第二章 贸易术语和商品的价格.doc

第2章 贸易术语和商品的价格一、国际贸易术语的作用（1）简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用（2）说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的关系（3）可确定一个买卖合同的性质，并要求全部合同条款与之适应二、有关贸易术语的国际惯例11932年华沙-牛津规则：是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。21941年美国对外贸易定义修订本：在交货地点上，1941年美国对外贸易定义修订本中对FOB Vessel的解释与2000年通则中对FOB的解释相同。3国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。注：惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性，但在合同中做出明确规定时，那么这项约定的惯例就具有了强制性2010通则中贸易术语的分类E组（启运术语）注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 E组和D组术语是实际交货的术语D组（到达术语）F组（主运费未付术语）注：1、C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 2、以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同，是象征性交货术语。(象征性交货，卖方凭单交货，买方凭单付款)C组术语（主运费已付术语）3、 六种常用贸易术语（一）FOB+指定装运港1、 FOB术语的特点： 装运港船上交货 风险以装运港装上船为界 买方负责租船订舱，接运货物 卖方应在合同规定的装运港和期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方 卖方办理货物出口手续，卖方办理货物进口手续 仅适合于水上运输方式2、 船货衔接的问题：（1） 若卖方因货物尚未备妥而未能及时装运，由此导致的空舱费或滞期费由卖方承担（2） 若买方未能按时派船而导致卖方无法按时交货，由此导致的空舱费、滞期费以及卖方增加的仓储费由买方承担（3） 若买方要求卖方代为租船订舱，则有关费用和风险仍由买方承担3、 FOB的变形：装船费FOB Liner Terms（FOB班轮条件) 船方（买方）负担装船费FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）卖方负担将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处的费用，而吊装入舱以及其他各项费用，概由买方负担。FOB Stowed（FOB理舱费在内）卖方负责装船并承担包括理舱费在内的装船费用FOB Trimmed（FOB平舱费在内） 卖方负责装船并承担包括平舱费在内的装船费用FOB stowed and trimmed（FOB理舱费平舱费在内）卖方负责装船并承担包括平舱费理舱费在内的装船费用注：FOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。例：1.在按FOB条件成交时，如果买方不愿承担装货费用，可要求采用( AD)。FOB StowedB.FOB Liner TermsC.FOB Under TackleD.FOBST2.有一份出售一级大米300吨的合同，按FOB条件成交，装船时经公主人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问：在上述情况下卖方对该项损失应否负责？1） 在上述情况下卖方对该项损失不需负责。2）这个案例涉及FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的船上，货物在装运港装上船以前的风险卖方承担，装上船后的风险由买方承担。在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时及时发出了装船通知。3）这一批一级大米在装运港已经公证人检验品质合格，说明卖方交货时，货物的品质是良好的。大米之所以发生变化，完全是由于运输途中被海水浸泡的结果，而这个风险是货物装上船以后产生的，应该由买方自己承担。（二）CFR+指定目的港1适用范围海运或内河运输2买卖双方的义务： 卖方义务：安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 承担货物装上船前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据或电子信息 买方义务：承担货物装上船后一切风险和额外费用 办理进口 受领货物、支付货款3.CFR术语下需要注意的问题（1）卖方装船通知的重要性 （运输由卖方负责，保险由买方负责） 如卖方未按CFR术语的规定向买方发出充分的通知，则货物在运输中的风险，须由卖方承担，而不是由买方承担。（若未及时通知，会导致风险推迟转移）（2）为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形： CFR Liner Terms CFR班轮条件 CFR Landed CFR着陆费在内 CFR Ex Ships Hold CFR舱底交货(卖方不负担卸货费用) CFR EX Tackle CFR吊钩下交货例：我某公司以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关交易所寄交买方，要求买方支付货款。过后，业务人员才发现忘记向买方发出装船通知。此时，买方已来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以货物运输风险是由买方承担为由拒绝买方的索赔？1） 我方不能以风险界点在装运港船上为由而拒绝买方的索赔要求。2）这个案例涉及CFR术语，根据CFR术语，买卖双方的风险界点在装运港船上，货物在装运港装上船以前的风险由卖方承担，货物装上船以后的风险由买方承担。有鉴于此，卖方为了保证自己在遭到风险时能够将损失减低，可以通过向保险公司办理货运保险手续将风险转嫁给保险公司，但是买方能否及时办理保险取决于卖方在装运港装船后是否即时向买方发出装船通知，根据CFR术语，卖方在货物装船后及时向买方发出装船通知是其重要义务，如果卖方未及时向买方发出装船通知导致买方未能及时办理保险手续，由此引起的损失由卖方负担。3）就本案例而言，很显然卖方没有及时向买方发出装船通知，结果买方未办理货物保险，而货物却因海上风险而损毁，故此我方理应对该项货物损失负责，而不能以风险已转移给买方为由而拒绝卖方的索赔。（三）CIF+指定目的港1适用范围海运或内河运输2买卖双方的义务 卖方义务：安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方；承担货物装上船前一切风 险 ；办理保险，支付保费；办理出口；提供相应单据或电子信息 买方义务：承担货物装上船后一切风险；负责装船后装运港到目的港通常运费、保费以外费用；办理进口；受领货物、支付货款注：CIF不是到岸价，运费的分界点虽然是在进口国的卸货港，即正常运费由卖方承担，但额外费用由买方承担3. CIF术语需注意的问题： （1）关于象征性交货 CIF是一种典型的象征性交货合同（装运合同），卖方只保证货物按时装运，不保证货 物按时到达，即卖方凭单交货、买方凭单付款。（2）关于风险划分界限的问题CIF术语下，风险划分界限与费用划分界限相分离。（3）CIF合同中的保险问题 保险险别：合同明确规定保险险别、保险金额等内容，卖方按合同办理投保；合同未规定则卖方只需投保最低的险别，但若买方要求，并由买方承担费用可加保其他险。 买方有权拒绝未经保险的货物，即使该货物已安全抵达目的港也不例外。（4)CIF术语的变形：CIF术语变形与CFR术语变形一样注：CIF的变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限。例：有一份CIF合同，日本公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？1） 在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。2）此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船上，货物在装运港装上船以前的风险由卖方承担，货物装上船以后的风险由买方承担；CIF合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方所提交的单据是齐全的、正确的，即使货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不得拒付。3）结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证行验证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中，而这个风险已经由卖方转移给买方，理应由买方承担，此为其一；其二，CIF合同为象征性交货，现日本方提供的单据齐全、正确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的。（四）FCA+指定地点（FCA-FOB)1适用范围各种运输方式2FCA术语下需要注意的问题（1）关于交货的问题若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（2）关于风险划分界限的问题货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。（五）CPT(运费付至指定目的地）CPT-CFR（六）CIP(运费保险费付至指定目的地）CIP-CFRFOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP运输方式水上任何术语后的地名FOB+装运港、CFR+目的港、CIF+目的港FCA+装运地、CPT+目的地、CIP+目的地交货地点（风险转移点）装运港的船上货交承运人 四、其他贸易术语（一）EXW(工厂交货） 卖方责任最小（卖方没有装货义务）（二）FAS术语（三）DAT术语（四）DAP术语（五）DDP术语 该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语，也是卖方承担责任、费用及风险 最大的术语，卖方所要的价格也最高。5、 进出口商品的价格与核算 （一）商品价格概述（1）商品的价格表述USD 300 per metric ton CIF New York计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 （2）佣金的计算l 佣金=含佣价佣金率l 净价= 含佣价（1-佣金率） 净价不一定是FOB价！l 含佣价=净价/（1-佣金率）（3）折扣的计算l 折扣额=原价（或含折扣价）折扣率l（二）盈亏的核算1.出口换汇成本出口换汇成本出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用出口退税收入定额费用=出口商品进价定额费用率（通常为5%10%不等）出口退税收入=出口商品购进价（含增值税）/（1+增值税率）退税率2.出口盈亏率出口盈亏额出口销售人民币净收入出口人民币总成本出口盈亏率(出口销售人民币净收入出口人民币总成本)/出口人民币总成本100% （三）商品价格核算CIF=CFR/（1-保险费率投保加成）例：1）某商品原报价FOB天津每公吨1500美元，现客户要求报价中含2%的佣金，为使净收入不变，应报价多少？ 解：含佣价净价/(1-佣金率)1500/(1-2%)1530.61美元 2）我国厦门某进出口公司出售一批货物至美国，出口总价格为20万美元CIFC5%纽约，其中从厦门至纽约的运费和保险费合计占CIF净价的10%。这批货物的国内购进价格为人民币141万元(含增值税17%)，进货费用为进货价格的5%，出口退税率为进货价格的9%。结汇时银行外汇买入价格为1美元兑换8.2700人民币元。请计算这笔出口业务的换汇成本和盈亏率。 解：CIF净价CIFC5(1佣金率)=20*(