刘平安：我的企业经营之道.doc

刘平安：我的企业经营之道深圳市安吉尔实业有限公司于1996年创立，秉承“改善水质、造福人类”的宗旨，十七年来，安吉尔实业有限公司不断积蓄各方面力量，已经发展成为拥有自主品牌的产销一体化企业。在饮用水设备行业竞争趋于白热化的今天，企业该怎样发挥优势并立足于市场？近日，深圳市安吉尔实业有限公司总经理刘平安先生接受了记者的采访，让我们来听听他对公司的经营之道。 深圳市安吉尔实业有限公司总经理刘平安先生 产品链长可以为经销商营造出更大的发展空间。 在市场竞争日益激烈、产品竞争日趋同质化的今天，差异化是企业获得发展的关键因素。 RO纯水机的市场潜力是巨大的，但要发展成熟需要一定的时间。 记者：随着人们对饮用水健康越来越关注，纯水机等家用水处理市场正迅速发展，在激烈的市场竞争中，从最初的OEM到现在推出自有品牌“安之星”系列产品，您认为公司所具有的优势是什么？ 刘平安：正像你所说，目前国内的饮用水处理设备行业正在快速地发展。除了拥有产品生产基地，在十年间积蓄了一定的研发销售经验外，我公司最大的一个特点就是产品线长、产品范围涵盖广。我们的产品链除了涵盖高中低三个档次的饮水机、还包括家用、商用RO纯水机、大型水处理设备及工程，以及与之配套使用的小连通、管线机等高性价比高的产品。我们将所有资源进行整合，为经销商营造出更大的发展空间。举个例子，由于反渗透纯水机在国内刚刚起步，市场空间还不是很大，经销商在选择我公司RO纯水机的同时，还可以依托我们的大型水处理设备资源，承接水处理工程等其他项目，从而具有更广阔、更灵活的发展空间。因此，产品线丰富也可以说是我们的一个优势。记者：经销策略对于产品的销售至关重要。贵公司拥有大型水处理设备、反渗透纯水机和超滤机三项不同领域的业务，那么您又是为这三者选择了怎样的经销模式呢？刘平安：针对这三者的特点，我们采取了不同的经销模式。在大型水处理设备方面，除了生产和销售外，我们也承接水处理工程项目。在饮水机领域，我们主要采取全国招商的方式，发展省级总经销商。而在RO纯水机方面，我们依据纯水机是新兴产业、产品附加值较高的特点，主要采取以地区为单位、以地级市为中心的直销模式，就是说我们以地级城市为中心，在这一地区内只发展一个代理经销商，这样会使经销商感到具有区域优势，在选择战略合作伙伴时也会更加青睐我们。 记者：有针对性地采用不同经销模式，确实是立足市场的一个正确策略。那么您认为，在行业中企业要想赢得市场，还应具备哪些关键因素？ 刘平安：企业要赢得市场，产品质量还是第一位，品质是立足市场的首要条件，这是毋庸置疑的；其次我认为，在市场竞争日益激烈、产品竞争日趋同质化的今天，差异化是企业获得发展的关键因素。只有不断推出适合市场的新产品，提高产品附加值，才能提高企业的竞争力。在发展中，我们始终坚持把握住产品质量，并依托自有的科研技术力量，借助自有生产工厂的优势，不断研发、生产出适合市场需要的各种产品，发挥自身的综合资源优势，提高市场竞争力。 记者：您刚才提到RO纯水机是一个新兴的产品，那么对于它的市场前景，您有什么看法？ 刘平安：RO纯水机在我国刚刚起步，在饮水行业是一个新兴的产品。基于近十年的经验和能力积累，我们公司推出了自有品牌“安之星”RO纯水机。对于家用RO纯水机而言，它的市场前景无疑是十分广阔的。但是随着生产企业的增多、市场竞争的加剧，“价格战”势必不可避免，一旦“价格战”打响，产品质量必然会受到影响，由此可能导致消费者渐渐对产品失去信任，而市场便会因此而停滞不前。因此我认为RO纯水机的市场潜力是巨大的，但要发展成熟还有一定困难。 记者：说到这里，能否请您为我们简单介绍一下贵公司的自主品牌“安之星”系列产品，目前产品的销售业绩如何？ 刘平安：随着行业和企业的发展，我们在2004年推出自有品牌“安之星”系列产品，新研制开发的“安之星”系列产品涵盖了饮水领域各个方面：包括数码家用型、集团型、别墅型、家电型四大系列七十多个品种的饮水机、净水器、纯水机、净水屋成套设备等，可以说技术和实用功能都具有一定的领先优势。那么产品一经推出就收到了良好的市场反响，在全国各省市的卖场都取得了不错的销售成绩。特别是在深圳，“安之星”已经发展成为有一定影响力的地方品牌。 记者：祝贺贵公司取得了好成绩！面对市场竞争所带来的机遇与挑战，您又将怎样带领企业继续前进？能否请您透露一下公司未来的发展计划？ 刘平安：公司的发展正进入一个全新的阶段，今后我们致力于专心经营自有品牌。我们将采取滚动式发展，即重视产品的生产和开发，自营广州、东莞、珠海、深圳等敏感市场，实践好的经营模式。在销售渠道上采取经销商与终端并进，同时我们的全国营销网络也正在逐渐形成。服务营销是我们倡导的模式，客户的需求是我们的追求。最重要的一点，我们会始终做优秀的产品，坚持“货真价实，童叟无欺”。 与国内同行相比，应该说目前公司在大型水处理设备、RO纯水机和超滤机产品单项上还存在一定差距，我们将继续发挥产品链丰富、综合实力强的优势，进一步整合资源，不断自主创新，力争在每一个单项上取得突破；脚踏实地，不断进取，使公司成为人们熟悉的企业，产品成为人们喜爱的产品、经销商乐意经销的产品。 背景资料：深圳市安吉尔实