瑞风S5试驾方案.doc

通知 报告 纪要 通报 计划纵队表六安恒天乐驾激情速度 瑞风S5二代强劲来袭活动方案一、 活动目的(1)用实际行动来检测瑞风S5的产品品质(2)用真实感受来表达瑞风S5的产品特性(3)用现身说法来形成瑞风S5良好的口碑(4)增加江淮新产品瑞风S5的快速落地，形成良好的口碑宣传(5)增加与客户的互动，维护客户关系，从而提高转介绍率二、活动概述活动时间：6月7日活动地点：六安恒天江淮4S店/和平南路封闭路段针对车型：二代瑞风S5活动形式：瑞风S5新车试驾 、新老客户关系维护会邀约人群：瑞风S5潜在客户、一代瑞风S5忠诚老客户媒体邀约：六安人论坛、六安论坛、易车网、太平洋汽车网（媒体试驾体验）活动目标：部门员工邀约到店客户备注 销售部梁修苗 3 胡勤平3刘甜甜3张家玉3何响3张薇3何敏3黄凯翔3陈龙3万苗苗3张婷婷3胡世武3陈越3共计39三、活动诱因一重礼：微信传播礼活动期间内所有顾客扫描微信后，在微信朋友圈发表瑞风S5二代实车照片（前脸、侧边、内饰），并发表试驾感受的，给予小礼品一份（烟灰缸、牙签盒、扇子套装一件）。二重礼：尊享试驾礼试驾瑞风S5，在通过比赛后，排名前三名给予奖品（第一名：座椅靠枕一套 第二名：雨伞一把 第三名：世界杯吉祥物一个）三重礼：感恩回馈礼活动期间凡进店的瑞风老客户及瑞风S5老客户进行有效登记，即可享受车辆35项检查。五重礼：客户推荐礼老客户介绍新客户购车，赠送500元油卡。四、活动流程上午场：序号时间环节执行内容备注19:009：30签到音乐暖场，茶歇、冷餐、自由赏车 29:3010:00游戏现场游戏“心有灵犀你来比划我来猜”310:1010:20试乘试驾注意事项讲解、出发至活动现场试乘试驾注意事项讲解，并签订协、人员集中出发至活动现场410:2011:00试乘试驾环节试乘试驾环节511:0011:10返回返回4S店611:1011:20分数统计分数统计，并评选出奖项、颁奖711:2011:30活动信息转发活动转发至朋友圈，领取精美礼品811:30午餐午餐下午场：序号时间环节执行内容备注114:3015：00签到音乐暖场，茶歇、冷餐、自由赏车 215:0015：30游戏现场游戏“心有灵犀你来比划我来猜”315:3015:40试乘试驾注意事项讲解、出发至活动现场试乘试驾注意事项讲解，并签订协议、人员集中出发至活动现场415:4016:30试乘试驾环节试乘试驾环节516:3016:40返回返回4S店616:4016:50分数统计分数统计，并评选出奖项、颁奖716:5017:00活动信息转发活动转发至朋友圈，领取精美礼品817:00活动结束活动结束五、试驾概述1、试乘试驾平面图2、试乘试驾项目(a)项目体验： 0-100米加速体验产品换挡变速的急速快感，及良好的加速性活动用车：试驾车辆活动限时：不限活动规则：不限时直线加速，充分体验新车加速的快感（以用时最短者计入总分数） (b)项目体验：蛇形绕桩体验产品创新的ESP控制，及良好的通过性活动用车：试驾新车活动物料：锥形圆筒活动限时：一圈活动规则：1：用锥形圆筒在划定区域内相距3米摆定。2：客户驾驶车辆从设定的锥形圆筒中穿过，并调头回到发车区。以车辆顺利通过不碰触锥形圆筒来考验客户的驾车水平3：第一圈由销售顾问驾驶车辆完成以做示范。4：考察客户的专注力与驾控技巧，唯有专注方能无往而不利 智拼美景活动物料：长条桌1张（20.8m)，拼图3套、秒表场地尺寸：4*3m，安排于室内活动规则：1.客户在指定地点以大象鼻子形式快速转动5圈后，即跟据参照版上的车景图，对车景拼图进行拼装。2.限时3分钟完成，正确拼完整拼图(一套），用时少一秒即可获加一分如超过预定时间，不计入分数3.考验客户在抗晕能力及快速反应能力。以良好的体能才能进军王者之路七、人员分工明细表公司展厅细项活动统筹活动开展各部门人员调配 责任人：董懿活动策划闭店销售活动的策划和实施 责任人：瑞风组活动政策活动政策制定 责任人：瑞风组、展厅组客户邀约试驾客户邀约，需达到邀约指标 责任人：何晶晶签到活动客户签到 责任人:马永霞签到礼品签到礼品准备及采购 责任人：沈言红进店礼品发放凡签到客户即可领取精美礼品一份 责任人：马永霞 车辆准备试驾车辆的准备、卫生清洁 责任人：何响、陈龙游戏现场主持现场游戏的控制及主持 责任人：董懿现场游戏物料准备游戏环节中所需物料（记分用白板、笔、道具） 责任人：万苗苗展厅布置活动开展，展厅物料布置和气氛营造 责任人：万华伟展厅桌椅摆放展厅冷餐区桌子、客户休息区椅子的摆放 责任人：胡世武 销售部试驾场地布置现场锥筒及障碍物设置 责任人：储兆瑞、王宇、聂维维试驾协议签订活动中，试乘试驾协议签订 责任人：张薇试驾专员活动中，试乘试驾专员 责任人：何晶晶、何响、陈龙试驾客户的统计活动当天试驾客户的名单统计 责任人：张薇（销售部全体）试驾记分员试驾挑战赛中，试驾客户分数计分与统计 责任人：张家玉活动拍照成交氛围场景记录 责任人：桂杨杨活动宣传活动促销，网站、微信等渠道宣传 责任人：万华伟中餐中餐准备 责任人：沈言红制定邀约话术给销售顾问导入店头活动方案内容，制定邀约话术 责任人：瑞风组客户邀约客户人员邀约 责任人：销售部全员冷餐会糕点购买冷餐会水果、糕点、饮料、购买 责任人：沈言红冷餐会摆放冷餐会现场负责 责任人：沈言红短信编辑短信群发文字内容 责任人：万华伟短信群发店庆短信群发 责任人：胡亚楠 客户信息录入将客户资料录入系统 责任人：马永霞活动总结对活动进行总结，便于改进、提高 责任人：销售部全员八、工作安排表流程部门项目内容完成时间负责人方案制定瑞风组出活动方案活动方案拟定5.306.3销售部销售部方案讨论讨论方案可行性、并将方案派发至相关责任人销售部主管经理、市场部全体专题会将活动内容与意义传达给销售顾问，明确任务目标和分工情况，确保做好此处活动的执行工作企管部物料采购水果、糕点、礼品6.6水果沈言红活动宣传客服部短信群发活动告知潜客短信6.4胡亚楠市场部网络宣传微信软文推送6.4万华伟销售部客户邀约向客户传达活动信息，邀约来店5.30-6.6销售顾问市场部活动拍照展厅装饰、活动过程活动当天万华伟客服部展厅冷餐及时补充和清洁台面活动当天沈言红后期工作销售部客户信息录入将客户资料录入系统活动当天马永霞市场部费用报销核对费用支出6.8万华伟市场部活动总结对活动进行总结，便于改进、提高6.8销售部全体九、物料统计类型活动细项种类数量单价共计（元）备注礼品类签