网络营销策划方案.docx

天道诚数据处理有限公司网络营销方案当今一个互联网改变世界的大潮流下，营销从传统的营销方式中又延伸到现在的网络营销，网络营销是当今一种创新的营销方式。网络营销是一种以营销理论为基础以互联网为工具的营销方式。 网络营销首先我们以分析自身产品来以顾客为导向分析市场，初步做一个市场调查，做好市场客户定位，其次以网络为工具有针对性的营销自己的产品。网络营销工具如下做具体分析：1、邮件营销 邮件营销的有点是简单、快捷、精准；找到自己的目标客户得到他们的邮件地址定期的有针对性的发送邮件，并及时要求客户做出反馈与客户保留联系，适当的推出自己的产品。针对我公司的目标客户我们需要给企业的CEO、CFO、财务主管这类管理层的人物。不过邮件营销缺点是一、目标客户的邮件不是很容易得到二、客户浏览邮件不是很及时。所以针对邮件客户需要定期定时发送邮件，长期做下去。2、QQ营销 QQ营销就是方便、快捷，得到企业客户的群号也比较容易，主动加入企业QQ群和与目标客户有关的QQ群。这种方式加入时一、以个人名义加入在里面聊天慢慢扩大自己的影响力和话语权，对自己忠实的QQ好友可以拉到自己公司的群里来慢慢推销自己的产品。二、QQ营销也可以直接以公司名义加入，直入话题以专家的身份解答群里成员的问题，以专业性把目标客户营销诚自己真正的客户。QQ具体操作为：一、先加入别人的群寻找目标客户；二、建立自己的财务群或专业化群（财务的某一个方向例如：财务外包、财务共享、财务会计集中核算等）。3、论坛营销 公司自己专门有一个职员来做论坛的维护，做论坛营销首先的把自己的论坛推销出去，让更多的人加入自己的论坛中，论坛的推销可以通过百度知道、贴吧等方式；论坛营销是一个长期的方法，必须有针对性的发布帖子，不是一个大杂烩什么的帖子都有，例如我公司的论坛的内容就是财务外包、财务会计的解答、财务解决方案、税务的解决方案。一、相应的论坛二、相应的文档。4、博客营销 博客营销的本质在于争夺话语权。或者说的直白一点就是，写博客就是让所有人都关注，他的一篇博客都会有很多人去关注，去期待你的博客更新。博客不是直接发布产品的介绍而是获得话语权。博客要被人信任首先成为一个品牌，在行业中具有影响力。博客要想获得话语权，最好专注某个专业性话题。 博客营销中内容：一、应该有自己的风格；二、专人负责，长期坚持写作；三、确定目标客户四、沟通与反馈，做到及时与客户做好沟通；五、博客内容应该专注某个专业话题，定期的更新写作，把发文章的时间间隔和文章篇数控制好；六、关注一些有名气的博客，我们应长期关注他们的文章并不断的思考博主关注的领域和话题，试着做一些有自己见解性的观点评价，长期沟通下去，如果能得到博主的回复和交流，那么博主里的其他人员看到后会很留意你的评论，并开始关注你的博客，长期下去慢慢的发展成自己的客户。运营实施：一、分类话题定下来，准备文档配合定期发布，定式工作。连载式的发文章。目前着手做的是我们需要做好一个文档定式操作即可。二、非定式工作 财经视点的评论和关注有名气的博客，财经视点从网页中转到在博客做；财经视点做一个专家定制；专家包括：自己的专家；外部的专家。自己的专家就是我我们自己写文章发博文；外部专家是指行业中名气比较高的，以他们博文为中心展开讨论。 三、博客营销中为了让潜在客户直接明了的知道我们公司是做什么的，对自己是否感兴趣，所以我们可以把自己的公司微博分开建立几个名字例如：财务共享、财务外包、财务会计集中核算、财务服务云等。5、微博营销微博就是一个短新闻，供大家讨论，微博的优点就是简单、快捷、高效；微博营销实施：一、只有多加关注有名气的人，多交流、多评论、微博就是一个交流的平台，要不断地写微博和转载最新最热点的新闻和话题，微博跟博客不一样，微博要一天内阶段性的发，摸住人的作息时间选取精准的时间发送微博。微博也要有自己的风格和专业性，专注某个专业长时间的发表此类的微博，还要关注自己关注专业中的名气高的人，不断的交流和评论，从她那里拉到一些客户，长时间交流推销自己的产品。二、从微博群入手，我们首先需要进入别人的群，然后建立一个自己的群。三、微博营销中为了让潜在客户直接明了的知道我们公司是做什么的，对自己是否感兴趣，所以我们可以把自己的公司微博分开建立几个名字例如：财务共享、财务外包、财务会计集中核算、财务服务云等。6、百度知道、贴吧百度知道就是一个问题的提问和回答的平台 ，一、可以通过百度知道可以很好的营销自己博客、论坛、公司网站使自己的这些网络工具广泛的传播，让更多人关注我们的企业的这些网络营销平台，间接的找到价值性客户，做到推销自己的产品。二、建立财务云知道，回答财务问题，问答式的我们以一个专家的身份做，百度文库里我们可以摘抄一些博客里的文章；三、问答式网站还有：搜搜、天涯问答等营销模式和百度知道相似。7、开放式网站 开放式网站中我们可以关注一些网站例如：（1）猪八戒网，注册一个网名其实相当于开一个网店，做到直接推销和盈利的双重模式。（2）中国会计视野网站做到营销可以在网站中：交流、论坛、会友、博客中来寻找自己的目标客户。（3）一些智库资源类网站，我