土特产推广方案第三部.doc

土特产产品营销策划方案具体实施步骤和方案土特产产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。二、企业市场定位：打造特产营销第一品牌，产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 ，目标消费群：中高档消费人群 ，产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品 突破口： 以中高档土产业启动市场 利润点：高档、超高档礼品 卖点：突出*这一品牌 产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，土产鱼类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 关于马友鱼鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。 价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照市场上鱼类的价格营销。 渠道：公司目前只在本地直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，虽说有很好的关系，但公司想做大做强，走出湛江，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。 1.产品营销策划-大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选天虹，借助各大超市自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。 2.产品营销策划-大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点； 大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。 3产品营销策划-形象店：做好马友鱼产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。 4.产品营销策划-中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。 促销：从宏观上主打“”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。 1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传湛江其他特产，名品荟萃，主打品牌；集中力量全面参与，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等； 整合资源，推出“买湛江土特产赢旅游大奖活动”等； 土特产网站的建设与推广。 2.微观上：超市专柜营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。 大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。 注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。 三、产品营销策划-外阜市场的开发： 1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。 2.一旦进店，就在各地城市中心设立办事处，负责营销、进货供货、结账等工作。 3.同时寻找二批商运作*土特产店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。 4.查马友鱼鱼代理权很重要，开发鱼系列产品新包装。具体情况依实际而定。 四、产品营销策划-资源配置： 1.组建营销团队。 专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。 专人负责超市、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。 2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。 3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。 五、产品营销策划-市