如何提升农商行综合竞争力.doc

_浅谈如何提升农商行综合竞争力新一轮的金融竞争已经拉开帷幕，各家金融机构入驻我县令我县的金融市场“狼烟四起”，各种新型的金融机构以及其营销方式方兴未艾，作为我们海安农商行如何继续保持优势，在竞争日趋激烈的金融环境中立于不败之地，更好地为地方经济发展服务，成为了当前亟需解决的问题。一个企业的竞争力的实质就是有效使用生产要素的能力，作为我们农商行的核心竞争力我认为不仅仅表现在基本的资源运作能力，即农商行的存贷规模、客户数量和层次、人力资源队伍的服务技术和所具有的硬件能力，更表现出来的是我们的团队管理运作能力，即组织存储的能力，鉴别贷款项目的能力，信贷的风险监测和回收能力，服务、产品的创新能力等多方面的有机整合形成的综合竞争能力。下面本人就如何提升农商行综合竞争力，发表几点看法：一、把握市场定位，明确发展目标，强化战略管理。国家早已明确将农信系统定位与立足服务“三农”，但我们农商行仅仅立足于“三农”是不够的，沿海地区随着城镇化水平的加速，未来农村与城市相互渗透融为一体。农商行必须朝着全能银行的方向发展才会有出路。所谓站得高，看得远，我认为农商行必须要从战略的角度，结合自身情况及内外部环境的变化，确定总体发展目标，确立业务发展方向和盈利增长点，制定总体战略、市场战略、竞争战略。二、树立独特企业形象，树立行业品牌企业形象是企业对外的宣传体，是展示企业实力的窗口，提升市场竞争力的关键。目前海安农商行正在进行“标杆网点”建设，取得了令人鼓舞的成效。我行所有员工积极参与，树立以人为本的优良服务形象，统一服装、统一徽章、统一机构外观、统一行业标识、规范服务仪表，从各个角度打造农商行的新的服务形象。良好的企业形象是企业树立品牌的发动机和推进器。农商行必须通过自身学习、兼容并蓄、共性荟萃以优质服务为自身树立良好口碑，用自身独特的企业形象吸引客户，吸引资金，吸引人才，获取强大的市场竞争力。三、坚持以人为本的理念、全方位打造合规团队一个企业是否具有竞争力，在很大程度上取决于人的素质，农商行要牢固树立以人为本的理念，充分认识人力资源的重要性。要尊重人、理解人、关心人，采取多种措施充分调动员工积极性，把员工的积极性发挥好、引导好、保护好。要用现代金融企业的理念和新知识、新技术来提升员工的专业能力和农村金融的经营水平，培养一批适应市场竞争的高素质的管理、营销专门人才，做到人才引得进、留得住、作用发挥得好，使企业经营更加充满活力。同时，还要加强内控建设，树立正确的内控观念，加强“合规文化”建设，使全体员工在思想上树立合法、合规的经营理念，坚持“制度先行”的原则，真正做到“全员合规，主动合规”。四、加快金融创新步伐，倡导“科技兴行”。创新是企业获取核心竞争力的源泉，农商行的发展不能仅仅停留于学习模仿阶段，不能停仅仅留于做一个追随者，我们要打造自己的“蓝海战略”。“蓝海”代表的是未知领域和尚待开发的市场空间，在金融企业经营同质化的今天，农商行要想脱颖而出，实现发展新跨越，就必须打破常规、用于探索创新，创建属于自己发展的“蓝海”。农商行应根据自己的经营战略和营销方针，准确把握市场，通过各种途径和措施，充分发挥区域金融的主力军的优势，成为各行各业的金融纽带，使企事业单位、地方党政等部门、城乡人民了解、信任、支持农商行。创新信贷产品，加速开发中间业务产品，改变目前单纯依赖贷款为主的局面，扩展与资本市场相关的业务，加大并形成新的效益增长点。我们要充分利用网点优势，发挥新、活、快、灵、便等特点，细分市场，稳定低端客户、扩大中端客户、开拓高端客户。以增强市场竞争能力。另外就是打造具有核心竞争力的金融信息化技术平台，以科技兴行。农商行与其他金融机构不仅仅要比资金实力和信誉形象，而且要比科技实力。因此，要加快信息化技术平台的建设，畅通结算渠道，创新结算工具。目前我行的自助设备存取款机、pos机、易捷通已遍及城乡，给商铺和居民带来了极大的便利。网上银行早已深入人心，基于ios、Android系统的第二代手机银行系统应用也进入试运行阶段。这些科技手段都有效的提升了我行的竞争力。万丈高楼平地起，农商行在加快推进改革发展步伐进程中不可能一步到位，当务之急就是夯实基础，做大做强，全面推进各项业务再上新台阶，然