阆中古城重庆市场营销案例.doc

重庆市场前期的推广工作顺利进行，重庆市民对阆中有了一定的了解，在重庆市场每年夏季，各旅游企业主推“消夏避暑”这一主题，阆中虽然平均气温比重庆略低，但不是最好的避暑地。独特的地理位置和厚重的文化沉淀构成阆中独特的旅游资源，嘉陵江绕城而过，城市与山峦倒映在宽阔而平静的江面，构筑出“嘉陵第一江山”，夜幕降临，景色更加宜人，人在其间，如入仙境，伴随江风徐徐，驻足欣赏浓郁的民俗表演，品尝特色地方小吃，将是一种什么样心情，旅途的劳顿，荡然无存，剩下的就是身心彻底放松后的惬意。结合目前重庆市场和阆中的现状，重庆营销中心准备推出“清凉消夏夜色阆中逍遥游” 作为夏季推广攻略，在拓展市场的同时，将阆中的旅游资源合理整合，推出新的旅游产品。一、SWOT分析优势：前期推广工作的实施，重庆市场对阆中有一定的了解，“底蕴醇厚的历史文化，保存完好的古建筑群，秀美的自然、人文景观”，这些独特的旅游资源成为重庆游客将阆中作为旅游目的地的重要因素。市场前期推广基本达到预期目标。劣势：1、夏季的到来，酷热的天气成为游客出行的障碍，“避暑纳凉”成为夏季旅游的主题，在炎热的夏季，烈日当头游览古城，游客很难达到游览古城“幽静、逍遥”的心理感受，无法激起夏季去阆中旅游的欲望；2、古城内景区、设施及商业格局存在不合理的现象，有待规划调整调整。机会： 1、中国旅游消费正处于由单纯观光游览型旅游向休闲度假型旅游的转型时期，参与性、互动性旅游成为新的旅游趋势。阆中旅游资源丰富，开发潜力大，可在现有基础上开发游客乐于参与的互动性旅游产品，增加旅游的乐趣。2、川渝两地城镇居民的旅游消费呈典型的休闲度假特征。将阆中特有的历史、文化融入到古城旅游中。威胁：1、传统“避暑纳凉”景区造成游客的分流；2、游客对白天游览古城的抗性较大。3、阆中缺少特有的有浓郁地方特色的可供游客参与的和互动旅游项目。一、概况：时间：2006年7月9月（周六、周日）（暂定）地点：阆中古城区，华光楼码头口号：避暑消夏行 夜色阆中游目的：1、充分感受阆中独特的民风、民俗2、饱览夜幕下阆中秀美的自然和人文景观3、感受古城独特而丰富的夜生活，开辟夏季“夜游阆中”推广新攻略4、为游客提供特殊的体验经历，同时满足游客对舒适性、参与性和猎奇性要求的避暑纳凉的旅游目的地。二、构思：特色制胜：新闻炒作+体验营销的整合营销模式，以新闻开路，利用媒体放大器的功能，通过新闻信息的形式，分阶段的介绍阆中的风土人情，展现丰富旅游资源和厚重的文化同时，为“清凉消夏夜色阆中逍遥游”服务，开创“夏季夜游古城”新的旅游形式，同时充分整合当地资源，开发具有阆中特有浓郁地方特色的，可供游客参与的和互动旅游项目。一）前期准备：阆中市政府1、阆中市政府整治古城及宾江沿线的灯饰工程，确保在晚上8点12点正常亮灯。2、乘坐马车是昔年中西方贵族引以为荣的出行模式，在今天的古城，马车将唤起人们对古代城镇的遥想。乘马车夜游古城，在清脆悠远的马蹄声中穿梭时空隧道。3、打造特色小吃：四川名小吃，中华老字号驰名天下，以其物美价廉、风味独特和品种丰富，享誉中华，经代代相传，发展到今天已是精益求精。阆中古城可网罗各种四川名小吃（包括阆中特有的小吃）：冷食热菜类；面食类；糕团甜点类；零食类。品种繁多之外，还要保持味道的纯正，绝不让名小吃浪得虚名。到了阆中，在旅游的同时，还可享用四川名小吃，其乐融融。4、满足不同需求：曾有的儿童玩具主要有陀螺、响簧、铁环、毽子、风筝、弹子等，飞逝的时光日渐暗淡了这些有数年历史的儿童玩具。现代科技进步飞速，工业化带来的玩具让孩童们目不暇接，可以肯定有着乡土色彩的玩具一旦重现在阆中，一定会让来此旅游的游客爱不释手。在这里长期生活于都市的孩子们将找到他们新的乐园，那些怀旧的中老年人，也会因为与童年玩具情节的重逢而感动。5、巧借茶文化：成都是中国茶都，茶文化渲染一种恬淡从容，把成都人熏陶得温文尔雅。铜壶铜烟袋铜茶椽子仿佛已成为过眼云烟，说评书的艺人也在很久前去了他乡，阆中古城如能拨转时针，让昨日情景重现，将成为来此的游客有异样的惊喜。6、营造古代氛围：街头艺人、打更人等远去的远古场景在阆中古城得以回返。7、增加夜间牌照点。8、在华光楼（或阆中古城制高点）顶端设置投币式天文望远镜。重庆营销中心：1、方案的策划，以及内容的设计等。2、宣传方案的制定及实施二）内容目前旅游形式由过去单纯的观光旅游向休闲体验旅游转变，游客不再满足跟着导游的喇叭走，“遇见寺庙就烧香，看见菩萨就磕头”的传统模式，体验式、互动式旅游成为当前游客的最爱，因此在“清凉消夏夜色阆中逍遥游”的夏季攻略中需要穿插互动节目，提高游客的参与性，确保活动的顺利实施。1、充分挖掘阆中“风水文化”，在阆中古城内选择一棵古树，作为阆中风水宝地的标志，让游客在“风水树”上挂红丝带祈福。同时可以开发成阆中旅游的一个旅游产品。2、嘉陵江放“荷灯”或“漂流瓶”，先制作半成品“荷灯”，然后组织游客最后完成“荷灯”制作，完成成品后在嘉陵江上放“荷灯”，寄托人们的美好的祝福。3、组织观看民俗表演，学唱当地民歌。4、乘坐龙舟饱览“嘉陵第一江山”秀美夜景。5、参观“保宁醋”生产基地，了解其生产流程，以及醋的其他用途。6、在游客休闲场地现场观看张飞牛肉的制作过程，游客可学习制作方法。三）运作手法1、改变现有旅行线路，将白天游览古城该为晚饭后游古城，在游览完固定景区后，到华光楼码头参加晚上的休闲活动。2、借红色旅游带动阆中旅游。四）宣传策略在前期的宣传中，主要采用平面广告的表现形式，为了推广阆中厚重的文化和保证夏季活动的顺利实施，在现阶段，主要采用软文的表现形式，选择一家报纸媒体确保在活动前期（7.17.15）每周至少保证两篇信息稿件（800字）；（7.167.31）每周至少保证两篇信息稿件（500字）。8月份保证每周至少一次500字的新闻信息稿件，同时开辟 “夜游阆中，特殊旅行” 征文活动和热线电话，每周至少两篇，字数控制在500字以内，凡是见报者均赠送套票一张（两日游），9月底最后评选出一等