种子经营与管理复习题.doc

244730082种子经营与管理复习题广义种子：即农业生产上的种子，凡是农业生产上课直接被利用作为播种材料的植物器官都成为种子。人工种子：是把组织培育出来的或者直接从植物本身分离出来的芽、体细胞、胚等。可以发育成完整个体的体细胞，用特殊物质进行包埋，支撑类似种子，代替植物种子进行繁殖的材料。四化一供：品种布局区域化、种子生产专业化、种子加工机械化、种子质量标准化，以县为单位有计划的组织统一供种。种子产业化：以国内外市场为导向，以经济效益为中心，围绕区域性主导作物的种子生产，优化各种生产要素，实现区域化布局、专业化生产、一体化经营、社会化服务、企业化管理，通过企业带基地，基地联系农民的形式，实现种子育、繁、推、销一体化。种子商品：是特殊的农业生产资料、是高新农业技 术的载体、是农业生产经营中的必需品。种子经营：指种子企业通过合理组织品种研发、种子生产、销售，以获得最大经济效益的经济活动的过程。种子管理：指种子企业在经营活动中为达到经营目标所采取的措施与手段。品牌营销的内涵：是以打造品牌为第一目的，通过品牌的价值提升来推动产品的营销和产品线的拓展，进而确立企业品牌及产品在客户-用户心理货架上的至高位置，减少客户-用户在选择产品时的盲目性和随意性，长期满足客户-用户的心理需求和购买欲望。种子质量纠纷：指农作物种子在使用过程中因种子质量、栽培管理或气候原因，导致生长发育异常，种子使用者和种子经营双方对造成异常事件的原因及损失程度存在分歧、引起争执良种：一是品种优良指要有优良的种性，其遗传特性符合当地农业生产的要求。二是品质优良，优良的播种品质和品种品质，符合国际或国家规定的种子质量标准品种审定：是法律规定的、新品种育成或新品种引进在推广之前政府主管部门对作物品种管理的一项规范措施，以审查其能否推广及其推广范围。原种：是品种通过审定或品种登记以后，由育种单位或育种家提供的常规品种的原始种子或亲本种子、原始苗木或其他无性繁殖材料繁殖的种子。种子营销：是种业公司为使种子从生产基地到用种农户以实现其目标所进行的经济活动。1、 简述我国种子产业现状（1） 规模庞大，组织形式不合理（2） 种子市场容量巨大，发展潜力较大（3） 种子产业在农业产业链中获利能力突出（4） 种子产业的竞争力有待提高2、 简述国际种业发展的基本特点、国际化条件下的中国种业发展思路特点： 1）、种子管理法制化2）、种子生产和投放程序化3）、种子公司经营规模经济化4）、相关产业之间的关联效应化5）、种子企业经营和资本运作国际化发展思路：1）、更新观念，树立竞争意识2）、合理运用WTO有关规定保护国内种子市场3）、完善法制强化管理科技创新增强后劲4）、建立现代企业制度，组建大型种业集团5）、强化质量意识和服务理念6）、加强信息工作，完善种业市场网络7）、增加收入，强化种业科学研究8）、建立种业风险保障制度，提高竞争力.3、 简述国际种业市场变化状况、标杆企业的关键成功因素变化状况：九十年代中、后期，随着经济全球一体化的加快，世界农业化工跨国集团纷纷采取收购、兼并专业种子公司的方式快速进入种子行业，引发了全球范围内的种业兼并、重组浪潮。世界种业呈现出国际化、多元化、集中化的趋势，小公司消失，种业公司数量锐减，行业集中度明显提高。由于生物技术的迅猛发展，转基因种子种植面积迅速扩大 。世界种业巨头在生物技术、新品种研发等领域的巨大投入得到了良好的回报，在生物工程特别是转基因技术领域取得了一连串的突破，开发出了携带抗病、抗虫、耐除草剂等目标基因的玉米、棉花、大豆等新品种。尽管转基因种子受到一些社会组织的抵制和反对，但转基因种所带来的成本降低、使用便利及减轻环境污染等好处，却在生产上受到广泛的欢迎。成功因素：科研育种制种生产营销模式核心优势国外成功企业先锋在青贮和普通玉米的科研方面具有绝对领先优势大规模标准化生产，产品质量极佳代理商制1、 强大的新品科研能力2、标准化生产的质量和成本优势孟山都在转基因棉花、大豆种的科研上具有优势标准化生产，产品质量极佳代理商制1、 转基因品种的研发和应用能力2、 标准化生产的质量优势国内成功企业登海玉米科研和人才储备在国内居领先地位以委托代繁为主，质量一般代理商制科研和品种资源奥瑞金正在加大玉米科研的投入，现阶段仍以购买品种为主以甘肃为主要生产基地；质量控制程序严格，种子质量较好以县级代理为主；对销售渠道的控制能力强，管理规范品种市场推广和管控能力强，品牌形象佳 隆平高科依托拥有以袁隆平院士为首的的国家杂交水稻研究中心，其两系水稻组合具有明显的优势。自繁为主；主要生产基地为：湖南、四川。质量水平不稳定代理和终端（以松散型的零售店为主）直营模式相结合。品牌优势和双季稻品种资源优势德农种业初期以大量的品种购买为主，现已建立自己的多家科研所，单季稻有优势自繁为主，水稻主要生产基地在四川和湖南在重点区域全部采取专卖店特许经销店的模式，新市场则以代理制切入1、 集团具有较强的行业资源整合能力2、 拥有国内种业最庞大和完善的销售网络资源4、 简述种子的商品特殊性（1）、具有生命特性 （2）、短期时效性和地域限制性 （3）、技术承载的密集性（4）、生产周期长、科技附加值高 （5）、产品研发风险性大 （6）市场需求弹性小（7）、供给的不稳定性 （8）种子生产和销售具有很强的季节性 （9）政策风险（10）种子国际贸易的监管5、简述种子商品经营的完整环节市场调查 确定新品种选育或引进品种 培育或购买目标品种 对未审定的品种及时参加区试，并申报审定或品种保护 新品种示范推广选择制种基地 营销方案决策 与客户订立供销合同 种子生产 种子收购 种子质量检 种子售后的技术服务和信息反馈 种子储运客户验收、封样及种子质量检验 售后服务 按供销合同催款、结款订立下一年的供销合同 种子加工及包装 5、 科学技术对种子市场推动的主要表现？1） 、科技的发展可以不断提高品种的生产能力 2）、种子质量控制技术3）、种子贮藏加工技术 4）、种子经营与市场管理 5）、科技进步有助于规范种子市场 2） 简述种子用户的购种特点1）常规种留种比例高，杂交种和蔬菜种子通过市 场满足需求2）数量少、次数多、随意性强3）对优良品种的认识滞后、专业知识欠缺4）季节性强、购种时间相对集中3） 简述种子市场需求的影响因素1） 种子用户的科技文化素质 2） 种子因素 3）种子供应者因素4）政策、法规因素5） 经济因素6）科学技术与科技推广体制因素 7） 社会因素4） 简述种子市场供给主渠道1）、以本乡镇农户为服务对象2）、以种子零售为主，兼营农药、化肥、植物生长调节剂等3）、熟悉当地各种农资，可为购种户提供咨询服务4)、注意种子的质量和个人的信誉5） 简述种子市场的特点（1）具有极强的区域性（2）明显的周期性 （3）供给的不确定性（4）较强的营销季节性 （5）较强的计划性和风险性6） 简述种子市场调查的主要内容1）、市场环境调查 2）、市场需求调查 3）、购种者调查 4）、品种使用和评价调查 5）、种子供给情况调查 6）、种子流通渠道调查 7）、种子市场竞争情况调查 8）、种子销售方式调查7） 简述经营预测的步骤1)、确定预测目标 2）、搜集、整理资料 3）、选择预测方法4）、提出预测模型 5）、评价和修正预测结果 6）、编写预测报告8） 中国种业如何开展品牌营销？1）、做好品牌战略规划，品牌定位，品牌核心价值提炼，品牌个性塑造，建立品牌联想，品牌价值提升等品牌精神内涵工作。2）、推行整合营销传播IMC 3）、进行品牌拓展9） 简述种子营销战略的制定1）、视市场发育的水平和该阶段市场动态确定企业联合的形式和程度2）、树立国际种子大市场意识3）转变单一经营的观念10） 简述种子促销的方式及优缺点A、 人员推销的优缺点优点：（1）推销人员能与用户面对面的洽谈，能灵活而有效地根据用户的欲望、需求、动机和行为作出针对性极强的说明。（2）由于双方面对面的交谈，涉及人员的面小，可避免其他方面的干扰。（3）推销人员能和一些单位和个人从一般的买卖关系逐步发展成友谊关系，这种友谊关系可使买卖业务关系稳定发展。（4）推销人员在做推销的同时，可以兼做售前售后的技术服务工作、市场调查和市场预测工作。缺点：1）、成本大、费用高2）优秀的腿细哦啊人员比较难找，需要花大量的人力培养才能达到成熟。B、非人员推销的优缺点优点：形式灵活，可根据商品情况、市场形势等条件和时机，采取针对性强而有效地推销。缺点：由于不是直接接触，二是要经过其他环节的交往，所以，推广速度较慢，处于相对被动的位置，实际成交效果往往不够理想。11） 简述种子的价格体系1）、计划价格和市场价格2）购入价和销售价12） 种业为什么要推行品牌营销？就目前中国种业市场来说，正处于生产力、品牌力、营销力“三力合一“的营销交织状态。种业街出现这种状态的原因有：一是因为资本力量和知识产权保护力量未能充分有效地发挥作用，导致中国种业寡头市场结构迟迟未能出现；二是农作物品种资源有限、科研育种方式单一以及品种审定制度缺陷等，导致产品同质化越来越高。所以研究认为，专业公司市场整合式必然的，产品同质化也是必然的，这两个必然就决定专业公司唯有走品牌营销之路，才能生存和长大。13） 种业公司如何推行品牌营销？（1） 注重品牌营销的精神内涵 做好品牌战略规划；做好品牌定位；提炼品牌核心价值；关注品牌个性塑造；逐渐建立品牌联想。（2） 推行整合营销传播IMC 整合企业目标、理念、行为和资源；进行企业内部组织和流程的变革，以实现双向沟通。（3） 适时把握品牌拓展 14） 简述种子市场营销的特点1)、种子市场营销的技术性 2）、种子市场营销的季节性3）、种子市场具有区域性 4）、种子市场营销具有风险性5）、种子市场营销的不稳定性 6）、种子市场营销价格的敏感性15） 登记品种的水平是否要低于审定品种？ 否16） 简述申请品种审定的条件（1） 人工选育或发现并经过改良；（2） 与现有品种（本级品审会已受理或审定通过的品种）有明显区别)；（3） 遗传性状相对稳定；（4） 形态特征和生物学特性一致；（5） 具有适当的名称。17） 简述品种审定的一般程序（1） 申请品种审定 申请品种审定的单位和个人，可以直接向国家品种审定委员会或省级品种审定委员会提出申请。 （2） 品种试验 包括区域试验和生产试验 （3） 审定与公告 审定通过的品种，由品种审定委员会编号、颁发证书，同级农业行政主管部门公告。审定公告在相应的媒体上发布 。18） 简述授予品种权的条件（1） 新颖性 品种在申请日前该品种繁殖材料未被销售；或者经育种者许可，在中国境内销售该品种繁殖材料未超过1年。（2） 特异性申请品种权的植物新品种应当明显区别于在递交申请以前已知的植物品种。 （3） 一致性申请品种权的植物新品种经过繁殖，除可以预见的变异外，其相关的特征或者特性一致（4） 稳定性申请品种权的植物新品种经过反复繁殖后或者在特定繁殖周期结束时，其相关的特征或者特性保持不变。（5）具备适当的名称授予品种权的植物新品种应当具备适当的名称，符合条例规定，并与相同或者相近的植物属或者种子中已知品种的名称相区别。该名称经注册登记后即为该植物新品种的通用名称。19） 简述提高种子质量的途径1） 、加强种子质