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4s店汽车销售论文提纲 伴随着汽车市场的快速发展投资者纷纷加入竞争不断加剧汽车暴利时代逐渐结束当今时代单纯的依靠汽车销售利润已经不足以维持汽车4S店的生存这对汽车4S店的经营管理提出了更高的标准如何在同城多家品牌、同品牌同城多家经销商的环境中赢得客户是每个汽车4S店的管理者需要考虑的课题以下是小编整理的店汽车销售论文提纲欢迎阅读 1本文所做的主要工作 笔者通过实地调研了解了A汽车4S店的经营现状获得了第一手资料运用笔者所学知识理论及搜集的资料进行分析、归纳、总结和演绎运用PEST分析、SWOT分析等科学的分析方法找出A汽车4S店的自身优势、劣势、机会与不足为A汽车4S店制订了切实可行的服务营销策略从服务产品、价格、销售渠道、促销、人员、有形展示、服务流程七个方面进行了详尽的阐述并提出了策略实施的保障措施 2本文的主要结论 通过文中的分析和研究我们清楚地知道A汽车4S店目前所面临的营销环境、现状及其存在的种种问题针对这些问题笔者认为应该： (1)产品策略上合理控制库存和对销售车型进行差异化改装；提升维修保养入厂台次尤其是钣金喷漆维修入厂台次完善产品价值链增加利营业收入来源 (2)价格策略上在保持厂商统一要求的部分产品的价格的基础上综合考虑成本、需求和竞争品状况进行必要的折扣让利 (3)促销组合策略上选择以电视宣传结合网络宣传的广告推广形式为主以促进销售的车展活动为主结合定期的内促活动和客户维系活动进行的促销组合方式 (4)渠道策略上加强二级网点开拓和充分利用网络平台 (5)有形展示上注重与人员相关的工作用品的展示及人员形象每阶段根据需求更新展厅宣传物料(6)人员策略上遵循公开合理的招聘、选拔体制建立完善的自身培训体系给员工提供发展空间 (7)流程策略上建立合理的流程管理体系并监督员工进行落实 3尚待解决的问题 由于笔者水平及本文篇幅有限仅在公司的服务营销方面进行了探讨对于公司其他方面如企业文化建设的制定及二级网点的管理标准、财务融资等未深入涉及在理论阐述和实践经验上存在一定的不足这些都需要在今后的实践工作中结合理论知识不断地进行研究和改进 参考文献 1郭俐中国银行内蒙古自治区分行经营性支行转型期服务营销策略研究D内蒙古大学 2周建湘潭祥霖建设投资有限公司发展战略研究D湖南大学 3张学礼青岛建设集团经营战略管理实证研究D浙江大学 4杨栗沣新竞争格局下的兰州东方红影城市场营销策略研究D兰州大学 5江滢案例研究：H气象局短信业务营销D华南理工大学 6陈国东风日产4S店的服务营销策略研究D华南理工大学 7刘利安徽大步汽车4S店服务营销策略研究D合肥工业大学 8邓介梁A汽车4S店营销策略研究D中国海洋大学 9孟令千子午线轮胎成型机裁断系统新型热裁切的可行性研究D青岛科技大学 10李瑞军公司车身控制器环境可靠性测试项目进度管理研究D华东理工大学 11钟凤章OEM厂商建立销货预警系统D天津大学 12王晓挺环亚汽车品牌专卖店的服务营销管理D西南交通大学 13欧阳宇靖制造业服务营销解决方案D湖南大学 14李钰A集团招聘现状研究与改进D厦门大学 15金真汽车行业之服务营销研究D武汉大学 16朱险峰汽车服务营销的问题研究D四川大学 17黄群谋厦门SME网站的服务营销策略研究D厦门大学 18宋海峰迈科龙公司服务营销策略研究D兰州大学 19尹蕾管理软件服务营销方案设计D吉林大学 20熊晶商务酒店营销策略研究D山东大学 21余芳中国邮政电子商务营销模式初探D广西大学 22纪思宇四平电信光纤宽带业务市场拓展策略D吉林大学 23解明扣安徽瑞森汽车贸易有限公司营销策略研究D合肥工业大学 24毕华XY汽车4S店营销策略研究D大连海事大学 25李晓交叉销售视角下A汽车4S店营销战略研究D西南财经大学 26王宇上海通用雪佛兰4S店的营销策略研究D吉林大学 27莫敏奇A公司服务营销策略研究D华南理工大学 28服务营销中的7PS策略J重庆工业管理学院学报1995(02)：6869 29舒畅A汽车4S店服务营销战略研究