下周直通车计划方案.doc

方案计划选款注意事项 按大类目选:每个类目可选4到5款，试一下效果，真正主推还是一至两款。选取推广的宝贝中是性价比很高很有潜力库存很足的宝贝，所以首先需要做的就是把宝贝的浏览量提起来。做出一些销量出来，这样是有助于推广的。 按基本款选： 一些普通款，做为试推对象，带着做，不用花大力气。但是它可以带动店铺的流量，有利于培养出热卖宝贝！ 按热销款选： 把店内卖的好的款，做为热销款，这些要重点做。每天优化。 按常推款选：店铺销量最好的两款宝贝做为主推的宝贝，目前这款客户反馈很不错，收藏量高，款式不会过时。推广宝贝：款式价格有竞争优势、热卖，图片背景清晰；最好的销售记录；宝贝详情内容要丰富，才能更快促成交，更省费用。标题和主图：要清晰、美观、突出卖点，较吸引买家。（2）店铺的注意事项 直通车只是将访客带入店铺，最终促使消费者决定购买，还与宝贝展示效果，网站设计有决定性的关系。 基本原则：店铺装修风格要符合品牌形象，装修风格统一。导航明确，方便连接，产品特点展示充分。充分利用店铺内每一个展示资源。（3）目标客户的注意事项 多设置买家容易搜索的关键词，除了系统推荐的精确词之外，还要添加更多的热门词，出价能够承受的最高价格。二、推广产品需考虑的问题1、 提前将产品标题和图片优化2 、同时想办法提高选定产品的销量3、 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面4 、引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。（1） 提前将产品标题和图片优化、产品标题 在数据软件里面找出搜索次数多，跟宝贝匹配度高的关键词，做为宝贝标题的重点关键词，围绕重点关键词，加一些属性词，标题尽量加满60字符。（标题优化形式：品牌名+重点关键词+属性词+突出产品特点的形容词，尽量加词都是有搜索量的）、图片优化 图片背景清晰，宝贝要突出；有吸引力 宝贝从不同角度展示图片数多，效果好我们应该确定要竞争页对手的图片，什么是最好的图（点击率高，有差异化的）让美工部门配合，做出不一样的图，图片最好白底，无水印 能突出产品促销信息，视觉效果好。我们的细节也可我们所制定的要求进行重拍。（2）同时想办法提高选定产品的销量、.设置一定的折扣价，最好包邮；、通过店内活动，提高产品的好评率；打造一款明星产品，提高销量和人气；继而访客通过自然搜索能够让我们产品能优先展示在搜索页面内，以此款产品作为入口把访客带进店铺，带动销量。（3） 做好选定产品的关联销售和宝贝详情页面、关联销售： 放入店铺热销款，跟产品与之搭配的宝贝，或者价格相近的宝贝（做之前先选出这些产品）。、详情页面： 充实产品详情页面。更丰富，细致的描述产品细节，突出产品卖点，勾起买家的购买欲望。突出卖点。 另外可以将好的一些评价以涂鸦截图的方式展示出来，以展现客户对宝贝的好的体验，以增加客户购买欲望。您店铺的一些好评：、宝贝描述： 品质描述，优惠在什么地方，需要收集顾客关注的问题，立马推出解决方案同时制作页面展现给顾客看。、引导客人去选择，尽量推荐链接给客户 我们在做推广的时候，让客服部门配合，尽量引导客人去选择做直通车和推广的产品，尽量把链接推荐给客户。三.建立宝贝推广计划明确商家的需求，签订合同，帮客户店铺做全面的诊断，一周内提供详细的诊断报告。（1） 选择推广宝贝，完善宝贝类目属性、对宝贝描述做修改意见和建议设置推广计划，将产品分类，设置不同的推广方式。（2）时段设置：直通车的主要作用是将访客通过直通车这个入口带进我们的店铺，进来之后直接决定购买的还是我们宝贝是否吸引人，图片展示效果是否良好，宝贝是否无忧所值。直通车时按点击付费的，因此点击量是重点考虑的一个因素，而且点击量越高的时段才可以将更多的客户带进我们的店铺。（3）直通车参加活动的宝贝必须要确定！建议，目前直通车一页的展示位为13个，建议尝试试用我们热销的产品，在尝试期间重点关注每天的展现量，点击量，销量，直通车平均点击费用，花费。（4）提高关键词与产品的相对性和针对性：关键字与我们产品关联性越高，则访客低质量访问比例越高；反之则相反。（5）定期更新直通车关键词：以一周为周期，将浏览量低于3的关键词去掉，增加一些符合产品的热门关键词（6）每月每个店铺有两次机会参加直通车活动，积极参加首页直通车活动。（与商家协商投放）四、必须每日优化1、找关键词问题2、关注出价3、看成交转化率4、记录重点词5、关键词评分五、配合着做促销计划的制定1 、 直通车的推广的同时,也可做一些相应的促销活动,比如包邮,打促销,以此来刺激买家,更多的下单。2 、 进一步优化宝贝详情页面,把热销款尽量多的放在宝贝详情页里面,更好的做好关联营销。3 、 (做搭配套餐）套装,可以多做促销,比如:一套定价690元,我们二套在允许的条件下,定价1000,而且包邮,还有小礼物送,这样更能刺激买家。4 、 推广中期建议做钻展大力推广,进一步打造爆款。 质量得分的提升： 按实际扣费公式,质量得分是直接关系到我们的竞价,质量得分越高出价越低。质量得分是我们的优化重点影响质量得分的因素：（1）点击率（影响点击率：图片，标题）根据点击率的高低，不断优化图片，标题（2）成交转化率（折扣，优惠以此来刺激买家成交）（3）动态评分，收藏，评价（店铺活动，送优惠以此来提高动态评分，增加收藏）（4）关键词与宝贝类目和属性的相关性（找质量得分高的词）店铺运营优化 1.店铺运营优化的内容（1）网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作； （2）网店日常改版策划店铺风格定位 ，推荐宝贝甄选策略，店铺分类策略，店 铺排版策略；（3）网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名； （4）执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案； （5）收集市场和行业信息，提供有效应对方案； （6）制定销售计划，完成销售业绩目标； （7）客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题 2.店铺运营优化的实施内容运营: 店铺装修详情页排版，排版、关联销售策划，客服水平活动运营：店铺营