市场营销策划书.doc

市场营销策划书 -溱湖风景区宣传推广 姓名：李诚班级：10财政2班学号：10040439完成时间：2011年10月30日目录一、 策划的目的二、市场营销分析 （一）市场分析 （二）现状分析 （三）竞争形势 （四）旅社与酒店三、市场营销战略 （一）营销目标（二）市场营销组合战略 （三）目标市场四、品牌传播（一）广告目标（二）广告主题（三）媒体宣传(四) 广告口号一、策划的目的溱湖国家湿地公园位于古镇溱潼，总面积26平方公里，区内的湖泊、河流等合占景区总面积37%左右，素有“水乡明珠”之称。湛蓝的湖泊、交织的河网、星罗棋布的洲滩岛屿，以及特有的湿地生态环境与里下河水乡民俗文化，是其独有的景观特色。经过长期的积累和发展，园内现已形成以溱湖为主体的水环境景区，以“麋鹿故乡园”为品牌的湿地生态景区，以“全球生态500佳”为基础的生态农业园区，以溱湖地热资源综合开发利用而形成的温泉休闲度假区，以及以溱潼古镇、中国溱潼会船节为代表的人文景观。为了成功地塑造和传播景区形象，在遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则下，为景区品牌的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案，使营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播形象，最终产生游览价值，开辟新的生存和发展空间，使市场迅速扩大，建立稳定的客流量，使得景区在发展中不断适应市场。二市场营销分析（一） 市场分析随着社会经济的发展，人们生活水平不断的提高，人们的消费水平也不断的提高，具有很大的消费需求和潜力,而长江三角洲地区人流密集，经济发达，溱湖风景区应当抓住机遇，立足消费需求，努力打造国内旅游品牌。（二） 现状分析 作为一个地方的“动力产业”，溱湖国家湿地公园建设是姜堰旅游业的重要项目，它的开发建设对社会经济发展起着关键性的作用。溱湖湿地不仅提供了一个可与杭州西溪媲美的休闲胜地，还带动了姜堰市的交通、文化、水产品养殖等相关产业的发展，极大地促进了经济与环境的协调与可持续发展。 紧靠溱湖湿地的沈马公路，东部是“全球生态500佳“河横，中部是溱湖风景区，西部是农业综合开发区，姜堰充分利用这一资源优势，吸引“三资”参与沿线农业综合开发生态旅游资源，并开发生态园区旅游；依托国家级溱湖湿地公园，开发湿地生态旅游；依托全国历史文化名镇溱潼，开发古镇旅游。湿地生态优势已吸引众多客商来此投资兴业。6月底，无锡赫赫有名的“水蜜桃大王”管国祥来到水乡溱潼，投资100万元，在沈马公路南侧承包了300亩土地，建设水蜜桃基地。目前，苗木长势较好，明年湿地生态旅游节前后，水蜜桃便可上市，经济效益较常规种植提高两倍多。 旅游业的强大综合效应，使姜堰城市功能得以完善，城市环境得以优化，城市形象得以提升，良好的环境形成的洼地效应得以显现。仅以今年举办的“两节”为例：期间，共签约项目149个，其中外资项目36个，协议利用外资2.683亿美元，民资项目113个，总投资29.01亿元。 因为打响了品牌，深圳华侨城集团与姜堰市签订了湿地综合旅游项目合作开发协议，一期工程6亿元，今年8月开工。该项目的落户对姜堰旅游业乃至整个经济社会发展产生长远影响。（三）竞争形势溱湖风景区是经江苏省人民政府批准的省级风景名胜区，也是泰州唯一的省级风景区，在泰州地区享有一定的声誉，其旅游收入及其各个方面在泰州都是首屈一指，鉴于溱湖风景区是新兴的旅游景区，其名声在内，外界却未必了解，泰州市场毕竟有限，难以满足湿地公园的长足发展，而且周围扬州，南通等地区景点俱为常人所熟知，挤压了溱湖的客流量，产生不利的效应，再与老牌的湿地公园相比，硬件设施尚不完善，还有不小的差距，这些都会限制自身的发展，因此溱湖的外界形势依然严峻，不容小觑。（四）旅社与酒店1.溱潼宾馆位于江苏省姜堰市溱潼镇东首，宾馆雍容典雅，不失为城镇的先锋、业界的风向。豪华舒适的客房以及多种空间的会议娱乐场所，体现了现代新潮的风格与品位。宾馆内设餐饮中心，娱乐中心，会议中心，豪华套房、标准单人客房、标准双人客房等。内部设施齐全，服务一流。溱潼宾馆氛围舒心温馨，员工热情专注，谈吐大气，绵绵创新，这些，无不体现溱潼宾馆对宾馆文化的深刻理解。宾馆内设客房37间，可容纳80多人就宿，KTV包房16间，大会议室可容纳80人左右，小会议室可容纳20人左右，大小餐厅30间，可容纳800人就餐。室内宽敞明亮，色调雅致幽雅，装有中央空调，烟感报警，闭路电视，音响系统，大型餐厅，支持银联卡结账，宾客下榻至此舒适方便。宾馆内名厨主理，美食荟萃，佳酿琳琅，您可以品尝到各地风味菜肴，同时还提供，冷餐会，时令小吃，客人赞不绝口。2. 泰州华侨城温泉奥思廷酒店坐落在美丽溱湖畔，极富创意的将江南风情与京韵文化完美结合，有别于其他酒店的冗繁，打造出特有京剧文化主题酒店。酒店建有各具特色湖景套房、复式套房等精美客房。依偎在湖边垂柳旁，置身感受大自然赋予的美轮美奂的景色中，唯您独享。高雅温馨而又浪漫氛围的西餐厅、为您提供商务午餐、饮茶时间、浪漫晚餐、欢乐时光。酒店设有2个功能齐全的会议室，会议厅宏大宽敞，影音像俱全，接待功能完善，为您打造完美会议。泰州华侨城温泉奥思廷酒店作为苏中地区首家提供精致休闲生活的园林式露天温泉酒店,凝聚天地灵气，滋养温泉精华。云海温泉传承中西传统养生理论，精心打造了75个室内外大小不一，极富养生特色的温泉浴池，既有增强体魄的功效，又能修身养性。3.姜堰溱湖绿岛假日酒店坐落于素有“水乡明珠”之称、国家AAAA级湿地公园溱湖风景区附近，距千年古镇溱潼镇仅5公里。南临宁启铁路姜堰火车站，东临宁靖盐高速溱潼出口仅1公里，交通十分便利。 姜堰溱湖绿岛假日酒店建筑风格别致，木桥亭阁 . ，陆水相映，绿树成荫，环境清幽。酒店总建筑面积5000多平方米，拥有48间豪华客房，另建有3栋木结构高档别墅；装饰豪华的宴会大厅和包房可同时容纳300人就餐。另外酒店还设有多功能会议室、乒乓球室、桌球室、KTV歌厅、棋牌室、垂钓以及土特产超市，是休闲、度假和举办各类会议的理想场所。4当然，溱潼大街上各色普通旅店饭店应有尽有，价格低廉，环境优雅，游客们完全不用担心吃住问题。三、市场营销战略（一）营销目标将溱湖打造成国内一流的风景区，从而增加客流量，拉动溱潼古镇地区的经济发展，继而带动周边地区的发展，形成良性循环。（二）市场营销组合战略溱湖的市场营销策略以媒体广告策略为主，人员推销为辅，通过泰州日报社将溱湖宣传出去，这一类报纸是泰州所有媒体中覆盖面最广、吸引力最大、读者层次最高的刊类，便于将溱湖将名声打出来 ，营销组合固然很重要，景点的组合宣传同样不可或缺。溱湖是溱潼镇的一朵奇葩，而溱潼自古就是古镇，一度临海，夏商时属扬州，春秋时属吴。这里水草丰茂，麋鹿“千百成群”，农民“不耕而作”。镇区四面环水，波光粼粼，环境优美，素有水乡明珠之称。溱潼盛产稻米、棉花、鱼虾、簖蟹，是名副其实的鱼米之乡，将溱潼古镇游与溱湖湿地公园游绑定在一起，将古镇气息与现代湿地公园气息融合在一起，自然使游览者的旅游趣味增强，增加客源量，促进两者的良性发展。 （三）目标市场就目前而言，溱湖刚刚发展，相比较而言，旅游客源市场结构单一，游客绝大多数来自姜堰市和泰州市区，泰州市域以外的游客绝少，并以散客为主，多为被动的游客，主动的较少，而且以工作会议目的者居多，关键在于溱湖的品牌尚未打响，这对溱潼镇旅游客源市场的开发提出了新的课题。不过近年来，来自上海、苏南和浙江部分地区的外地旅游者游客量也初具规模，形成了较为稳定的客源渠道，另外，今年以来，华北、中原市场和以深圳为代表的华南市场也被逐步打开。当前的目标市场先定格在长江三角洲地区，鉴于区位条件优越，自然禀赋优良，经济基础雄厚，体制比较完善，城镇体系完整，科教文化发达，一体化发展基础较好，是我国综合实力最强的区域，论在经济总量还是发展速度上，长三角地区已成为中国经济快速发展的典范，被认为是未来世界经济增长的“发动机”之一。因此，若能在长三角地区占得一席之位，占有广阔的客源市场，其经济的价值是可观，是旅游景区能够长足发展的基石；再者，借助长三角的经济影响逐渐将客源市场扩展到北京，广州等经济发达地区，甚至推广到海外。四、品牌传播（一）广告目标突出主题、构思新颖、吸引眼球硬性广告与软文结合,提升景区知名度，在稳定原有客源的基础上，开发更多的潜在市场，打造良好的品牌形象 （二）广告主题1. “溱潼会船节”由南宋相沿至今，历经千年而不衰，被誉为“民俗文化之大观，水乡风情之博览”，海内外盛赞为“天下会船数溱潼，溱潼会船甲天下”，被列入全国十大民俗节庆活动。每年清明时节，四乡八镇的数百船只，上万船民云集溱湖。沿湖四岸，人密如织，呼声如潮，观众游客超过十万人。去年，“溱潼会船”成功入选第一批国家级非物质文化遗产扩展项目名录，鉴于会船节是溱湖一大特色，对其的广告宣传自然是溱湖增色不少。2. 溱湖八鲜，溱湖水域宽阔，水质清淳，水草丰茂，所繁育生长的水生动植物肉质细嫩，味道鲜美，营养丰富。由溱湖簖蟹、溱湖青虾、溱湖甲鱼、溱湖银鱼、溱湖四喜、溱湖螺贝、溱湖水禽、溱湖水蔬总称之为溱湖八鲜。来古镇溱潼，尝溱湖八鲜，品溱湖水啤酒，将使人流连忘返，通过美食的诱惑自然也可以吸引大量的游客。3.众所周知，溱湖动物园的镇园之宝便是麋鹿， 麋鹿又名“四不像”，是中国特有的动物，也是世界珍稀动物。它善于游泳，再加上宽大的四蹄，非常适合在泥泞的树林沼泽地带寻觅青草、树叶和水生植物等，栖息活动范围在今天的长江流域一带。长江流域是人类繁衍之地，生息于此的麋鹿自然成了人们为获得食物而大肆猎取的对象，致使这一珍稀动物的数量急剧减少，其野生种群很快便不复存在了，但在溱湖湿地公园如今生活着大量的麋鹿，令慕名而来的人大饱眼福，总之，欲观麋鹿，便来溱湖。（三）媒体宣传（一）旅游形象广告语1、要充分反映溱湖风景区旅游的形象、特色； 2、要有时代气息，反映旅游需求的热点、主流和趋势；3、