基本素质4 持之以恒.doc

基本素质4 持之以恒 通过阅读持之以恒，你将获得下面三个方面的知识、测试与相应的训练。 什么是通往成功路上的“断线层”? 持之以恒的力量。 你将得到一套培养恒心和毅力的方法。 多少次的砍伐，虽然只用一把小斧，却能砍下坚硬的橡树。” 威廉莎士比亚建议读者拿出铅笔。边看边做练习，效果更佳 在开始阅读之前，请思考三分钟：恒心是什么?对我有什么帮助?我是否具有恒心?为什么? 拿出笔，写下你的答案。恒心是持之以恒有助于我在如下的销售情形中获得成功34我对自己在销售过程中所表现出来的毅力，所作的积极的肯定34对销售的益处34我对自己在销售过程中所表现出来的毅力，不满意的地方34改变这种现状的计划34我消极的心理对话，以及我如何转化这种评价1过去的评价2新的评价写好了吗?不管你的答案是什么，先把它丢在一边，回到文中来。持之以恒的力量小女孩的神奇魅力 有天下午，达比先生在一座旧式的磨坊帮伯父磨麦子。他伯父经营的大型农场，有很多缴谷租的佃农是黑人。一个黑人佃农的小女儿不声不响地推开门走进来了，并站在门边。 他伯父抬头看了小女孩一眼，就对着她粗声粗气的喊： “你想干吗?” 小女孩细声细气地答： “妈咪说，请你给回5毛钱。”“我不会给的，”他伯父驳斥道， “你现在就给我回去。”“好的。先生。”小女孩答道。但是她却丝纹不动地站在那里。 伯父继续忙他的工作，他非常投入，所以未曾留心到，那个小女孩根本就没有离去。突然一抬起头来，发现小女孩还站在那里，就对她咆哮： “我叫你回去，现在就走!再不走我就拿根棍子来揍你。” 小女孩说： “好的，先生。”但她一动也没动。 伯父放下了正待倒入磨料斗的谷袋，拿起做木桶用的板条，一脸愁容地向小女孩走去。 达比屏息静观。他肯定会看到小女孩挨揍。他知道伯父生性暴烈。 他伯父走近门边的时候，小女孩飞快地往前一跨，抬头直视伯父的眼睛，用最高亢的声音尖叫： “妈咪一定要拿到那5毛钱。” 他伯父停下脚步，端详了小女孩一下，然后慢慢放下了木桶板：条，伸手到口袋里掏出5毛钱，递给了小女孩。 小女孩拿了钱，慢步退向门外，两眼直盯着方才被她所征服的主人。她走了以后，达比的伯父坐在箱子上，两眼茫然地望着窗外，足足有十分钟之久。仿佛仍震慑在刚才被征服的力量之中。； 达比先生也在思索。这是他生平头一遭目睹一个黑人小孩，竟然那么有技巧地主控了成年白人。 读完这个小故事之后，你有何感想?你是不是也在思考： 小女孩究竟是如何征服达比的伯父的? 小女孩究竟用了什么奇特的力量，让她自己成为这一挑战的赢家? 达比的伯父怎么啦?怎么会凶性尽失，变成一只柔顺的小绵羊? 从这个故事中，我得到怎样的启示?这些启示对我以后的销售工作是否具有帮助? 那就带着这些问题继续吧!跃过”断线层” 坚持就是胜利 格言 当我们决定从事销售事业时，除了热情之外，更要有足够的恒心和毅力，作为我们坚强的后盾。唯有恒心和毅力，才能让我们面对挫折和失败后能一如既往。往下三尺有黄金 淘金风正热的时候，达比的伯父也迷上了“淘金热”，只身一人跑到西部去挖金矿，以实现他的发财梦。他从来也没有听说过“有史以来，从土里挖得的金矿，从没有人类想象中要开采的多”这句话。就请领了一块土地，拿着铁锹和十字镐，动手开挖。 苦干实干了几个星期之后，他发现了亮闪闪的金砂，颇有收获。但他没有机器把矿砂弄上地面，便不声不响埋了矿，回归他的家乡马里兰州的威廉斯堡，把他好运的发现告诉了亲友。大家凑足了买机器的钱，把机器寄去矿场。达比跟着伯父去挖矿。 挖出来的第一批矿砂送到冶金厂去提炼，结果证明他们挖到的，是科罗拉多最丰富的矿藏之一。再多挖上几车的矿，他们就有希望可以清偿债务，之后进账就可能多得吓人。 挖金的矿钻往下窜，送上来达比和伯父的希望!但是，大事却不妙了，矿脉突然间踪迹尽失。他们已经到了彩虹昙花一现的尽头。矿藏已不再。他们不停地钻，拼死想活地想重拾矿脉，结果却徒劳无功。 最后，他们就此罢休。 他们把器材以区区数百元的价格卖给了一位旧货商，然后搭火车回家。这位旧货商邀请了开矿工程师去看矿坑，做实地的地质测量。结果发现，原计划失败是因为矿主不熟悉“断线层”所致。据工程师的推断，矿脉就在“达比歇手处的下方三英尺”。结果，矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺露脸。 读完这则故事，请你思考下面的问题： 1谁也无法否认故事中的人物缺乏热情，但缘何与“地下三英尺的黄金”失之交臂? 2你曾经中途放弃过你的目标吗?是出于什么原因放弃的?现在想一想，哪些很可能仅仅是“断线层”呢? 现在，我们可以给“断线层”下个定义了：那些在你的销售过程中让你逐步丧失热情的时刻，那些让你觉得你正在做着一些徒劳无功的事而离成功很遥远的时刻，那些你被困难压得抬不起头来的时刻，这种时刻往往让你做出错误的判断，并会摧垮你的意志。 告诉自己：这些仅仅是“断线层”!越过“断线层”，再往下三尺，你就会发现黄金!这种心态会成为你坚持下去的动力。“推销之神”原一平 “推销之神”原一平曾经做过长期艰苦的推销访问。他当时的推销对象是一家大汽车公司。每一次去汽车公司，原一平需要6个小时的时间。这样的推销访问总共300多次，时间长达3年之久。三年后，原一平终于迎来了盼望已久的成功。可以说，没有执着的精神，这样的业务是根本无法谈下来的。而且，正是凭着这样一种坚韧不拔的精神，原一平才能取得辉煌的成就，人们才把“推销之神”的美称送给他。请你思考：原一平经历的“断线层”是什么?是什么样的心态让他具有坚韧不拔的精神?培养恒心和毅力“冰冻三尺，非一日之寒。” 格言培养恒心和毅力 恒心和毅力，基于一种心智状态，是可以培养和训练的。与所有其它的心态一样，源于确切的目标，其中有：项目内容1目标确定知道自己所求为何物。是第一步，而且也是培养恒心和毅力最重要的一步。强烈的动机，可以驱使人超越诸多困境。2自强自立相信自己有能力执行计划，可以鼓舞一个人坚持计划不放弃。3计划确实制定明确具体的可操作性的计划，能鼓励人坚韧不拔。4正确的知识知道自己的明智计划是以经验和观察为根据的，可以鼓励人坚定不移；不知情而光是猜测，则易摧毁恒心和毅力。5合作和他人和谐互助，彼此了解，休戚与共，容易助长恒心和毅力。6习惯恒心和毅力是习惯的直接产物。习惯的力量 我们来设想一下这样的情景： 你订立了一个锻炼身体的目标，你决定每天早晨6：30起床，跑步20分钟。想一想，要达到这个目标，最困难的是什么时候?一定是刚刚开始跑步的头l一2个月，这些日子是最明显的“断线层”。 “太困了，再多睡会儿吧”， “今天太累了，明天再跑吧”， “跑了这么些天，好象没什么效果，放弃吧”这些念头会强烈地诱惑着你，你的心智只要稍一放松，这个目标就废弃了。 如果你能挺过这个断线层，当你跑到34个月的时候，你会发现你每天会非常准时和自愿地起来跑步，而且如果你有哪一天因为特别的原因没有跑步的话，你会觉得缺少了什么? 为什么会有这种变化?经过2个多月的坚持后，跑步已逐渐变成了你的生活习惯。 思考一下： 1你开展销售工作过程中有哪些习惯? 2你能列出在你的销售过程中，你还应当培养哪些习惯吗?把它们列成一个简单的表。现在就做意志力自我强化法 主动和那些能帮助你制定明确目标的人来往，组织智囊团有助于创造诸多可供习惯力量遵循的模式。 制定你的计划并从所有智囊团成员那儿寻求知识、能力和他们的信心力量。 和使你产生自卑感的人和环境保持距离，在消极的环境中是不可能培养出积极的自尊心的。记住，习惯力量是会使人完全受到其周围环境的影响的。 切断过去不愉快经历的记忆，强烈的意志不会老是抱着过去不忘；自尊心会因为对于尚未达到的目标抱着强烈的欲望而更有活力。如果你的内心一直处在这种强烈欲望的状态的话，则习惯力量就会将这些强烈欲望化成实质的等值利益。 利用一些可能的方法使你内心充满明确目标，在墙上挂一些信条，或挂一些可作为你模范者的照片。你应在心中产生一种可实现目标的影像。这些影像越清晰，习惯力量就能越快地接受它们，并