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可编辑 报价与核算 外贸英语函电 1 可编辑 一 出口报价核算价格核算是出口业务的关键环节 它直接关系到交易磋商的成败和买卖双方的利益 因此 只有掌握出口价格核算 才能保证所报价格的准确与合理 一 出口价格的表示方法出口商品的价格可以用单价和总值两种方法表示 单价是由计价货币 计价金额 计量单位和贸易术语四个部分组成 例如 每公吨30美元CIF东京 US 30 00PerMetricTonCIFTokyo 总值是单价与数量的乘积 二 出口价格构成国际贸易中的价格主要由成本 费用和利润三部分构成 2 可编辑 1 成本成本是整个价格的核心 它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产 加工或采购所产生的生产成本 加工成本或采购成本 我们通常称之为含税成本 2 费用出口价格中的费用主要有国内费用和国外费用两部分 其中国内费用主要包括 包装费 仓储费 国内运输费 认证费 港口费 商检报关费 捐税 购货利息 经营管理费 银行费用等 国外费用包括出口运费 出口保险费佣金等 3 可编辑 3 预期利润 三 出口报价核算要点1 成本核算一般来说 我们掌握的成本是采购成本或含税成本 即包含增值税的采购价格 在实施出口退税制度的情况下 出口商品在核算价格时 就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除 从而得出实际采购成本 因为 实际采购成本 含税成本 退税收入退税收入 含税成本 1十增值税率 出口退税率由此得出实际采购成本的计算公式 实际采购成本 含税成本 1 出口退税率 1十增值税率 例如 某产品每单位的购货成本是28元人民币 其中包括17 的增值税 若该产品出口有13 的退税 那么该产品每单位实际采购成本 含税成本 1 出口退税率 1十增值税率 28 1 13 1十17 24 89元人民币 单位 4 可编辑 2 运费核算这里仅就海洋班轮运输运费的计算进行讲述 班轮运输运费的计算又分为件杂货物与集装箱货物运费计算 一般来说 它们的计算可以用如下公式 班轮运费 基本运费十附加运费 基本运费费率 运费吨十附加运费集装箱运费 包装箱费率 集装箱的数量关于集装箱的数量计算 关键在于确定是整箱货还是拼箱货 若为拼箱货 应先算出所装箱的确切数量 再按件杂货的计算方法查表计算 若为整箱货 直接按表中给出的单箱运费计算即可 若部分装整箱 部分以拼箱方式运输 需混合这两种计算方式 关于集装箱数量通常是按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积取整得出 通常20英尺集装箱的有效载重量为17500kg 有效容积为25立方米 40英尺集装箱的有效载重量为24500kg 有效容积为55立方米 5 可编辑 例如 某货物装纸箱 纸箱的尺码为45厘米X52厘米X50厘米 毛重为每箱5 2kg 那么分别根据20英尺 40英尺集装箱的重量和体积计算的装箱的最大数量是 按重量计算 每个20英尺集装箱可装最大数量为 17500 5 2 3365 38箱 取整为3365箱 每个40英尺集装箱可装最大数量为 24500 5 2 4711 54箱 取整为4711箱 按体积计算 每个20英尺集装箱可装最大数量为 25 0 45 0 52 0 5 213 68箱 取整为213箱 每个40英尺集装箱可装最大数量为 55 0 45 0 52 0 5 470 09箱 取整为470箱 6 可编辑 3 保险费核算在出口交易中 在以CF或C正术语成交的情况下 出口报价中应包含保险费 保险费通常是按照货物的保险金额乘以保险费率计算 用公式表示即 保险费 保险金额 保险费率保险金额 CIF货价 l十保险加成率 由上面公式可以进一步得出CFR价格换算为CIF价格的公式 CIF CFR 1一 1十保险加成率 保险费率 4 佣金核算在出口报价中 有时对方要求报价中包含佣金 这样我们的出口报价中要将佣金考虑进去 包含有佣金的价格称为含佣价 含佣价 净价 1一佣金率 7 可编辑 设CFR报价为 美元 加成 投保 保险费率为 如果客户要求改为CIF3 求含佣价格 CIF3 CFR 1 1 投保加成率 保险费率 佣金率 800 1 1 10 1 5 3 839 01美元 8 可编辑 5 预期利润核算利润是出口价格的三个组成部分之一 出口价格中包含利润的大小由出口企业自行决定 利润的确定可以用某一固定的数额表示 也可以用利润率即百分比表示 用利润率表示时应当注意计算的基数 可以用某一成本作为计算利润的基数 也可以用销售价格作为计算利润的基数 出口价格 出口成本 利润额 出口成本 出口价格 利润率出口价格 1 利润率 出口成本出口某商品 生产成本为每单位185元 出口的各项费用为13 5元 如果公司的利润率为10 公司对外报FOB价 试分别按照生产成本 出口成本和出口价格为基数计算利润额 按生产成本为基数计算的利润额为 185 10 18 5元按出口成本为基数计算的利润额为 185 13 5 10 19 85元按FOB价格为基数计算的利润额为 185 13 5 1 10 185 13 5 22 06元 9 可编辑 6 FOB CFR CIF三种价格的报价核算实际采购成本 供货价格 退税收入退税收入 供货价格 退税率 1 增值税 FOB报价 实际采购成本 各项国内费用之和 1 预期利润率 CFR报价 实际采购成本 各项国内费用之和 国外运费 1 预期利润 CIF报价 实际采购成本 各项国内费用之和 国外运费 1 预期利润 1 投保加成率 保险费率 如还含有佣金 则还应减去佣金率 10 2020 1 15 11 可编辑 根据下列资料进行出口报价核算信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普顿 CAPETOWN 3个货号各装一个20 货柜 货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本 套 3SAl0l2RG2套 箱56cm32 5cm4gcml80元3SASl0132套 箱61 5cm30 5cm74cm144元3SASl0048套 箱63cm35 5cm25cm55元已知上海至开普顿20英尺FCL海洋运费为2200美元 增值税率为17 退税率为9 加一成投保一切险加战争险 保险费率分别为0 8 和0 2 这批货的国内运杂费共2000元 包装费每箱2元 出口商检费100元 报关费150元 港区港杂费600元 其他业务费用共1800元 如果公司预期利润率为6 另外客户要求3 的佣金 请报出3个货号CIFC3CAPETOWN的价格 美元汇率为8 27 1 计算过程保留4位小数 结果保留两位小数 12 可编辑 参考答案 1 20 FCL货量 3SAl0l2RG25 0 56 0 325 0 49 280箱3SASl01325 0 615 0 305 0 74 180箱3SASl00425 0 63 0 355 0 25 447箱2 实际采购成本 每套 3SA1012RG180 1 17 9 1 17 166 1538元3SAS1013144 1 17 9 1 17 132 9231元3SAS100455 1 17 9 1 17 50 7692元3 国内费用 每套 3A1012RG 2000 280 2 100 150 600 1800 560 9 3036元3SAS1013 2000 180 2 100 150 600 1800 360 13 9167元3SAS1004 2000 447 2 100 150 600 1800 3576 1 5503元4 上海至开普顿的2O FCL为2200美元 则海洋运费 每套 3SAlOl2RG2200 280 2 3 9286美元3SAS10132200 180 2 6 1111美元3SAS10042200 447 8 0 6152美元 13 可编辑 5 保险费 报价 1 10 1 6 佣金 报价 3 7 CIFC3报价 每套 3SAl0l2RG CIFC3 166 1538 9 3036 8 27 3 9286 1 6 3 1 10 1 25 1447 0 899 27 97USD3SASl013 CIFC3 132 9231 13 9167 8 27 6 1111 1 6 3 1 10 1 23 8681 0 899 26 55USD3SAS1004 CIFC3 50 7692 1 5503 8 27 0 6152 1 6 3 1 10 1 6 9416 0 899 7 72USD 14 可编辑 出口报价公司欲出口某产品至日本东京 每台采购成本为1000元 出口退税率为17 增值税率为17 出口包装费为5元 箱 仓储费为3元 箱 国内运杂费为2000元 20 FCL 商检费为250元 20 FCL 报关费为100元 20 FCL 港口费为1000元 20 FCL 其他费用为1500元 20 FCL 另外保险按发票金额加成10 投保一切险和战争险 费率为0 6 和0 3 国外运费为2500美元 20 FCL 佣金率为3 预期利润为报价的10 汇率为1美元 8 00人民币 根据上述材料 请计算每件产品的FOBC3 CFRC3和CIFC3价格 15 可编辑 20英尺集装箱的装货量为 25 0 5 0 4 0 25 500箱每台采购成本 采购成本 退税收入 1000 1000 17 00 1 17 00 854 7009元每台国内费用 2000 250 100 1000 1500 5 3 500 500 17 7元每台出口运费 2500 8 00 500 40元FOBC3 854 7009 17 7 1 3 00 10 8 00 125 34美元CFRC3 854 7009 17 7 40 1 3 00 10 8 00 131 09美元CIFC3 854 7009 17 7 40 1 3 00 10 110 0 90 8 00 132 60美元 16 可编辑 出口还价核算对方受到我方的报盘后 还盘为US 120CIFC3 如果接受对方价格 那么我方的预计交易利润额为多少元人民币 如果接受对方价格 且公司又必须有5 的利润 在其他条件不变的情况下 我公司能接受的国内供货价格最高为每台多少元人民币 经与厂商协调 供货价格下调为每台950元 公司要求再次报价包括8 的利润 则应报价多少 17 可编辑 1 客户还价为US 120CIFC3利润额 120 1 110 0 90 3 8 00 500 854 7009 17 7 40 500 4647 55元若接受还价 预计利润额为4647 55元2 客户还价后实际采购成本 销售收入 保险费 佣金 公司利润 5 运费 国内费用 120 1 110 0 90 3 5 8 00 40 17 7 815 996元公司能够接受的购货成本最高为 815 996 1 17 00 1 17 00 954 72元3 再次报价每台实际采购成本 950 1 17 00 1 17 00 811 968元国内费用和出口运费不变 分别为 17 7元和40元CIFC3 815 9658 17 7 40 1 110 0 90 3 8 8 00 123 52美元 18 可编辑 拟写还盘函7月29日国外ABC公司来函询价电动自行车 7月30日我公司报价每辆110美元FOB上海 8月2日国外ABC公司来函称由于初次进入市场价格太高并还价105美元 8月2日经我公司讨论认为不同意降价 请根据上述情况拟写还盘函 19 可编辑 August2 2002DearSirorMadam ThanksforyourletterofAugust2 2002 Weregretthatwedidn tagreeontheprice Youthinkonlyatacompetitivepricecananewproductenterintoamarket Infact wehaverealizedthatwhenwemadetheoffer Throughourstudyofyourmarketsituation weareconfidentthepriceof 110 00persetiscompetitive What smore wehavehadordersfrommanycountriesatthatprice We dliketopointoutth