沙盘urt开题报告 2011.4.29.doc

项目编号:URT Program 北京石油化工学院大学生研究训练URT计划项目开题报告项目名称 全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛的实践 指导教师 赵玉 职称 讲师 负 责 人（学生） 朱超瑞 项目申报学院（系、中心） 经济管理学院 填表日期 二一一 年 三 月 二十八 日 填 表 说 明一、 填写本开题报告前，各项目的指导教师自行安排项目组成员进行开题汇报，指导教师严格把关，通过后填写本开题报告。报告的各项内容要求逐条认真填写。 二 、电子版报告请在网上提交。书面报告书为A4打印，于左侧装订成册，由指导教师和所在学院（系、中心）审查并签署意见后，连同开题汇报会记录表（见本表附件）交到所在学院（系、中心）。一、选题依据1、选题的背景、理论意义及实践意义为贯彻落实教育部、财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程，大力推动高校经管类实验教学改革，强化实践教学环节，促进学生的能力培养，使学生在实践中深入掌握和运用企业经营管理及决策知识，剖析企业运营过程，提高创业与就业的实践能力，国内外各类管理模拟软件开始不断地被运用到实践教学当中。作为现阶段模拟软件当中的佼佼者，全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛，是以现代中欧公司提供的“KJ营销管理沙盘模拟训练体系”为平台，并通过对此平台的运用来提高学生的知识应用能力、动手实践能力与团队协作精神的一个综合性模拟大赛。比赛过程中，北京石油化工学院将组成一支北京石油化工学院代表队，每队6人，每个人将在公司中扮演一个真实的角色，分别有营销总监、人事部经理、生产部经理、销售部经理、市场调研部经理、财务部经理等不同的职位，各职位都有明确分工。参赛人员面对快速变化的市场进行市场分析与决策，制定营销策略并推进策略的执行，与竞争者鏖战并抢夺市场，从而对营销管理有更加深刻全面的理解，进而指导实际工作。我校经济管理学院学生从2010年7月第一次参加全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛，经过与各个参赛院校的长时间的激烈角逐，我校参赛队在全国众多院校中脱颖而出，获得了2010全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛全国总决赛二等奖。2011年，我校将再次参赛，在已有的一些分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算的经验中，总结参赛经验，进一步领悟科学管理规律，提高全面管理能力。与此同时，帮助学生缩短理论与实际的差距，让学生所学的知识在商业模拟比赛中体现价值并对其商业内涵进行不断地理解。2、国内外研究现状分析及主要中外文参考文献（1）研究现状：随着经济全球化的进一步发展，企业对高水平管理人员的需求急速增加，传统经管类院系的培养方案越来越受到外界环境的冲击与挑战。近几年来，全球范围内的高校越来越关注学生的实践能力，与此同时，市场模拟软件应运而生。高水准管理能力的竞赛，培养、考验、评价管理者统观全局、系统思考、正确决策、灵活应变的能力。许多跨国大公司也开始将其作为选拔、培训、考核、评估企业管理人员的重要工具。返观国内，随着经济的快速发展和社会的不断进步，国内教育界也开始意识到市场不仅对大学毕业生的知识结构、思维模式、创新意识等提出了更高的要求，而且对毕业生的工作适应能力和动手实践能力也提出了进一步的要求。如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向和主要内容。国内商业模拟赛事的蓬勃开展无疑将为学生提供一个个性培养的平台，全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛作为其中的佼佼者，由中国高等教育学会和北京现代中欧软件开发有限公司共同举办，本着“学以致用 快乐营销”的主题，分为初赛、复赛、决赛三个环节。初赛由各学校自行组织，从全校参赛队伍中选出一支队伍进入复赛；复赛由大赛组委会和各省承办院校共同组织，评出省级一、二、三等奖，各赛区优胜队伍进入决赛；决赛由大赛组委会和承办院校共同组织，最后评出全国级别的冠军、亚军与季军，由高等教育协会颁发证书，并由大赛组委会颁发奖金。全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛以其独特的市场环境设计和全方位的管理场景体验迅速的获得了国内高校的认可，成为国内高校当中相当重要的商业模拟赛事之一。积极参与其中，具有广泛的现实意义。（2）主要参考文献1 刘浩. 商业模拟系统的构建要素分析.J. 现代商业. 2009. (18)2 国际企业管理挑战赛(GMC)中国组委会官方网站. 二、研究方案1、主要研究内容，拟解决的主要问题 “KJ营销管理沙盘模拟训练体系”模拟营销战略、环境分析、市场调研、产品定位、促销策略、渠道开发等营销管理的各个环节，需要学生进入全真的模拟演练状态。各营销公司在竞争中获得市场份额的多少与该公司的广告、渠道、产品价格、产品质量等因素有紧密联系，学生在模拟中可以学习到资源合理配置对获取优势的重要性、市场定位的方法以及如何因适应环境而改变行销策略。另外，产品还设定了不同的生命周期，这一点和现实市场基本相同，可以让学生学会利用产品生命周期调整产品策略和行销策略。在参赛过程中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，迫使学生们必须和团队成员一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。决策或许成功、或许失败，学生们就是在这种成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，感悟管理真谛。充分发挥学生的主观能动性，在竞赛中审视自身知识的不足，提高其学习知识的欲望，为后续课程的学习夯实基础。总结这两年参加全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛的经验，提出一些符合我校经管类专业学生发展的个性培养方案。最后，让学生在与全国众多院校比赛交流的基础上，增进了解，互通有无，宣传传播我校的文化与实力。2、研究步骤、方法首先，我们深入了解了“KJ营销管理沙盘模拟训练体系”的整体框架，对该体系的市场化运营有了更为深刻的认识。其次，我们有目的地进行了营销管理的理论知识学习，系统的了解了产品定位、促销策略、渠道开发等营销管理的基本环节，极大的提高了自身的理论水平。最后，我们在消化了全国大学生营销管理软件暨沙盘模拟大赛的实习资料的同时，在校内开展了该软件的模拟训练，为组织同学们参加后续的比赛奠定了基础。3、研究工作进度2010.12.012011.02.28 开题 搜集该赛事的基本信息，掌握决策过程中用到的经济管理课程的知识2011.03.012011.04.30中期 深