内衣电子商务全年运营计划.doc

内衣全年运营计划时期时间交易额运营目标运营内容店铺准备期7个工作日500元店铺定位定位为中高端的无缝内衣产品及品牌定位产品选择根据定位选择从目前的内衣中选择合适的产品店铺装修根据产品的特点及店铺的定位，量身打造，设计师会做出符合店铺及产品的设计。产品装修店铺萌芽期8月爆款选择测试根据市场需求，我们的产品的优劣势，选择一些一分钱拿样活动，以及站内外的推广等来查看产品的爆款可能性。店铺及产品推广选择站内外的推广方式进行产品及店铺的推广，达到流量的引入，例如，以商会友，微信，阿里专场活动等。店铺及产品优化根据数据分析，进行店铺及产品的装修优化，店铺自主营销及海报的优化等。产品重新定位调整一轮测试下来，可能会面临新的产品构架调整，形象款、引流款、活动款、利润款等调整店铺成长期9月5万爆款引爆不断的测试产品，选择有竞争优势的内衣款式进行爆款打造，引进大量流量，带动利润款的流动，增加店铺的知名度和曝光度。代理商/分销制度推出根据店铺的市场需求以及定位，制定适合的代理商政策。因为我们是自主生产的，并且做的是无缝的内衣，具备很大的技术及成本优势。我们可以选择更优质的代理商。代理商/分销才是最大的利润来源。行业活动及专场活动内衣行业可以参加一分钱那样，以及随时会推出的专场的内衣类活动。这些活动都可以带来流量以及销量。会快速的加快店铺的成长及产品的推广速度。10月店铺及产品推广（付费）除了我们做的站内外的推广，在这样快速成长的时间，我们最好可以结合阿里的付费推广，网销宝，可以快速的推广产品，产品的转化率都会有很大的提升。这样才可以为后期的成熟期做准备。配合阿里活动进行自主营销活动在这个成长期会在活动以及平日的推广中累计代理商，这时候，要进行适当的自主营销活动进行老客户营销及新客户培养。店铺成熟期11月23万爆款连环打造这时候的爆款打造一定是一环扣一环，同时几款爆款或者连续的爆款产生，才能维持店铺的大量转化和流量来源。12月行业活动及专场活动在这段时间的爆款打造离不开阿里的活动，比如备货节，专场内衣火拼等，可以快速的让产品成长。1月入驻品牌馆目前的这个内衣定位算是中高端的，品牌馆的入驻，不仅可以增加产品的品牌性，还可以参加品牌馆独有的活动，以及享受品牌馆的产品特权。2月20万分销/代理的大力推广参加任何活动的目的除了销量，排在第一位的一定是代理商/分销商，可以通过站内外的推广方式，每天进行推广。3月代理/分销制度调整随着代理人员的增加，产品的调整及店铺发展，代理制度会做一些对应的调整，以更好的招揽更优质的代理商。和阿里活动进行自主营销活动在店铺有对应的客户基础下，以及店铺和产品的不断优化下，配合阿里活动进行的自主营销活动，会带动内衣的转化率，并且也是对老客户的回馈。4月产品及店铺推广在成熟期，收费推广会慢慢的减少一些，我们会加大力度再做自然流露这块，也就是关键词这块的搜索，以及产品的活动展示推广。店铺稳定期5月32万爆款的连环打造积累的代理商以及阿里的活动都是在稳定时期爆款打造的最好的武器。老客户的定期回访店铺此时更需要维持老客户的忠诚度，留住大型的客户，养成他们的依赖感，并且提升我们的售后服务，及我们品牌的服务感知。6月自主营销的不定期设置根据不同的节日或者一些活动进行自主营销设置，激发客户的需求，带动销量。品牌口碑打造客户的积累，已经客户维持比较稳定的销量和流量，但是这时要提升我