4汽车维修服务中心5汽车装饰美容中心6汽车文化传播中心7服务中心8办公商务中午9旧车交易中心10物业管理中心11仓储物业中心12汽车俱乐部13新车加油站14试乘试驾场15品牌餐饮16休闲娱乐区17员工宿舍区18宾馆住宿19其他（二）租金收益估算表考虑到招商优惠政策，不计建设期第一年、第二年租金收益。另外，为便于操作，以出租率80，不以分期开发来进行测算（租金测算趋于保守）。序号名称面积分配租金水平（元/.月）第三年第四年第五年以后每年1汽车销售中心2（4S）汽车专卖中心3汽配中心4汽车维修服务中心5汽车装饰美容中心6汽车文化传播中心7服务中心8办公商务中心 9旧车拍卖中心10物业管理中心11仓储物流中心12汽车俱乐部13新车加油站14试乘试驾场15品牌餐饮16休闲娱乐区17员工宿舍区18宾馆住宿19其他收益合计四、营运成本估算（一） 经营成本 经营成本按每年（ ） 万元估算，其中经营管理人员工资及奖金（ ） 万元。设备设施维护运行费每年（ ） 万元，其它开支 （ ） 万元。（二） 折旧费按直线折旧法折旧：年折旧费=（原值一残值）折旧年限本项日计算期为（ ） 年，扣除 （ ） 年建设期折旧年限为 （ ） 年。（三） 税金经营收入为商城房屋租金收入，经营税金为营业税和房产税，综合税率为（ ）。所得税为各年度利润总额的 （ ） 计征。五、财务效益分析 在投资、营业收入、成本费用计算的基础上，得出财务现金流量表（见附件）六、贷款偿还能力分析 本项目周定资产投资拟向银行贷款（ ）万元，向投资公司融资 （ ）万元，共需（ ）万元，贷款利率为（ ）。通过贷款偿还能力分析,本项目在建成营运（ ）年后即可偿还货款。七、评价结抢 通过则务效益分析，