现货业务员如何促使客户开户之《技术部公关 话术》.doc

业务部话术开场白：（试探性了解对方是否有投资，或者投资的产品是什么？您好：请问您通过业务部初步了解，把客户转交技术部进行进一步了解投资产品，技术部进行最后公关，促使其开户投资操作。技术部话术已通过业务部了解到当前人投资的品种，投资的水平，投资的意识等（业务人员的引渡的时候要跟技术部的人简单介绍。（开场白）对于做股票投资的人：您好，先生/女士：请问股票做得怎么样啊？客户：你炒股多长时间了？）你是做长线还是短线？客户你炒股的决策依据是什么？是通过朋友介绍还是自己选股？还是和其他公司合作？客户感觉如何，对股票市场有啥想法和高见呢？客户平时操作以技术为主还是以基本面价值投资为主？我们在行情好的时候也做股票，但现在我们以现货盘为主：因为现货盘交易方向灵活，可做多也可做空，盘中无限制交易次数，股票涨了，我们要等明天卖了才能赚钱，有时候涨上去了，然后又跌下来了，本来涨了六七个点可以了，想卖又卖不出去，结果市场又给跌回来了，把我们给套住了，咱们现货盘就不一样，看着涨了，我们想卖，立刻就成交了，利润就到手了。盘中如果我们看到自己刚买的股票快要跌停了，只能眼睁睁看着没有对策，如果接下来连续一字板跌停，那我们只好听从市场，惨套其中（如重庆啤酒、西藏发展），现货一旦发现做错了，可立即盘中止损，反向做空单，这样即控制了风险，而且还有赢利；还有现货盘实行1：5的杠杆比率，100元的盘子，我们只要20元就可以交易了，入场门槛低，而股票的杠杆是1：1，100元的股必须要出100元我们才能交易。现货盘实行1：5的杠杆，我们一万资金可当5万用，而且T+0会使资金周转率大大提高，比如10000元一天进出三次就是3万。 股票白天交易，如果我们没有足够多的时间，或者白天上班，就没法看盘了，而现货盘晚上7点到9点还可以交易，尤其适合上班族投资交易。这样便于我们白天工作，晚上在家赚外快，这样就两全其美了客户您可在感觉下我们的盘子，我带你看下现货盘的一些特色客户那你先可个户，少买点，熟悉一下。没事晚上在家赚点外快？客户：我怕我不会操作，怕自己笨学不好您放心，我会亲自带你们的，直到让你学会，让你赚钱为止，而且我们有强大的技术团队，我们有qq群和yy语音带单操作。随时都会为您解决技术上遇到的难题。对于没从事金融投资的人：先生/女士：你好！请问你对金融投资了解吗？比如保险、基金、外汇、股票、现货等，你现在在做什么投资呢？客户：（没有做过金融投资）那你在理财方面就落后了，你知道，全国物价上涨，通货膨胀剧烈，银行利息这么低，通过金融行业调查分析，如果你现在有一百万在银行，十年以后，只相当于61万的价值，就因为CPI的上涨，以每年5%的递增，你将会损失40万，所以你应该及时合理进行价值投资。客户：这样吧，我来给你演示下我们现在操作的投资理财产品，我们现在做的投资品种是现货盘，因为现货盘交易方向灵活，可做多也可做空，盘中无限制交易次数，如果做多的涨了，我们想卖，立刻就成交了，利润就到手了。一旦发现做错了，可立即盘中止损，反向做空单，这样即控制了风险，而且还有赢利；还有现货盘实行1：5的杠杆比率，100元的盘子，我们只要20元就可以交易了，入场门槛低，用一个月的工资2000元在里面操作，一天赚两三百块钱太容易，而且我们不像在厂里上班，看老板脸色吃饭，又苦又累，还赚不到几个钱，我们做这行，把经验慢慢积累进来了，一天赚个千把块钱都是小菜一蝶。在而股票的杠杆是1：1，100元的股必须要出100元我们才能交易。现货盘实行1：5的杠杆，我们一万资金可当5万用，甚至10万或者更多； 而股票1万就是1万，不可以起到放大作用；股票白天交易，如果我们没有足够多的时间，或者白天有事，就没法看盘了，最主要的是现货盘晚上7点到9点还可以交易。这样便于我们白天工作，晚上在家赚外快，这样就两全其美了如果你跟着我们操作，我们有专业的投资分析专家和职业操盘手，会定期给你进行技术培训，还有QQ群、yy语音实盘带单指导操作和实盘解答，及时解决你在家操作时遇到的技术问题。控制你的投资风险，使你的收益最大化。客户那先给你开一个账户，我带着你操作，怎么样？对于没做股票但有做其他投资的人：您好，先生/女士：之前做现货黄金？还是外汇？客户之前有没有了解过现货呢？客户那我带你看看我们的实盘操作，具体的了解一下。我们现货盘的杠杆比例为1：5，你们做黄金外汇的杠杆比例是1：100吧？这样风险太大，如果剧烈波动，把握不好很容易就被拉爆仓了；你们黄金外汇的交易资金最低要300美元（2000）以上吧？我们现货300元就可以操作了；黄金外汇盘是全球性的，交易时间24小时，交易最活跃的时间段是晚上11点后到次日4点吧，这个时候是我们内地的休息时间，是最疲劳的时候，而且又是跟外国人较量，我们国内的网速和技术，环境等等，就决定了我们干不过他们。但我们的现货盘是国内盘，跟国内庄家和操盘手干，我们至少还占有一些优势；黄金外汇一年每人只能兑换5万美元，而我们现货盘，如果你有能力的话，一个人可以操作上百万的资金。这对于技术高的人