房地产销售总监职责.doc

房地产销售总监职责工作责任: 作为公司指派项目的负责人,组织带领项目团队,完成项目的前期市场分析和研究、项目的市场定位、项目的定位实施策略、策略的执行与指导。 作为项目前期(接洽阶段)提案负责人: 1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位相关的有的放矢的分析与研究,分析与研究的结论均构成对项目市场定位的支持依据。 2、明确的市场定位阐述(地域、目标客户、市场地位特征)。 3、根据市场定位,进行相关的策略制定,包括产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略。 产品策略:规划;建筑风格;环境塑造;户型(户室配比、户室面积、户室功能);设施;服务。 形象策略:核心形象;分主题形象组团 价格策略:编制原则与方法;价格水平;价格实现手段。 推广策略:地盘包装;平面表现;公关活动;推广通道;推广节奏;推广道具。 销售策略:上市时机;上市节奏; 4、整合公司外围专业资源(规划、建筑、环境、室内设计与布置、物业管理、广告设计等)进行策略框架下的各方向专业成果形成。(时间跨度延伸至项目执行阶段) 5、整合1-4项工作成果,形成完整的项目市场定位与策略提案文本,为项目委托单位进行项目策划提案。 作为项目策略执行(代理操作阶段)负责人: 6、销售价格制定、销售上市计划制定、资金回笼计划制定 7、推广执行计划制定。 7.1地盘包装:围墙、指示牌、售楼处内部宣传看板、模型及各类VI宣传标识; SP、CP活动现场宣传气氛的布置与营造; 节日特定喜庆气氛的布置与营造; 7.2宣传品及道具:楼书、单片、DM、定期会刊、各类活动的临时宣传品、信封、信纸、名片、胸牌等; 7.3平面媒体推广:媒体选择、发布频率、发布版幅; 7.4户外媒体推广:户外发布点选择(广告牌、道路期、横幅)、户外发布时机选择; 7.5公关活动推广:公关活动内容及时机策划; 8、按推广具体执行计划,整合各类合作资源,落实各项广告、宣传、推广工作。 从创意设计、制作、发布、协调运作四个环节控制工作进程与质量。 8.1创意设计:涉及平面视觉表达的创意设计,与合作资源方进行前期项目策划方向沟通、中期创意互动、后期创意设计的补充调整完善。在工作中建立常效沟通与进程监督机制,确保创意设计的质量与完成时间。 8.2制作:询价,比价,合同签定,制作周期控制,质量过程控制,验货收货。 8.3发布:媒体定购,户外发布手续办理。 8. 4协调运作: 8.4.1 展会:场地订购协调,搭台方案比稿及确定协调,展会宣传展示部分设计制作协调。 8.4.2 公关活动:资源嫁接协调,各资源分工配合协调。 8.4.3 新闻宣传:根据项目定位与项目推广阶段要求,形成软文新闻眼提炼,展开新闻宣传推广。 8.4.4其他公司要求之相关协调工作。 9、项目过程营销策划工作。 9.1 项目定位及策略培训 9.2 与项目项目专案组建立固定工作沟通机制,密切关注市场动向与反应。 9.3 认真研读项目专案经理周销售动态报告,静态、动态分析客户结构、客户了解通道、客户对本案的客观认知、房位去化结构变动等重要指标,在此基础上形成周营销分析报告。 9.4 以周营销分析报告为基础,进行广告诉求、推广通道、宣传方向、推广节奏的阶段性优化,适应销售进程变化。 作为项目负责人 10、管理、带领项目小组市场、企划、销售专案人员,展开项目的各项策略执行事务工作11、各项业务工作的开展必须建立严密细致的计划制定。 12、对照工作计划及职务说明书要求,每月一次向直接上级进行业务述职。并定期对项目小组工作人员的工作进行考核和评估。 作为公司项目执行的业务骨干 13、对公司指派之特定人员进行业务带管与指导,并使所带对象在一定的周期内获得一定进步。 作为公司员工 14、完成公司指派的其他相关业务工作。 15、执行公司员工手册及其相关制度。 考核: 月度考核内容为:月度工作计划及上级临时下达任务的完成情况; 年度考核内容为:年度指派负责项目的实施质量与效益;年内上级下达工作完成的整体情况。 考核形式:采用评分形式。 岗位技能要求: a) 掌握市场分析与研究的方法与手段 b) 掌握房地产产品基础专业知识 c) 掌握整合营销的理论基础与相关的实现方法与手段 d) 具备 房地产E网对市场变化的敏感力与洞察力 e) 具备对不同生活形态的深刻理解力 f) 具备良好的语言书面表达能力和文本写作整合能力 g) 具备良好的语言沟通表达能力和提案报告讲解能力 h) 具备良好的工作协调与业务综合运作