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文档简介

商务谈判的报价 2020 1 15 1 报价的概念报价的基础报价的分类 2020 1 15 2 一报价的概念广义来讲 报价是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的过程 其内容不仅包括价格问题 还包括交货条件 品质规格 数量质量 支付方式 运输费用等条款 工会 酒厂A厂 领导 技术人员 诉求 书面申请 2020 1 15 3 报价的基础报价主要考虑的条件是市场行情 其次是产品本身 市场行情 同行业其他酒厂的技术人员的工资水平产品本身 A厂技术人员的酿酒技术 工作能力 2020 1 15 4 报价的分类根据报价的方式分类 书面报价 口头报价根据报价的战术分类 西欧式报价 日式报价 2020 1 15 5 书面报价 谈判的一方事先提供了比较详尽的文字材料 数据和图表等 将本企业愿意承担的责任 以书面形式表达清楚 从而进行报价 义务约束感强 口头报价 口头方式 较大的灵活性 谈判者可以根据谈判的进程 来调整变更自己的谈判技术 先磋商 后承担义务 没有义务约束感 2020 1 15 6 西欧式报价 提出较大余地的价格讨价还价达成交易 稳住买方 成本 10元 瓶 报价 30元 瓶 成交 20元 瓶 2020 1 15 7 日式报价 将最低价格列在价格表上 以求首先引起买主的兴趣 一般以对卖方最有利的结算条件为前提条件 同时 各个方面可能很难满足买方的要求 如果买主要求改变有关条件 则卖主就会相应提高价格 通常 成交价格 报价 成本 10元 瓶报价 15元 瓶成交 20元 瓶 2020 1 15 8 2020 1 15 9 谢谢 2020 1 15 10 2020 1 15 11 2020 1 15 12 2020 1 15 13 2020 1 15 14 2020 1 15 15
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